图片来源：图虫创意

引言

当新人携手穿过精致的"花门"，在精心布置的"花墙"前许下誓言时，这场美式婚礼的浪漫氛围达到了顶点。

数据显示，全球婚庆产业规模已突破3000亿美元大关（数据来源：IBISWorld）。其中，美国市场在2023年规模达700亿美元，年均210万对新人结婚，平均预算2.65万美元，超半数愿为理想婚礼追加预算。

曾经被视为"廉价替代品"的仿真花，如今已成功逆袭，成为装饰界乃至时尚圈的新宠，在跨境领域，就有一个中国品牌将仿真花的艺术价值发挥到极致，在美国市场斩获细分品类销量冠军，它就是来自中国的仿真花品牌Ling's Moment。

数据显示，Ling's Moment在今年2月创下亮眼成绩：独立站月访问量突破14万人次；Ling's Moment在TikTok上的单条相关视频播放量超600万次，累计为200万对新人提供服务，年营收更是突破1100万美元。

为什么仿真花越来越受海外市场喜爱？Ling's Moment又都布局了哪些品牌营销策略可以借鉴与学习？跟海玛国际传媒来探索一下Ling's Moment的出海之路吧！

一、用假花征服美国新婚夫妇

Ling’s Moment 成立于2008年，由一位香港女孩创立，是一家以人造花卉装饰为核心的婚庆品牌，专注于为新人提供高性价比、可定制的婚礼装饰解决方案。其核心理念是“让婚礼规划既轻松又经济”，产品覆盖从新娘手捧花到宴会装饰的全场景需求。

在创立初期，Ling's Moment开拓海外市场时展现了敏锐洞察力：Ling’s Moment 注意到美国人特别重视仪式感，尤其偏爱浪漫温馨的婚礼氛围，而花卉装饰几乎是美式婚礼不可或缺的核心元素。

更关键的是，Ling’s Moment洞察到一个精准的市场需求：美国新人既渴望高品质、浪漫惊艳的花艺效果，又希望获得比鲜花更具性价比的解决方案。

基于这一洞察，Ling's Moment精准锁定"人造装饰花卉"这一垂直赛道，以French Country南法轻奢复古风为核心设计理念，切入美国婚庆市场。

Ling's Moment通过将原创设计与强大供应链优势相结合，主推50-150美元价格区间的产品，既满足了美国新人对独特品味的追求，又提供了优于鲜花的高性价比解决方案。

在确立品牌定位和产品策略后，Ling's Moment采用"独立站+社交媒体"双轨并行营销模式。这种组合策略摆脱了第三方平台的规则限制，实现了品牌自由塑造。

打开网站，最吸引人的是其完善的婚礼花艺分类体系。Ling's Moment将所有产品按婚礼场景进行精细划分，涵盖新娘手捧花、胸花、手腕花环等个人配饰，以及仪式现场的桌花、拱门装饰、过道装饰等场景布置，甚至连玄关和迎宾招牌的装饰花都设有专门分类，简化了用户选择流程。

此外，网站还设有"Ling's Bride"用户生成内容（UGC）板块，专门展示真实婚礼案例。这一设计具有双重优势：其一，简洁直观的界面帮助新人快速挑选装饰，简化决策流程，有效提高转化率；其二，通过呈现真实用户的婚礼风采，不仅传递了品牌倡导的美好时刻，更以生动案例增强品牌可信度与感染力。

网站中的UGC内容全部源自用户在海外社交媒体的真实分享，这种自发性的内容呈现让潜在消费者能够直接看到产品在实际婚礼场景中的应用效果。相比商业广告，这种来自真实用户的展示方式更具可信度和感染力，提供了无可替代的说服力。

二、海外社媒营销策略

除了独立站，海外社交媒体营销也是Ling’s Moment的一大秘密武器，Ling's Moment针对不同海外社交媒体的特性制定了差异化运营策略。

Ling’s Moment 深知年轻人是TikTok的主要用户群体，且他们对新事物的接受度很高，喜爱分享和表达自己。

图片来源：TikTok截图

因此Ling’s Moment在TikTok上主要发布一些花墙布置"、"捧花制作"、"桌花DIY"等实操教程类内容，通过沉浸式的手工体验成功吸引年轻新婚人群的关注与互动。

如今聊到海外社媒营销，一定避不开海外红人营销！Ling’s Moment通过与DIY手作达人、家居美学博主、婚庆行业达人等内容创作者深度联动，实现在兴趣圈层中的渗透。

图片来源：TikTok截图

这种基于垂直领域的内容共创模式，既能精准触达备婚人群，又通过场景化的生活方式演绎强化品牌记忆点。

Kaylakajita是TikTok的婚庆行业相关知识博主，她的视频内容大多以科普求婚、婚礼等温馨场景为主，其内容调性与Ling’s Moment完美契合。

图片来源：TikTok截图

Kaylakajita采用分阶段的内容合作策略：首先发布以DIY婚礼捧花为主题的预热视频引爆话题，随后根据用户评论区反馈，针对性推出系列深度内容，详细介绍Ling's Moment仿真花产品的特色与应用场景。这种由浅入深的互动式传播方式，既自然植入了品牌信息，又能精准满足受众需求。

图片来源：TikTok

尤为可贵的是，评论区有多位海外网友表示需要产品，这种真实的用户互动与转化意向，生动诠释了海外红人营销的核心价值。

作为与美相关的产品，Ling's Moment自然也不会放过在Instagram上的运营，其账号以婚礼花艺为核心，从新娘手捧花到宴会桌花布置，每张图片都经过专业构图与光影处理，全方位展现产品在实际场景中的应用效果。这种极具视觉冲击力的高品质内容，在强化品牌调性的同时，持续激发目标受众的消费意愿。

图片来源：Instagram

Ling's Moment通过实施差异化社交媒体营销策略，实现品牌破圈：不仅在各大平台获得高度曝光，更推动品牌价值与市场份额实现跨越式增长，诠释了社交电商时代的品牌增长范式。

海玛观品牌

Ling's Moment的成功在于精准把握婚庆细分市场需求，将设计优势与海外社媒营销融合。品牌不仅输出优质产品，更通过富有情感价值的内容营销，与美国年轻消费者建立深度共鸣，最终成长为助力新人实现婚礼梦想的标杆品牌。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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