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2024-12-25 15:38
卷！家庭海外仓价格真的太卷了！
海外华人创业，10个有8个想做家庭仓的。在社交媒体上随便一搜，都有几十个甚至上百个家庭仓竞争，有些仓在价格上内卷甚至没有底线。
卷归卷，机会还是有的。
现在电商平台在亏钱，卖家在保本，只有海外仓在赚钱。尤其是低成本的家庭仓，稳赚不赔。
最重要的是，从长远来看，只要中国跨境贸易依然以小商家作为排头兵，就必须要有足够便宜灵活的供应链作为支撑，而家庭仓就是发挥这个支撑的存在价值，而且需求会越来越大。
过度内卷之下，要想平衡开支，除了成本底线得坚持住，也得从别的地方动歪脑筋。
首先得清楚，过度内卷价格风险很大：
一味压价可能导致利润微薄甚至亏本，长期下去肯定撑不住。但如果非要做，得先算好自己的成本底线。把人工、物流配送这些成本都仔细核算，心里有个最低能接受的价格，绝不能低于这个数去接单，不然就是赔本赚吆喝。
二、想办法优化运营流程来降低成本：
比如看看仓库布局能不能更合理，减少货物搬运的时间和人力消耗；引入wms系统，提高仓库标准化程度和效率；和物流供应商好好谈一谈，争取拿到更优惠的合作价格，毕竟物流成本占比不小。
三、在服务上得做出差异化：
把业务放在wms系统上，订单处理好就系统标注，良好的售后沟通、发货及时准确等等；还可以提供一些免费的增值服务，像给客户定期提供库存报告，或帮忙处理一些简单的货物整理工作。让客户觉得虽然价格便宜，但享受到的服务超值。
四、不能仅依赖少数几个合作伙伴或平台：
现在家庭仓确实多，但潜在商家更多，所以找客户其实并不是大问题。能否成为赚钱的长期生意，主要取决于能否提供更优质、合规、专业的服务，规避家庭仓不专业的小作坊式的先天不足。
（来源：海外仓工程师Eric）
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