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2024-12-23 11:50
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近日，TikTok发布了2024年南非购物季报告，揭示了南非消费者行为的显著变化。
数据显示，TikTok用户的购物意向远高于非用户，且他们的平均消费额是其他消费者的1.3倍。特别是在时尚、家居用品、美容个人护理及杂货领域，TikTok用户的购买意图显著提高。TikTok用户在时尚和家居用品方面的购买意向比其他人高出2.1倍，对美容产品的意向高出1.5倍。
报告指出，71%的TikTok用户通过平台发现了产品，62%的人在看到广告后立即购买，66%的用户会影响亲友的购买决策。这种用户之间的互动和推荐效果使得品牌的活动在社交圈内产生更广泛的影响。
尽管黑色星期五和网络星期一等节日促销活动往往被视为黄金季度的关键节点，但TikTok报告表明，61%的购买发生在这些促销日期之外，意味着消费者的购物行为越来越倾向于持续参与，而不是一时冲动。品牌如果能够开展长期而非短期的促销活动，会获得更高的广告支出回报率和更低的每次转化成本。
为了在竞争激烈的市场中保持优势，TikTok的报告指出了三大关键策略：
①通过真实、有意义的内容与消费者产生情感共鸣。例如，品牌可以通过与网红合作展示其产品在日常生活中的应用，增加品牌的亲和力。
②通过TikTok的社交和发现机制，鼓励用户发帖并通过挑战或活动激发观众的创作兴趣。
③品牌需要保持一致性，同时需要根据观众反馈或趋势做出灵活调整，保证持续的观众参与。
图片来源：图虫创意
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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