冲刺IPO！跨境百亿大卖今日开启申购

近期跨境电商行业好消息不断，跨境大卖都在密集冲刺IPO，智能影像大佬影石创新更是迎来IPO倒计时，今日开启股票申购。在智能影像设备行业，影石创新以领先的市场地位吸引业界目光。影石创新也是历经多年IPO长跑，如今终于迈入了上市的最后阶段。【大卖如何挖掘爆品，备战Prime Day？6月11日亚马逊卖家峰会，现场与大卖及平台高管1V1交流，获取旺季爆款攻略→点此立即报名】

01影石创新今日开启申购

近日，影石创新科技股份有限公司（以下简称为“影石创新”）披露了发行公告，确定创业板上市发行价47.27元/股，发行市盈率20.04倍。网上网下申购日为5月30日，今日已开启申购，发行价格为47.27元/股，申购上限为0.65万股，市盈率20.04倍，属于上交所，中信证券为其保荐人。 

公开资料显示，影石创新IPO进程并非一帆风顺，最早在2019年提出IPO计划，2020年首次提交科创板申请后，因股东持股问题被证监会多次问询，导致审核搁置三年，经历了多次的审核和调整，2025年2月，影石创新的注册申请获证监会批准，成为今年科创板首家过会企业。

影石创新成立于2015年，是全景相机、运动相机领域“双料冠军”。据弗若斯特沙利文数据，截至2023年，影石创新在全球全景相机的市场份额连续六年全球第一，2024年预计达到81.7%，意味着全球每售出10台全景相机，就有8台来自影石。

创始人刘靖康作为90后创业企业家，有着年轻人的热血，又有着对科学研发的执着。据悉，其研发投入逐年加码，2022-2024年累计达14.8亿元，公司员工超2000人，其中研发人员占比近半，平均年龄仅28.5岁，累计形成800余项自主知识产权资产。

也凭借着这份深耕科研的精神，影石创新成为全球全景相机行业领先企业，其业绩更是十分亮眼。招股书显示，2022 - 2024年，影石创新分别实现营收20.41亿元/36.36亿元/55.74亿元，归母净利润4.07亿元/8.30亿元/9.95亿元。预计2025年1 - 6月营收较上年同期增长32.38%至57.10%，净利润变动 - 4.65%至12.49%。

尽管影石创新的上市之路波折不断，但其品牌的硬实力却毋庸置疑。

作为一家全球化出海品牌，海外电商平台一直是影石产品销售的主战场，且销售额持续快速增长。在2023年财报中，影石创新全年营收接近40亿元人民币，且海外市场贡献约占80%，其中以欧美、日本、韩国市场的占比最高。

影石产品在线上主流平台如Amazon、Lazada、eBay等均有销售，且在这些平台的市场表现突出。尤其是在亚马逊平台，影石的X系列、ONE R系列、Ace Pro系列、GO系列等产品均为热销款，凭借技术创新和良好的用户口碑，获得了大量好评和较高的销量。

根据《2024年全球智能手持影像设备市场发展白皮书》数据显示，影石Insta360在2023年的销售额占全球消费级全景相机的67.2%，连续六年位居全球第一。而在今年，新旗舰产品Insta360 X5全景相机更是在上市不久便拿下亚马逊美国、日本、德国、加拿大、西班牙、法国、英国站点中运动相机类目单品销量的第一名。 

图源：官方社媒

02社媒营销诞生出的“百亿独角兽”

在运动相机领域，日本理光和美国GoPro原本占据着全球市场的主导地位，但影石创新却凭借多样化的全球推广策略，硬生生的在美日之间杀出了一条血路—— 

通过线上营销宣传和线下展会活动相结合、新闻媒体报道、垂直行业KOL推荐、社交媒体广告以及国内外知名展会等渠道，借以提升公司品牌影响力，这种全方位营销模式的策略，让影石创新在市场上形成全面的品牌覆盖。

在前期海外市场开拓中，影石创新经常出现在各大展会上。2016年，影石创新带着首款VR全景相机Nano出现在2016年消费电子展（CES）上，恰好当年正值 VR 的概念风口，一下子便吸引了众多海外经销商的关注，并为自己赚到了新一轮的融资。这种反向出圈的策略，让影石创新从国内走向国际，实现品牌的快速曝光。

2016 年 7 月，影石消费级产品 Nano 发布，上线即巅峰，首月实现营收千万，但“好景不长”，由于产品销售代理商和渠道货物积压等原因，业绩很快开始下滑。

此外，影石创新还擅长通过一些独特的营销手段，激发客户的创作灵感，从而实现品牌的快速传播。比如，在2017年，影石创新将自己的产品Nano绑在老鹰身上，让观众可以清楚的看到老鹰的头部以及周围360°全景景色。一时间，这个视频让影石在社媒平台爆红，引来无数用户留言、讨论，好奇它的拍摄方法。这种妙用噱头的策略，让影石创新在市场上引起了广泛关注。

图：官网视频截图

消费者对于产品需求有个三角形“消费心理”，最底层是基础需求，其次是期待需求，最后是引爆爽点的需求。影石创新通过邀请滑雪博主使用影石相机记录自己的滑雪过程，不仅能收录沿途360度的风景，后期选择角度自动剪辑，并能隐藏自拍杆，相当于低空无人机跟拍效果，这将这地激活消费者的爽点，并尝试了解该款产品。可以说，正是这种瞄准用户三大“消费心理”的策略，让影石创新借大V之手引爆海外市场。

在社交媒体上，户外运动板块本就天生自带流量，Insta360很早就组建了营销团队，其在社交媒体的深耕运营，可以说是影石全球化营销的重要支撑。 

据了解，品牌目前在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流平台都有官方账号。营销策略上，主要通过精准划分专业影视制作人、户外运动爱好者、旅行及社交媒体内容创作者、科技爱好者等多个细分市场，结合用户生成内容（UGC）和KOL合作，以此形成强大的社区互动和口碑传播网络。

图源：TikTok

针对这些群体，影石推出了从入门级到专业级的多样化产品线，满足不同用户的需求。比如，专业用户青睐Insta360 Pro 2和TITAN系列，运动爱好者则偏好轻便且防抖出色的ONE X2、X4和GO系列。

一方面，强悍的产品力让品牌汇集了一大批热爱滑雪、跳伞、蹦极、赛车、冲浪等极限运动的人聚在一起，利用产品大幅提升了这类高端玩家圈子的认可度。 

在马来西亚，影石与马来西亚观光局合作发起了“360Malaysia”品牌活动，邀请20名亚太地区的创作者前往兰卡威岛进行为期五天的旅程。这种建立社交圈层的策略，以激发圈内玩家自我认同感不断裂变，让影石创新在市场上形成强大的用户社区。

2022年，影石宣布「Think Bold.挑战基金」正式成立，面向全球用户征集有创意的点子，提供赞助帮助他们完成视频，鼓励用户实现“最大胆的创意想法”。这种Think Bold.挑战基金的策略，让影石创新在市场上形成创新的品牌形象。

图：官网视频截图

另一方面，通过持续的研发投入，不断推出创新产品，比如“AI自动剪辑”“隐形自拍杆”“智能追踪”“子弹时间”等功能，影石创新让相机不再仅仅是拍摄工具，而是变成了“拍、剪、修”全能体，普通用户也能通过上传自己使用Insta360拍摄的创意视频，成为品牌传播的积极参与者，形成“用户产出→品牌推广→更多用户参与”的良性循环。这种“创意众包”模式不仅降低了营销成本，也增强了用户的品牌归属感。

正是基于这种差异化产品和不同用户定位策略，不仅降低了产品的使用门槛、提高技术的可及性，也为后续的营销内容提供了丰富素材，为精准投放奠定了基础，故在外界，影石创新也被称作是“自媒体捧出的百亿独角兽”。

图：youtube

当下，在运动全景相机的全球细分市场中，北美市场的销售份额占比最大，其次为亚洲市场。不同于追求极致画质的单反相机玩家，消费级智能影像设备玩家主要为追求运动拍摄性能的年轻户外运动爱好者们。根据调研，国内消费级产品核心人消费人群年龄集中在25—35岁区间，欧美玩家集中于25—50岁，整体用户群体存在年轻化和逐年上涨趋势。

随着各国政府越来越重视国民健康政策和教育，根据预测全球户外运动爱好者人数将持续增长，到2027年，预测人数将达到17.7亿人。如今，消费级手持智能影像设备已初步铺开市场，预期行业将进入高速增长期，影石创新或许有望进一步拓展行业边界，成为全球智能影像领域的领军者。

文/雨果跨境 封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）