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2025-06-18 10:38
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今天解读一个亚马逊美国站热门产品-狗球自动投掷器
产品背景：自动抛球机最初的设计初衷是为了缓解主人与宠物之间因时间限制带来的互动不足问题。
驱动因素：随着现代家庭中主人工作节奏加快，以及独居或双职工家庭比例增高，许多宠物主人需要借助自动化设备来满足狗狗的运动与心理需求。此外，宠物行为学研究表明，定期的身体运动与心理刺激可有效降低宠物焦虑行为，预防破坏性行为的发生，从而提升宠物及家庭整体生活质量。
01市场容量
畅销榜小类目：Best Sellers in Automatic Dog Toy Ball Launchers
畅销榜地址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/pet-supplies/17440055011/ref=pd_zg_hrsr_pet-supplies
有兴趣的可以划线打个标记！！！
前100名产品近30天总月销6440，月总销售额57.3w美金(平均客单价68.49美金)，市场容量小；这里值得注意的是类目退货率14.19%，平均星级3.7分。
小类目第1月销1500+，平均每天50单+，小类目第6月销300+，平均每天10单。
该类目市场存在时间还是比较长的，榜单内有超过上架时间在7年以上的，但是近期出现了不少新品，接下来看看这些新品是做了哪些比较改变，该类目是否还有增长潜力？
02行业销售趋势
该类目近2年趋势都比较稳定，每个月总销量在5000左右，12月份旺季有明显的销量增长。从这里可以看出来，该类目属于中规中矩的市场，体量不大，目前的款式和需求都比较有限。
03行业需求及趋势
该类目下前10产品的5个核心流量词：automatic ball launcher for dogs，dog fetch ball thrower，ball thrower，ball launcher，automatic ball launcher
可以明显的看到，狗狗自动投球器在亚马逊美国站2024年的时候开始需求快速增长，并且有自动功能的细分市场会比其他词要高2倍左右，后面又出现了快速的下降。
04品牌集中度
看看这个小类目的品牌集中度，判断市场是否出现大品牌垄断了大部分销量，他们的竞品是否存在绝对的优势？
进入前100当中，第一名品牌：ALL FOR PAWS，市场份额占比最高32%,月销量2000+，遥遥领先其他的品牌，接下里具体分析该店铺的情况。
该品牌进入前100中有6款产品，有两款销量不错，售价在79-129美金之间，两款的主要差别是尺寸不同，针对的狗狗年龄或体型有差异，max款球2.5inch，min款球2inch。
该品牌店铺年龄超过12年，近30天店铺月销接近7000+,可以看出来是非常有实力的大卖，涉及的产品品类主要是宠物各类玩具，店铺产品线清晰，品类垂直，是一个非常强劲的竞争对手。
05竞争分析
这里接着上面的先看看ALL FOR PAWS品牌的第一名竞品的情况
外观还是比较常规的，主要功能卖点是①三档可发射调节②6个专用网球③配有可充电的电池。
接下来从上架时间维度判断市场是否出现新的竞争优势
产品从出现到目前外观改变不大，功能卖点也比较类似，新手卖家很难突破。
整体来看，2016–2025 年间，自动狗狗投球机经历了从基础机械发射到智能化、可持续、互动生态的演进，安全性、智能互联和环保设计成为新的核心卖点。市场持续增长的同时，竞争格局向高端智能化集中。未来，厂商需通过技术、服务和生态整合打造差异化优势，才能在激烈竞争中脱颖而出。
平时看到这种近期上架产品数非常多的市场，不要急，不要被表面的现象所迷惑，这类新产品不仅没有足够的竞争优势还加剧了市场的同质化。只有逐步分析印证市场的可行性，才能大大降低选品风险。
06评论分析
用Shulex工具来分析评论，接下来要做的，就是之后遇到这种类似的市场判断是否还有机会？带着下面的2个问题和小杜进一步探索。
①市场的主要痛点和未满足需求是什么，是否能解决某一个/多个痛点？
②通过用户群体和产品画像能否在国内找到可取代的新产品？
用户痛点前3名：产品本身质量不佳，噪音大，发射距离不一致是否有清晰的说明指导。
未被满足的需求前3名：产品使用寿命短，缺乏更换零件，小球易丢失和造成误吞危险。
用户画像：消费者最常提到的人群特征是狗，使用时刻是每天，使用地点是室内的，行为是锻炼。
综上总结：
最后小杜简单的描绘出了外观，当然是在满足产品质量好且市场潜力大的前提下，这个案例仅供参考。
07通过供应链找新产品
接下来就是按照上一部得出的产品画像再到1688以图搜图去找货源即可
这里需要自己多翻一些页面，找到有实力的商家或直到找到符合的新产品，再点击这个卖家精灵-比价助手按钮。
反查自己目标产品在亚马逊是否有销量，验证市场的可行性。
产品没有查询专利，也没有核算利润，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的。
以上图片均来源于：亚马逊前台，卖家精灵，shulex VOC
（来源：跨境选品星球）
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