从跨境新兵到品类Top，美妆卖家如何撬动东南亚市场？

在风云变幻的国际贸易浪潮中，外部环境的频繁变化，往往如同一颗投入平静湖面的巨石，激起千层浪，促使无数中国企业踏上了寻找新市场机遇的征程。而东南亚，凭借其庞大的人口基数和蓬勃发展的数字经济，逐渐成为“中国制造”出海的首选黄金赛道。

但对于部分卖家而言，备货、跨境物流和售后环节三大难题便能让他们在变动中举步维艰。而当众多卖家还在摸索前进时，一个国内电商美妆店主易先生，却已经凭借Shopee全托管模式“轻装上阵”，仅仅用了3个月，就实现了230,000件的销量成绩；在不久后的大促期间，单日销量更是达到近40,000件。

他的成功绝非偶然，而是精准洞察到全球电商竞争格局的变动，顺势而为，依托Shopee全托管模式迅速实现从0到1的爆发式增长。易先生笑道：“全托管是趋势，流量在哪，我们就得在哪。”

一、从国内电商小店到东南亚美妆“隐形冠军”

易先生是2011年开始涉足国内电商领域。而有一次在与朋友的闲聊中，他敏锐地察觉到跨境电商的潜力。于是易先生毅然决然地投身跨境电商，当Shopee正式推出全托管模式之时，易先生更是果断迅速安排专人跟进，积极配合入驻。

入驻后，Shopee全托管模式的“无忧运营”优势逐渐显现，省时和省精力的特点让易先生赞不绝口。入驻3个多月，总销量快速突破230,000件。其结合平台买手建议上架的一款便捷式化妆粉扑单品，单日销量更是迅速实现近4,000件，一度登上品类Top榜单。

看似一路“绿灯”的东南亚爆单之路，实则凝聚着易先生每一次的破局决断。

初入跨境电商行业，易先生便面临了第一次艰难抉择——品类定位。他带领团队尝试了多种中小件商品，经过一番市场测试，最终发现彩妆市场蕴含着巨大的空间和议价潜力。易先生深知，自身在供应链和工厂方面的优势是进军彩妆市场的有力武器。“我们业务模式为工贸一体，能够将生产和贸易紧密结合，灵活应对市场变化。”

那么，在全球众多电商市场，为何易先生会选中东南亚市场呢？他在聊天中分享道：“东南亚市场年轻人占比大，电商覆盖率近年来持续攀升，正处于增量阶段。而欧洲市场早已是存量竞争，且欧美市场的风格与亚洲风格差异明显。相比之下，东南亚市场的审美偏好、需求和消费习惯与国内市场有诸多相似之处，我们的产品在这里更容易被接受。”

从跨境电商新手时期的品类战略布局，到精准锁定目标市场；从国际贸易局势波动中敏锐捕捉商机，再到毅然选择Shopee全托管模式——易先生的每一步关键决策，都推动了他撬动东南亚彩妆市场增量的战略支点。

二、从运营中整理全托管爆单方法论

从默默无闻到成为品类TOP，对于全托管爆单方法，他总结道，Shopee全托管活动补贴扶持激励是起量的关键。“初期的流量和扶持力度都很大，让我们从刚入驻到销量暴涨，只用了不到一周的时间。”易先生回忆道。据他介绍，初期日单量能达到5,000到1万单，最高峰时甚至出现一个单品一天卖1万件。

然而，除了平台的助力，易先生在面对Shopee全托管业务爆单时的应对策略，也是其成功的重要因素之一。他强调，供应及时是应对爆单的关键。出货效率之高，得益于他对市场走势的精准把握，以及拥有多个销售平台，可灵活调配库存。“卖家不能等到订单来了再去下单生产，如果这样操作至少要等到半个月甚至一个月才能出货，根本来不及接住爆单机遇。”易先生一针见血地指出了备货痛点。

如今，易先生在库存管理方面已经游刃有余。他认为，库存管理是企业自身实力的体现，其中包含仓库配置、库存结构以及人员安排等，都需要日积月累的沉淀。他坚持以销售为主，以市场为导向，反向倒逼供应链资源，极致压低单品成本。

当被问及是否担心库存挤压问题时，易先生解答道：“我们考虑的并不仅仅是单个市场、单个平台亦或是单个项目，而是要有多个项目联动，才能真正将仓库管理好，尾货能消化掉，库存能控制好。”

在Shopee全托管模式下，卖家只需专注于货品，其它的运营、物流及客服等环节皆由平台负责，这给不少卖家提供了坚实的出海后盾。在自身努力和平台支持下，易先生在年中大促期间迎来了出货量的爆发式增长，单日销量达到近40,000件的规模。

三、卖家升级Shopee全托管打法

易先生的一款染发梳单品，在Shopee全托管官方补贴、广告投流、直播推广等新品流量激励下，快速获得了200多万次曝光量，短短时间该新品便迅速进入东南亚市场。上新两个多月，其订单量便已突破5,000单，成为了易先生产品矩阵中的又一爆款。

（图源：被访卖家）

彩妆，作为一个类目繁多、更新迅速的长线品类，销量的大起大落是常态。“彩妆是典型的‘顶板’类目——旧版卖不动，就必须上新。”易先生深知这一点。

而Shopee全托管的上新激励计划便恰好可以解决易先生的新爆品打造问题。在此激励计划下，卖家无需自行测款，直接根据Shopee全托管的潜力爆品清单进行选品上新，即可更容易、更快速地抓住爆款流量红利，打造新的热销产品。Shopee全托管上新激励计划的实施，给易先生的爆单之路可以说是带来了新的“加速器”。

未来，易先生将更加专注于推出更多品牌和价格区间细分的产品，以满足不同消费者的需求。他坚信，尽管东南亚美妆市场竞争已经进入供应链的比拼阶段，但Shopee全托管业务依然拥有广阔的发展前景。

在这场跨境电商的征程中，易先生凭借着敏锐的市场洞察力、果断的决策力和Shopee全托管的支持，从跨境小白成长为美妆品类Top卖家。他的故事，也是无数中国卖家在东南亚市场拼搏的缩影，也激励着更多卖家踏浪出海。

据了解，Shopee全托管现入驻“0佣金0保证金0年费”，并提供3个月售后免责期。卖家根据《Shopee全托管爆品选品清单》提报新品，可获得千万流量扶持及高额补贴。感兴趣的卖家可点此了解详情。

（编辑：江同）

（来源：Dony）

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