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2024-12-24 18:45
亚马逊流量可以导流到独立站转化？
这怎么可能？
亚马逊不会这么做？
这不违规吗？
当我和卖家朋友分享这个话题的时候，绝大部分人想的都是以上几个问题。
那么，大家都知道Seven只玩真实的！上案例！
图片来源：亚马逊广告后台截图
亚马逊广告后台！落地页网址为www.xxx~~~~.com独立站网址！
Seven在这里可以回答上面的问题：
1、现在我们可以将亚马逊精准流量人群抓出！
2、在亚马逊流量体系内对此类精准人群进行多重广告触达！
3、点击的落地页不经过亚马逊直接到你的独立站网址进行落地！
4、
不违规！不违规！不违规！
重要的事情说三次！而且目前第一个实际落地案例Seven已经亲手操作投放了接近2个月了，基本数据已出！！
相信此话已出，很多目光深远的老板们的神经已经被挑动，那就仔细看这篇文章吧！（首先感谢JOJO老师和Jack老师在过程中的协助和支持）以下内容均以真实投放案例脱敏数据为基础展现。
1、亚马逊人群流量标签导流独立站的优势有哪些。
2、目前Seven在投放的案例数据表现如何。
3、目前遇到的问题和难点在哪里。
4、什么样的卖家适合迅速行动起来。
一、亚马逊人群流量标签导流独立站的优势有哪些
抛开内容流量和品牌流量不谈，目前独立站的广告（我用词很准确，广告流量来源）流量来源主要来自常规的谷歌、FB广告。
但是呢，也有一个比较大的问题。我们都知道，谷歌属于搜索型人群，FB、TK这些属于兴趣型人群。
搜索型人群大多数属于想了解的人，这也是为什么现在谷歌/FB广告大多数类目广告投入产出小于亚马逊广告投入产出的原因。因为从了解、到产生购买需求，还有一段的路要走。
那么哪里的认识产生了购买需求的人？
毫无疑问，去亚马逊搜索的人！
去亚马逊搜索的人他们大多是有实际需求、想要去下单购买的人，（就好像国内你想了解一个榨汁机怎么用好不好用、怎么生产，你会去百度搜、会去抖音小红书看博主测评，但是你实际下单准备购买的时候，大概率还是会去淘宝或者京东。）
那么，这么精准的购买人群，不也正是我们独立站所需要的受众群体吗？有没有广告形式可以直接把广告投放给他们呢？
在amazon.com关键词搜索页展示独立站广告，这不太现实。目前只有少数类目，比如汽车、电影、软件可以实现。
对于常规货品来说，主站并不开放。
但是目前，众合云创作为亚马逊官方广告APN服务商，而且Seven一直在进行全案引流研究，所以我们被选中，通过亚马逊官方对接的渠道，参与了某一些测试。
我们可以使用亚马逊ads Link Out功能，将在你的类目中过去一段时间进行搜索的人群，或者年内有多次购买记录的人这种精准的客户型人群进行人群标签检索分类，将他们生成为符合你产品需要的精准人群包，通过亚马逊服务商广告站外展示的形式对此类人群包进行投放。
上一段话太长了，可能很多不做技术的老板看不懂，通俗的话解释一下：
1、可以把类目过去30天搜索点击浏览人群生成定向人群包，对他们进行广告投放。如图假发类定向人群包含：
图片来源：亚马逊广告后台截图
目前消费类产品不能在亚马逊主站展示，也就是https://www.amazon.com/，但是可以在亚马逊流量体系内的其他网站展示。也就是SP、SD站外的部分展位，包含而不限于以下网站，我给大家截图了，但是截图内容较多，只能看到其中一部分。
图片来源：亚马逊广告后台截图
2、目前众合云创参与了亚马逊Link out Performance Plus的内部测试，简单来说就是：以前是单纯把人群流量导流落地至独立站，现在新的P+功能可以将此部分已经浏览过我们独立站的人群再次进行Remarketing。对于点击人群进行浏览再营销二次推送，来达成重复触达目的，实测数据爆炸。
二、目前Seven在投放的案例数据表现如何？
都知道Seven写东西讲内容就是案例多，作为国内真实投放此类广告的Seven，我玩的就是真实：
图片来源：亚马逊后台截图
真实案例1：P+Remarketing转化策略：客单价200美金商品，310美金花费，29981次曝光，3905次点击，带来253次独立站加购！！
图片来源：亚马逊后台截图
真实案例2：Porspecting引流策略：客单价200美金商品，927美金花费，共计带来1652939次有效曝光，为独立站带来3357次页面点击！
投放过谷歌、FB广告的同学应该都知道这些数据代表着什么，除了便宜还是便宜！
我们都知道，广告贵的原因在于：越多的竞争对手去竞价，你的竞价会越贵。但是如果此广告位、或者人群，目前全世界只有你在竞价去购买，它能多低呢？
案例三：看截图
图片来源：亚马逊广告截图
一百五十万次曝光，数据样本不小了把，eCpm只有0.96美金！！有效的千次展示：0.96，我设置的是2.5，它实际花费是0.96！！！CPA，我设置的值为我愿意出价至2美金1次，但是实际网站点击访问成本低到了0.1美金！！梦回1996？？相比于0.1的CPA。
其他的谷歌、FB目前CPA你们的类目是多少？知道的老板们可以在文章下留言了，这种广告精准购买人群搭配超低的竞价，独立站真的是跑到飞起！
三、目前遇到的问题和困难点
目前遇到的最大问题点仍是数据归因的追踪，目前Link out的数据追踪主要依靠Tag的埋点来实现，如图：
图片来源：亚马逊广告截图
那么对于初创的独立站企业就不是那么友好，需要有较强的技术能力来为我们的独立站实现Tag埋点用于数据的追踪，当然在这个过程中，Seven可以申请亚马逊官方的技术支持。
对于拉新来说，因为渠道多变，目前国内案例极少，因此还未有针对某些特定产品的特定策略公布，一切都需要第一个吃螃蟹的人去勇于尝试！
四、什么样的卖家适合迅速行动起来？
对于卖家而言，特别是品牌卖家和独立站卖家，这是一个具有变革性的更新。
更精准的目标群体，超低的广告成本！
目前对于消费类产品而言：高复购率、高客单价、决策周期较长、或者有一定品牌化思维的商品。
比如：假发、珠宝、服装、化妆品、家具、玩具、工具类等均比较适合采用Link out的方式将亚马逊精准人群导流至独立站转化。另外我发现，最近北美超火的三蹦子是一个对于此类广告非常适合的品，后期可以尝试。
对于特别标的商品转化决策周期很短，例如袜子、数据线等消费者看了就买的，客单价极低，而且复购较低的商品，可能在做此类引流过程中的转化效果就会相对欠佳。
对于品牌出海的工厂或者品牌而言，目前Link out超低的曝光展示成本，真的是对曝光和品宣而言最优质的流量来源了，有出海考虑的品牌，建议一定不要错过这波流量！
五、到了最后，想做？找谁？
毫无疑问，找Seven啊！
大家都知道我是研究型的人，喜欢研究各种最根本的东西，也喜欢写很多文章，因此受邀参与了亚马逊Link out Performance Plus国内第一批的测试。
亚马逊也在不断尝试将流量去变现，所以新的功能也在不断更新中，我们往往都说第一个吃螃蟹的人是最勇敢的，当然也是能获得最丰厚回报的。
原本此类广告我们一直是封闭进行的，内部邀约我自己存量客户参与的，但是目前假发类目老板都快把我的电话打爆了要名额，但其他类目还未找到合适参与者。
鉴于测试数据精准性，为了多类目测试因此写了这篇文章，将自己的经验分享，除了希望获得多品类卖家数据之外，也希望告诉国内做独立站的品牌出海卖家，这里有一条新的道路。
Seven目前正在帮大家测试这条道路是否会有曲折，也希望在这个过程中有更多品牌卖家的同行。
（来源：M兔子哥）
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