被小米青睐，山东老板出海卖灯年销10亿！

从青岛软件园一间不到20平方米的办公室，到把智能灯具卖进200多个国家与地区。

它用十年时间完成了从“本土小厂”到“全球品牌”的跃迁，这个品牌就是Yeelight，来自于青岛易来智能科技公司。

创始人姜兆宁最初的融资故事颇具戏剧性：2013年带着产品Demo远赴硅谷，本打算碰碰运气，却在HAX加速器拿到第一笔12.5万美元——这笔钱不仅救活了项目，也让他第一次意识到“全球市场”这四个字的含金量。

图片来源：微博

2014年，Yeelight获得了小米、顺为的100万美元A轮融资，正式成为小米生态链企业中的一员。随后，又获得了来自各个巨头的3亿元融资。

而截至2023年，其海外营收已连续三年保持两位数增长，2022年更以10亿元销售额跻身智能照明第一梯队。

图片来源：Yeelight

1 出海历程：两年破亿的「照明黑马」

Grand View Research的最新报告指出，2022年全球智能照明市场规模为150.5亿美元，预计到2030年将达到723.5亿美元，2023年至2030年复合年增长率（CAGR）为22.1%。

图片来源：Grand View Research

作为小米生态链中唯一的智能照明品牌，Yeelight 自 2018 年启动海外战略后，仅用两年时间便实现海外年营收破亿。

初期其出海选择印度市场，原因很现实，当时小米在印度已构建成熟渠道，Yeelight 可借小米供应链、物流、品牌信任快速铺货，降低市场教育成本。

然而印度市场很快暴露出两大痛点：客单价被压到极低，利润稀薄；物流与关税波动大，导致库存风险居高不下。且本土品牌（如 Havells）和中国白牌极致性价比内卷。

而根据Nox聚星平台的数据显示，Yeelight现在受众版图主要以美英加等发达国家为主，这是因为北美、欧洲是智能照明利润高地，亚太（除日本 / 澳新外）仍处低价竞争阶段。

图片来源：Nox聚星

可以说Yeelight完成了从「性价比突围」到「品牌化破局」的战略升级。

除此之外，Yeelight还调整策略，在亚马逊、沃尔玛等主流电商平台建立独立销售渠道，并通过自建独立站强化品牌自主性。

图片来源：Yeelight

截至目前，其全球累计出货量超 8000 万件，日均活跃设备数突破 1000 万台，全球用户数量也突破了3000万大关。

2 网红营销：深耕TikTok撬动流量杠杆

产品力之外，Yeelight真正让海外用户“看得见”的，是一场基于网红营销的长线渗透。

或许许多人会疑问，灯具低频、客单价又高，靠网红带货能起量吗？

事实证明完全行得通，Yeelight通过网红营销取得了非常不错的效果。

根据Nox聚星平台的数据显示，其带货视频多达4k+，而这些视频为品牌创造了5800万+曝光！

图片来源：Nox聚星

Yeelight作为智能照明品牌，核心目标人群是 “科技爱好者 + 年轻消费群体”。

其深谙喜欢酷炫灯光的年轻目标用户大多集中在TikTok，因此深耕TikTok，与大量电子产品、游戏、科学技术类中小微网红合作。

图片来源：Nox聚星

这类网红的粉丝覆盖电竞玩家、桌面改造爱好者，对智能硬件天然敏感，关注 “产品测评、技术解析”，与 Yeelight “智能科技” 的产品属性高度契合；

同时他们对 “灯光氛围塑造” 有强需求（如电竞房 RGB 联动、桌面光效设计），是智能照明的高频用户。

除此之外，Yeelight 还在TikTok发起了「灯光秀挑战」等病毒式营销活动。品牌通过展示智能灯光随音乐节奏变化的视觉效果，吸引无数用户点赞互动。

图片来源：TikTok

这些挑战赛带动了大家的积极性，让用户自发性的分享UGC内容，同时增强了品牌的可信度和亲和力，形成良好的口碑传播效应。

3 数据驱动的私域运营闭环

Yeelight 构建的「社媒引流 - 独立站转化 - 私域沉淀」链路堪称行业范本。

其通过独立站折扣活动获取用户邮箱，结合 EDM自动化推送实现精准触达。

图片来源：Yeelight

Yeelight还将用户划分为增量、半存量、存量三级：针对增量用户推送品牌故事与产品亮点，对半存量用户设计限时折扣与试用邀请，对存量用户则通过 APP 内个性化照明场景推荐促进复购。

此外，Yeelight 还依托 Facebook 群组深耕用户关系，把促销券和会员专属活动直接发到社群，让客户边聊天边把兴趣转成了下单。

当“中国制造”不再只是成本优势，而是技术、内容、营销与运营的综合输出，青岛那盏小小的智能灯便照亮了更远的航线。

Yeelight 的实践证明：中国品牌出海已从「低价倾销」转向「技术 + 营销」双轮驱动。其通过品牌化破局、网红营销破圈、数据运营提效的模式，为更多中国智造品牌提供了可复制的全球化路径。

（来源：网红营销克里塞）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​