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一周卖出百万元,它靠卷发棒能否成为下一个戴森?

一周卖出百万元,它靠卷发棒能否成为下一个戴森?

引言

近年来,"宅经济"的兴起推动了美护市场的快速增长,美妆个护类产品成为最热门的消费领域之一。从市场上热销的卷发棒、吹风机等产品的销售数据来看,消费者对创新设计和高性价比的小家电需求不断增加。

能够病毒式传播的TikTok更是给美护产品的销售打造了绝佳的展示平台。美妆个护品类在TikTok热卖的核心在于平台将内容与消费无缝连接,再辅以精准的营销策略和契合年轻消费者需求的产品,从而不断催生爆款。

一个美护品牌就是乘着社交媒体的东风表现出卓越的业绩,自2023年8月入驻TikTok Shop以来,种草短视频累计浏览量过亿,黑五当日卖爆1.5万件,它就是新兴美护品牌Wavytalk。

Wavytalk自2023年8月入驻TikTok Shop以来,凭借种草短视频迅速积累了超亿次浏览量,多个爆款视频展现了强大的长尾效应,带动了数十万甚至上百万美金的销量。

作为一个年轻的美护品牌,Wavytalk是如何快速抓住消费者的心智,并取得如此显著的成绩?它采取了哪些营销策略,玩转了TikTok流量?让我们一探究竟!

一、红人营销+短视频是爆款秘诀

Wavytalk的成功并非偶然,而是与其在TikTok上的精准运营密切相关。Wavytalk在TikTok的品牌营销分为三个阶段,每个阶段都围绕目标人群进行精细化布局。

在初期,Wavytalk的核心策略是提升短视频播放量。Wavytalk深知其目标受众为18至35岁的女性,并且对快速、简单的发型变化有强烈需求。因此,Wavytalk精准锁定了这一痛点,通过展示“短时间内完成发型”的视频内容来打动目标用户。

然后Wavytalk围绕“短时间内完成发型”这一主题,与美妆个护类的红人展开合作,进行产品种草。通过与美妆垂类红人的合作,借助红人自有流量,迅速触及到关注美发护理领域的受众群体。

@danielleathena是TikTok平台的美妆个护垂类博主,在TikTok上拥有500+万的订阅者,她的视频主题与发型护理息息相关。

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图片来源:TikTok截图

Wavytalk合作的视频中,danielleathena采用“短时间内做好美腻发型教程”为主题切入,融入日常生活场景,比如忙碌的早晨,让观众容易带入日常生活。然后在视频中真实展示产品的简单操作流程,节省时间与精力等特点,潜移默化的影响着观看的用户,并且合作视频中添加了品牌的购物车链接以便消费者下单

通过这样合作Wavytalk借助影响力TikTok获得7000万的曝光,百万级的互动,许多海外网友表示想要试试其卷发棒。

Wavytalk合作的红人粉丝量级从几十万到百万不等,主要集中在中腰部红人这些中腰部红人与网友关系更为紧密,因此视频发布后,播放量迅速突破百万,甚至千万级别,带货销量也稳定破万

一周卖出百万元,它靠卷发棒能否成为下一个戴森?

图片来源:TikTok截图

红人短视频发布后只是一个开始,在中期Wavytalk会根据效果不断调整内容策略。通过多方位、多内容的测试积累经验,逐渐摸索出有效的策略,例如与同类产品横评、用产品挑战黑人卷发等内容,并将这些经验运用到下一轮内容创作中,提升爆款率。

随着品牌声量的逐步扩大,Wavytalk逐渐获得了用户的关注。在后期,品牌通过精心策划的营销活动,进一步加深了消费者对其专业美发工具定位的认知

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图片来源:TikTok截图

例如黑五期间,Wavytalk推出“买一送二”活动,将高出单率的核心产品与品牌周边捆绑销售。结合优质红人内容和精准推广,成功将Wavytalk与“专业”和“高效”紧密联系在一起,塑造平价又专业的美护品牌形象。

二、从用户需求中优化自身

Wavytalk深知,只有优质的产品才能赢得用户的长期信赖因此Wavytalk团队通过与红人保持定期沟通,及时收集市场反馈,并将这些意见融入到新品的开发中

其中爆款产品卷发梳,就是根据红人对“5合1卷发棒”中某个配件的建议独立开发,并经过两次迭代优化团队还根据消费者的需求,增加了不同尺寸的选择,进一步提升了产品的市场竞争力。

此外,这款产品将直发夹板和梳子的功能巧妙结合,简化了操作流程,使使用更加便捷。它配备了6种可调节的热量设置,并且仅需20秒便可达到最佳温度,大大节省了消费者的时间和精力。

在设计上,产品还加入了负离子开关,并配备了蓝色负离子指示器。开启后,它能释放数百万负离子,深入发丝,修复烫发和染发带来的损伤,抑制静电,提升头发的整体健康。

精致的细节处理是每个爆品的共同特点。为了防止消费者烫伤,产品采用了3D发齿设计和阻燃塑料框架,并设置了30分钟自动断电的智能功能,确保使用安全。

一周卖出百万元,它靠卷发棒能否成为下一个戴森?

图片来源:Wavytalk官方网站截图

目前Wavytalk的产品线包括卷发棒、直发器、热梳等Wavytalk还注重产品的创新设计,其热梳采用热感应刷毛设计,可以在不吹风的情况下快速完成造型。

此后的品牌化进程中,Wavytalk还开通了品牌独立站,并在独立站中融入营销玩法。

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图片来源:Wavytalk官方网站截图

在其品牌独立站上,Wavytalk也非常重视红人营销运营和美发话题用户社区,独立站中有美护大V的产品评价为其背书,可以为消费者在消费过程中增加信任感,让消费过程更加安心。

综合来看,Wavytalk的成功并非偶然。从TikTok的高效运营到红人营销、短视频内容策划,再到产品活动的精准营销,每一步都为品牌的爆发奠定了坚实的基础。同时,Wavytalk通过及时吸取市场反馈,快速响应并迭代产品,不断推出符合市场需求的新产品,从而保持竞争优势。

以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

(来源:HM-Ocean)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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