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2025-05-30 14:49
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撬动eBay德国站流量，在竞争激烈的品类中突围，这位中国卖家借助PLP智能定位等广告工具，通过系统化的投放思路与持续优化，交出了一份高分答卷——店铺GMV与流量同步增长40%！本文将详拆其引流策略，文末还有广告福利，马上查看！
该卖家于2023年开始使用eBay广告产品，不断优化和创新广告投放策略，实现了店铺销量和流量的双增长。
★店铺GMV和流量同步增长40%
★优先活动策略(Priority)的平均ROAS高达10
卖家广告投放策略详解
策略一：提高物品刊登质量，抓住新品流量黄金期
“新品是可以通过广告做大做强的。推新品的前期过程中，不要过于注重利润，要有耐心。通过提高物品刊登的质量、提高库存数量、保证发货速度、减少退货率，打好物品刊登的各项数据基础，才是广告成功的前提
——创始人分享”
常规活动策略（General）作为eBay上线时间最久的广告产品，也是多数卖家尝试eBay广告产品的首选。该卖家将店铺大部分物品刊登投放PLG，用于快速测试数据表现和市场需求。经过一段时间的数据累积后，再筛选出表现更好、转化率更高的物品刊登同时投放PLP。
另外，该卖家借助eBay广告费用促销活动的契机，正式启动了优先活动策略广告。除了选择在常规活动策略中表现比较好的物品刊登来投放PLP之外，卖家还重点考虑推广新品。同时，持续优化物品刊登质量，是争取更多的流量和曝光的关键。
策略二：巧用智能定位，提高广告投放效率
“买家搜索的词，你永远猜不到，所以我们要用智能定位来测试。
——创始人分享”
目前该卖家的PLP广告活动主要以投放智能定位为主，智能定位可以自动将物品刊登投放给感兴趣的买家，使广告活动的设置、优化流程更轻松。
卖家只需要在添加物品刊登后，设置每日目标预算 (Target Daily budget) ，eBay将自动优化剩余的广告活动设置。
此外，本案例卖家每两周会下载卖家中心(Seller Hub)提供的买家搜索词报告(Search query report)，提炼其中的关键信息，及时将出单买家的搜索词加入手动定位中的关键词板块，并添加多种匹配类型。如果某些搜索词尚未出单、有少量曝光但点击率较高，也会被视为“潜力词”添加至关键词板块进行投放。
策略三：关注重点长尾词，灵活搭配匹配类型
“抓住那些有流量又能出单的长尾词，用三种匹配类型大胆去投。
——创始人分享”
该卖家平均一到两周就会根据投放关键词的曝光量、点击数、转化率、ROAS等指标进行优化。对于曝光量和点击量高但是转化效果不佳的词，卖家会考虑下调竞价继续观察，或者将其加入否定关键词。
此外，本案例卖家善于运用“大词+长尾词”的组合投放，搭配多种匹配类型，采纳推荐竞价，并及时根据实际CPC调整竞价。
卖家强调，优先活动策略广告投放是一个循序渐进的过程，需要不断优化。同时，物品刊登的质量也很重要。在投放初期切忌因数据不佳而过快地放弃，持续优化才是后期广告表现稳步增长的重要基石。
未来，该卖家计划继续使用PLP推广其店铺的物品刊登，在智能定位的基础上，继续拓展手动定位广告的投放范围，通过广告将优质的新品打造成爆品。以德国站为起点，进一步释放小众市场的增长潜力，拓展全球业务版图。
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请卖家前往【卖家中心】（eBay.cn），在【营销活动】中的【广告促销】板块，查看受邀的广告费用促销活动，点击激活即可使用(需登录验证)。
▲图片仅供参考▲
优质刊登、恰当的广告工具和策略耐心能帮助eBay卖家突破业务瓶颈，让新品稳步迈向爆品。
封面/图虫创意
（来源：eBay）
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