今年，跨境电商大卖扎堆上市，近日深圳10亿级大卖千岸科技在新三板挂牌上市，几天后，又公布其在深交所创业板上市辅导备案。本文从跨境企业合规角度来给大家拆解千岸科技，仅供广大卖家朋友借鉴参考。
今年，跨境电商大卖扎堆上市，近日深圳10亿级大卖千岸科技在新三板挂牌上市，几天后，又公布其在深交所创业板上市辅导备案。本文从跨境企业合规角度来给大家拆解千岸科技，仅供广大卖家朋友借鉴参考。
千岸科技自2010年8月成立以来，一直致力于自有品牌产品的研发、设计和销售。采用“自主研发”和“合作研发”相结合的产品研发模式。经过十余年的深耕细作，成功打造了覆盖数码电子、艺术创作、家居庭院、运动户外四大领域的产品矩阵。
孵化了包括Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes等多个核心品牌。
并通过亚马逊、速卖通、eBay等第三方电商平台及自有品牌网站，将高品质商品销售至北美、欧洲、亚洲等主要地区。
注：企业的战略决定商业模式，你到底是想单纯地做一家卖货郎企业，还是一家具有含金量的科技型企业，这个是由你的商业模式决定的。一个贸易公司和一家科技公司，谁更具有投资价值？谁更能拿到国家相关的税收以及补贴扶持？答案显而易见。
图片来源：跨境电商财税课堂自制
从股权架构来看，千岸科技正在从精铺模式向品牌化转型升级。千岸科技的股权架构大致分为3层。
股东层：由创始股东、员工持股平台、投资方股东组成。千岸公司控股股东是何定，其直接持有公司43.56%的股份。公司实际控制人为何定、何文，二人为姐弟关系且签署了一致行动协议，何定直接持有公司43.56%的股份，何文直接持有公司11.21%的股份，二人合计持有公司54.77%的股份。刘治是公司经营股东之一，千岸聚新是员工持股平台，是为建立健全公司的长效激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，吸纳核心以及技术性人才所设立的股权激励平台；其他则为投资方股东。
主体层：深圳千岸科技股份有限公司是主体层，用来作为上市的主体公司。它最终的功能就是资本运作，用于归集众多投资人的钱以及资源，解决企业的规范性运作和整个平台的价值问题！
业务层：由母公司千岸科技投资控股，作为产业运营平台，去投资控股其他具体负责运营和业务的子公司。或者负责千岸科技整个业务体系中的具体业务。根据招股说明书，千岸科技拥有9家一级子公司（8家全资子公司和1 家控股子公司）和15家二级子公司。
一级子公司包括：香港千岸、义乌运动匠、义乌物业、深圳云网天下、深圳千旭、上海千岸、武汉千岸、义乌千岸、青岛康美联；
香港千岸：主要负责公司产品在亚太和部分欧洲市场的销售业务，以及作为境外持股平台进行对外投资。
义乌运动匠：作为公司华东运营中心主体，主要提供仓库租赁服务
深圳云网天下：作为亚马逊店铺开立主体，7家二级子公司（亚马逊店铺）控股主体
义乌千岸：主要负责集团产品采购并销售给境外子公司，同时提供境内仓储服务
二级子公司：香港千岸拥有7家全资子公司和1家控股子公司，其中美国千岸、德国千岸、加拿大千岸、日本千岸、英国千岸作为本土化所在国家的销售主体，Ohuhu Inc则是作为独立站的持有主体；香港亚菲主要是做服装类产品的电商渠道销售，与公司主营业务无关；
云网天下拥有7家全资子公司，火麦、海麦、辰虎、怀强、禾乃秀、麦德全、骞霞这7家公司都是作为亚马逊的店铺主体。
千岸科技也是比较典型的跨境电商合规架构，境内子公司主要承担采购、生产以及店铺运营职能，而产品的销售则主要通过香港以及所在目的国这些境外子公司。各个公司职能分工明确，各司其职，独立核算，最终实现境内、境外主体协同运作。
注：任何一个架构不可能能完美地公司发展的所有阶段，卖家朋友要根据自己的实际情况进行选择，适合自己的才是最好的。
图片来源：跨境电商财税课堂自制
根据股权架构，梳理组织架构、各公司定位、业务流程，再从“信息流、合同流、货物流、资金流、发票流”五流进行匹配。按各个公司的职能与分工：拆收入、拆成本、拆费用、拆人员。
通过香港千岸以及所在国家的本土公司实现销售，再通过货物贸易以及跨境应税服务等方式将资金合法回流境内义乌千岸、义乌运动匠、武汉千岸等采购、仓储以及店铺运营职能公司。
注：在整个合规架构下，需要重点把控的就是出口退税以及跨境应税服务业务的真实性，各个公司转让定价的合理性，香港公司及海外的税务和账务的处理。
图片来源：跨境电商财税课堂总结
注 1：本公司向客户提供租赁服务、技术服务分别适用的增值税税率为 9%、6%。
注 2：本公司及子公司存在不同企业所得税税率的情况：
2、增值税税收优惠
（1）出口环节免征增值税：千岸科技及子公司义乌千岸进出口的出口环节享受免征增值税的税收优惠
（2）向境外单位销售的完全在境外消费的专业技术服务免征增值税：千岸科技及子公司武汉千岸向境外单位销售的完全在境外消费的专业技术服务免征增值税。
（3）增值税小规模纳税人减免增值税：深圳亿桥为生产性服务业纳税人，享受增值税加计 5%抵减的税收优惠
（4）一般纳税人销售自己使用过的属于条例第十条规定 不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产，按简易办法依 4%征收率减半征收增值税：千岸科技享受该项税收优惠
3、企业所得税税收优惠
1、高新技术企业15%所得税优惠：千岸科技于 2021 年 12 月 23 日取得 GR202144200087 号《高新科技企业证书》，有效期三年，2022年度至2023年度按15%的税率缴纳企业所得税
2、小型微利企业5%所得税优惠：武汉千岸、深圳云网天下、亿桥供应链、长沙千岸、上海千岸、深圳海麦、深圳火麦、义乌辰虎、义乌怀强、深圳禾乃秀、深圳麦德全、义乌骞霞为小型微利企业，享受该项优惠政策
注：各个公司独立核算，各交各税，在国家允许范围内充分享受税收优惠。卖家朋友要结合自己的行业以及业务模式要综合了解自己可以享受哪些税收优惠政策。
关于境外税收部分，大家可以关注小编往期所写或者后续更新内容。这里不做过多展开。
一般在企业业务体量达到一定规模之后，老板就会考虑通过合规进行风险隔离，健全公司发展结构，以便后续引入资本或者进行上市规划，那么投资方除了关注企业的股权架构，还会关注哪些财务数据？我们来看下千岸科技的财报数据。
2022年度、2023年度的营业收入分别为15亿元和14亿元，综合毛利率分别为34.56%和39.86%。
主要原因系报告期内，公司进行经营策略调整进一步实施精品战略对具有品牌优势和竞争优势的主推产品给予资源倾斜。
毛利率上，千岸科技2023年同比提升5.30个百分点，达到39.86%，主要原因包括：
（1）2023年品牌建设成果较为显著，如Ohuhu品牌知名度和影响力有所上升， 带动品牌溢价提高；
（2）公司进行产品结构调整，对部分竞争较为激烈或盈利能力较低的产品进行优化和精简，相关产品收入占比进一步下降；
（3）2022年海运费显著异常上涨，公司头程物流成本提高，但2023年国际海运费回落至正常水平，公司头程物流成本随之下降。
1、按产品种类划分
2023年，千岸科技旗下数码电子类产品营收为4.3亿元，占比30.64%；艺术创作类产品营收3.45亿元，占比24.64%； 家居庭院类产品营收3.1亿元，占比22.16%；运动户外类产品营收3.03亿元，占比21.64%。
2、按地区划分
千岸科技主要销售区域为北美洲及欧洲，报告期内销售占比合计分别为90.98%和89.05%，其中，北美洲为公司第一大销售地区，报告期内销售占比分别为68.23%和64.61%。
3、按商业模式划分
图片来源：千岸科技招股说明书
2022年和2023年，千岸科技通过线上B2C模式实现的销售收入分别为14.92亿元和13.47亿元，占比分别为96.94%和96.22%。
B2C模式下，千岸科技主要通过子公司在Amazon、速卖通、eBay等第三方电商平台上开设店铺的模式将产品销售给终端销售者。同时也在构建自营网站进行自主品牌产品的销售。Amazon是公司最主要的销售平台，2022年、2023 年公司在Amazon平台实现的销售收入占营业收入的比例均超过90%，集中度较高。
B2B 业务主要通过各类线下展会以及阿里巴巴国际站等渠道进行商品信息展示，还有部分产品通过先销售给京东自营等电商平台客户，再由该类客户向终端消费者进行销售。
（二）净利润
报告期内，公司净利润分别为 2,649.73 万元和 9,642.60 万元，2023年同比增长263.91%，主要系公司2023年毛利率上升5.30个百分点，毛利增长2,631.44万元，同时销售费用率下降1.41%，销售费用减少5,835.87万元所致。
（三）主营业务成本
图片来源：千岸科技招股说明书
2023年度主营业务成本合计8.3亿，其中产品采购成本占比53.76%头程物流成本占比4.41%，关税成本占比3.66%，尾程物流成本占比37.21%，和大部分跨境电商卖家一样，主要成本集中在产品采购和尾程上。
（四）销售期间费用
图片来源：千岸科技招股说明书
1、销售平台费用
2023年销售平台费用1.9亿，销售平台费用主要为亚马逊等电商平台收取的销售佣金，占比收入约13.7%！
2、市场推广费
2023年市场推广费约1亿，主要为亚马逊平台收取的广告费用，占比收入约7.3%！
3、仓储费
2023年仓储费约2269万，主要为亚马逊平台收取的FBA仓储费，占比收入约1.6%！
（五）研发创新能力
国家高新技术企业是许多跨境电商卖家的“标配”。高新技术企业带来的好处也非常明显：
1、企业所得税按15%优惠税率+研发费用税前加计扣除；
截至2023年 12月末，千岸科技已获授权专利 288 项，其中发明专利 6 项，实用新型专利 94项；外观设计专利 188 项，另有计算机软件著作权63项。
千岸科技主要采用“自主研发”和“合作研发”相结合的产品研发模式。这种和供应商“合作研发”形成专利技术的形式，也是一种研发方式的参考。但卖家朋友一定要注意，如果你是想往高新企业靠，这需要提前进行事前规划，而不是为了申请高新过度“包装”，因为高新技术企业的研发投入面临是持性地投人、投钱、投时间。
关于千岸科技成功之道拆解，小编就分享到这里，想要了解更多跨境电商财税合规知识，欢迎持续关注“跨境电商财税课堂”！
（来源：跨境电商财税课堂）
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图片来源：跨境电商财税课堂自制
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图片来源：跨境电商财税课堂总结
图片来源：千岸科技招股说明书
图片来源：千岸科技招股说明书
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