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2025-07-18 11:19
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旺季来袭，不少新手卖家们进行商品定价时产生疑问：需要考虑哪些价格影响因素？同一个商品在不同站点的定价有什么不同？我的价格在市场上有没有优势呢？
本篇文章将帮助新手卖家快速了解商品定价方法和策略，提升运营技巧，加速爆单！
· 商品定价公式&定价模拟器
· 定价策略&比价方法
商品定价方法
卖家定价的第一步是设置全球商品价格，也就是商品成本价（指所有站点统一的成本），然后通过设置站点调价比例加入商品利润及其他成本，来调节各站点商品价格差异。
设置好全球商品价格后，系统将基于这个成本价和各个系统参数自动为您计算店铺商品的推荐价格，以下是店铺商品价格的计算公式。
从定价公式中，我们可以看到店铺商品的价格会受到市场汇率、站点调价比例、活动服务费率等因素的影响。
卖家在上架商品前，需要先了解清楚不同站点和物流渠道下合理的商品售价，Shopee提供定价模拟器，帮助卖家模拟计算商品售价的近似参考值。
进入定价模拟器后，可以在左侧栏看到多个选项，跨境商品定价适用于跨境直邮模式的卖家，计算商品参考售价。
多履约渠道利润则适用于使用海外仓或一店多运的卖家，通过计算不同物流渠道的成本和利润，选择更有性价比的发货方式。
定价策略&比价方法
了解了定价公式和方法之后，新手卖家可能产生新的疑问：合理的利润区间需要考虑哪些影响因素呢？做好以下这些功课，可以帮助卖家找到最适合自家商品的定价、营销策略及目标客户。
采取定价策略时需要考虑到以上每一个原则，才有可能实现利润最大化。那么对于营销活动经验不足的卖家来说，建议您使用站内外比价的方式来调整商品价格。
以上就是定价方法的全部内容，Shopee于近期重磅推出新店免佣政策，建议新卖家抓住免佣机会，在多站点实现爆单！
封面/图虫创意
（来源：Shopee跨境电商 微信公众号：ShopeeCB）
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