关税政策下，如何用卖家精灵快速掌握亚马逊市场价格波动？

“美国关税又涨了！”——最近一个月，这句话成了亚马逊卖家圈的高频关键词。从家居用品到电子产品，新一轮关税政策让跨境卖家的利润空间持续承压。不少卖家发现，原本稳定的类目价格开始频繁波动，竞品突然降价抢流量，甚至头部卖家的定价策略也变得难以捉摸。

一位主营户外家具的卖家曾向我们吐槽：“关税调整后，竞品价格一周变三次，我跟不上节奏，转化率直接腰斩。”另一位做厨房小电器的卖家更是无奈：“明明成本涨了15%，但同行还在降价，我涨还是不涨？”

关税波动带来的核心问题是什么？

1. 价格敏感度提升：消费者对价格变动更敏感，小幅涨价可能导致订单流失。

2. 竞品策略混乱：部分卖家为保销量“亏本跟跌”，打乱市场平衡。

3. 运营决策滞后：手动跟踪竞品效率低，难以及时调整策略。

面对这些问题，今天就给大伙分享怎么用卖家精灵快速判断细分市场和竞品在关税影响下的价格波动，根据市场实际情况做出应对策略，用数据对抗不确定性，安全渡过关税波动期。

一、锁定细分市场：分析整体涨跌

“庭院园艺类目价格最近涨了还是跌了？我的产品该不该调价？”要回答这个问题，卖家精灵的【选市场】功能只需3步，帮你从海量数据中提炼关键趋势。（以下操作步骤仅作为思路参考，卖家朋友还需自行结合产品本身的季节性等影响哦~）

1.下载数据

这里以Patio, Lawn & Garden类目为例，使用网页端【选市场】功能下载这个一级类目下所有细分市场最近30天的数据及3月的数据。

• 近30天数据每日更新，能掌握最新动态；3月（关税风波前）数据用来做对比，看看价格趋势。

• 【选市场】功能支持一次导出最多200个细分市场的数据，因此每次分析的细分类目数量为200，如果有更多的分析需求，可设定不同的过滤条件，分别进行下载，汇总后继续分析。

2.初步处理数据

我们已经为大家准备好了Excel分析模板，按步骤复制粘贴就完事儿~

2.1 将下载好的近30天数据粘贴到表格中的 [sheet1]，3月数据粘贴到 [sheet2]（仅粘贴数据，表头可以不动）

2.2 提取 [sheet1-近30天] 中A列(细分市场)和H列(平均价格)的数据，粘贴到 [分析表] 中的 A列和B列

2.3 C/D/E/F列会根据已经填好的公式自动填充数据，给出每个细分市场对应的3月平均价格以及价格是上涨还是下降

到这一步，我们已经可以看到各个细分类目的涨跌情况，但这还不够，接下来的数据分析则是从统计的思路进行，目的是为了对大类整体情况有更清晰的评估。

3.调用AI进行数据分析

推荐使用豆包，直接将上一步处理好的的数据发给AI并附上下述提示词，务必开启深度思考。

Markdown提示词：你是一位专业的数据分析师，附件是一份在卖家精灵上下载的亚马逊细分市场数据报告，帮我进行如下统计：1.计算价格上涨和下降的「细分市场」数量占比，并用统计图展示。2.统计「涨价幅度」在 -20 到 20 之间，步长为 2 的分布情况，绘制统计图。3.统计「涨价幅度 %」在 -50% 到 50% 之间，步长为 10% 的分布情况，绘制统计图。结果以一份 HTML 格式输出

生成的效果如下（可交互）：

• 类目涨跌占比图：一眼看清市场整体走向（例如：60%类目上涨，30%下降，10%持平）。

• 价格波动区间分布：发现“-10%至+10%”为密集区间，说明小幅调整是主流策略。

二、紧盯竞品价格：抢占市场先机

“为什么头部卖家敢涨价？他们的调价规律是什么？”答案藏在竞品的价格历史中。以“lunch bag（午餐包）”为例，用卖家精灵【选产品】功能深度拆解：

1.下载数据

这里以lunch bag这个产品为例，使用网页端【选产品】功能筛选出这个类目，并导出类目下所有产品最近30天的数据及3月的数据。

如截图所示

建议填写筛选条件

• 近30天的数据是每日更新的，因此如果需要高频的分析，可以定期进行下载。

• 此处导出一次最多2000个，因此建议设置一些筛选条件控制一下总数。

• 筛选条件可以是销量，也可以是BSR排名，因为一定是以头部卖家的价格变化作为主要分析参考，因此此处是以销量举例。

2.初步处理数据

处理逻辑与细分市场的处理逻辑一致，最终处理结果如下：

3.调用AI进行数据分析

同样推荐使用豆包的深度思考：

Markdown提示词：你是一位专业的数据分析师，附件是一份在卖家精灵上下载的亚马逊产品数据报告，帮我进行如下统计：1.计算价格上涨，不变和下降的「ASIN」数量占比，并用统计图展示。2.提取价格上涨及价格下降的行，统计「涨价幅度」在 -20 到 20 之间，步长为 2 的分布情况。绘制统计图。3.提取价格上涨及价格下降的行，统计「涨价幅度 %」在 -50% 到 50% 之间，步长为 10% 的分布情况。绘制统计图。结果以 HTML 格式输出，绘制到一份文件中。

生成效果（可交互）：

三、更及时的分析：获取实时数据

想更及时掌握价格变化？就用卖家精灵的【链接生成器】

1.把竞争对手的ASIN填进去，生成实时查询链接。

2.进入链接通过【产品查询】功能导出数据，后续分析流程和前面一样

3.大家可以根据自己的需求安排分析频次，这样就能更频繁、更及时地更新数据，第一时间掌握市场动态！

四、更精细的分析：单条产品维度

要是想对单个产品进行深度分析，卖家精灵还有两个超好用的功能。

1.用【Keepa插件替代】功能，能分析 BSR 和价格的曲线关系，看出产品在市场上的竞争力和价格波动联系；

2.【Keepa AI数据解读】功能可以辅助分析价格敏感度，帮助我们了解消费者对价格变化的反应，合理定价。

功能详情，可以点这里了解：

（编辑：江同）

（来源：卖家精灵）

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