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2025-01-20 14:35
不是标题党。这只是日常运营工作中的其中一个小调整。下面有真实数据。
对于广告来说，不能不动，也不能乱动。很多时候怕稍微一动，订单就会一塌糊涂。怎么动，何时动，都要审时度势。
很难有一个具体的标准。就像新品推广一样，不同类目、不同产品、同类目不同产品、不同类目同样产品、同类目同产品但不同时期之下，推广的方案都可能会有变化。
知识一点点学习，经验一点点积累，你对运营细节该如何变化的领悟，也会一点点加深。
下面是我其中两个账号的广告优化效果：
A账号
调整前 11月广告花费
调整后 12月广告花费
节省花费：550美金
调整内容：
1.对于表现不好的关键词降低竞价。
2.合并了两个同类的listing，关闭了一部分表现不好的广告。对表现好的广告进行不同SKU的穿插互投。
其中第2点调整的效果影响是最大的。因为同店铺内有两个不同颜色同样款式的listing，导致流量互冲，其实是有很大一部分广告费是浪费掉了。也就是本来开了2份广告，先在合并了listing和广告后，只要1份广告的预算就好了。
这样做的结果是，单量没有减少，但广告费用降低了。
B账号
调整前 11月广告花费
调整后 12月广告花费
节省花费：664美金
调整内容：
1.对于表现不好的关键词降低竞价。
2.将老品的广告竞价，进一步从0.3美金，调整到0.15美金。
同样，第2点调整的效果影响是最大的。竞价降低，同等预算的情况下，自然增加了点击次数。从而增加了订单量。
合计是节省了1214美金，约9000元人民币。是的，这个数字我都懒得改成1万元。9000元，也差不多够还广州一套房子的房贷月供了吧？
重点是这样调整下来，A账号的订单没有下降，B账号的订单反而提升了20%！
当然，我的调整决定，是基于对我自己产品的了解，才有足够的自信。如果自信不足的情况下，这个调整的过程，会拉长。比如说竞价方面，可能会从0.3-0.25-0.15这样缓慢下调。合并广告的话，也会更加保守。
虽然很多人说其实干货也就那些，网络上该有的都有了，该写的也很多人写了。但就算你知道了，到操作的时候，也可能会千般纠结万般不会。
听说TEMU要开始开放广告投放功能了。想问问大家，如果TEMU上也可以自主投放广告引流了，亚马逊运营高手们，会考虑去TEMU上炫技吗？还是老老实实在成熟的亚马逊上守好一亩三分田呢？可以唠个两毛钱。
加油吧，享受当下奋斗和收获的每一秒！
（来源：跨境女侠张丝丝）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
