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2025-07-28 16:38
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嗨，大家好，我是垚垚，一个深漂回沈，做了10年跨境电商的创业者。
铺货类型卖家到底如何参加会员日？你是否想纠结过这个问题，参加了会员日吧，还不赚钱；不参加吧，怕链接权重降低，后续没办法跟同行竞争。所以会员日的意义对我们来说到底是什么呢？
今天的这篇分享，真正的以中小卖家为出发点，讲讲我们的参会思路。
一. 中小卖家的正确打开方式
对于卖家而言，会员日并非单纯的“低价促销”而是流量，排名，品牌，利润的综合博弈。从全年度的促销节奏来看，prime 会员日是全年最重要的促销节日之一，也是我们作为中小卖家一定要参与的活动。这里，我整理了一些底层思路分享给大家：
1. 聚焦选品策略，分梯队参考
第一梯队：重点产品（优先选择符合下面条件的产品）
已有一定销量（月销50+），且评分≥4星的产品毛利率≥40%的产品，确保折扣后仍有利润。FBA库存充足（避免断货）
满足以上三个条件的产品，我们一般认定为可以作为会员日后重点推广的产品，后续待会员日结束后的数据作为接下来运营节奏的参考。
第二梯队：滞销品
日均出单2个以内或者间隔几天出一单的产品；在库时长超过90天；产品毛利率<30%
一般我们建议此类型产品，在会员日期间快速清理掉，保证店铺IPI，以及健康的资金周转。
第三梯队：新品
这类情况，铺货类商家比较常见，新品上线赶上会员日，这个时候建议各位老板们要结合新品的定位核算清楚利润再来决定是否报名会员日还是用其他优惠券方式来获取一定的大促流量。
2. 广告优化：给钱花在刀刃上
中小卖家，预算有限的情况下，还请各位老板在会员日的时候理智理智再理智。这里有两个小Tipps供大家参考：
会员日前：
加大自动广告预算，收集高转化关键词；
会员日期间：
主攻手动精准关键词，提高竞价（比平时高20-30%）
关键决策：关注广告投产比，只要最后核算完，广告支出在盈利范围内就可以，大家也可以设置广告预算上限，防止爆单后广告费飞起。
库存预警监控
一般针对第一梯队的重点产品，要在会员日前2个月提前备货，保证会员日库存充足。下面有个备货公式，给大家参考：
备货公式= 日均销量*（会员日增长倍数+缓冲期）
比如，日均单量10单，会员日预计3倍增长。则备货量= 10*3*4（4天缓冲期）=120件
当然计划没有变化快，我们在进行第一梯队产品会员日备货的过程中，也有可能出现因为物流等不可控因素导致货物没有及时到达的情况，那么针对这种情况，各位老板们可要量力而行，一旦发现面临断货的风险，及时关停活动，控制库存在售情况。
二. 那些年会员日走过的坑
坑1：千万检查好对应国家的销售货币
我们欧洲站比较多，各种小国家的币种一定要看清楚，小心零元购情况发生，特别是平台可能会自动同步的产品到各种小国家。我们就曾经因为平台自动同步的bug，导致了土耳其站点零元购。所以小站点的销售金额，各位老板一定要仔细检查检查在检查。
坑2：促销+优惠券叠加适用，客户薅羊毛
同时设置秒杀+优惠券，导致最终销售价格远低于成本价，客户乐翻天了。
各位老板在活动开始前一定要检查所属有促销，确保无冲突。
坑3：库存管理失误，断货或积压
备货不足导致断货，或者备货过多导致滞销问题
在备货之前一定要参考同行往常年销售变化趋势，合理备货；结合自身运营能力以及listing的推广条件，这两方便综合考虑备货问题。
最后，会员日年年有，年年情况不相同。几点团队共性思路分享给你。如果你这次跟我们之前一样属于陪跑的状态，那么我希望你不要灰心， 也不要因为同行多么高的数据感觉到焦虑。我们都有自己的节奏，在自己的节奏中继续精进才最重要！总有一天我们会到达属于自己的高地。
（来源：垚垚跨境说）
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