卖家注意！税务合规升级与秋促遇冷，亚马逊旺季挑战又上难度了！-雨果网

2025年四季度的帷幕刚拉开，亚马逊就直接给卖家上难度了！

目前，卖家正面临三重关键挑战：税务合规要求全面升级、秋季大促效果未达预期，以及即将实施的旺季附加费政策。

今天小捷来一一和大家分析一下亚马逊这几个大动作。

一

税务信息报送新政已开始

国家税务总局发布的2025年第17号公告自10月1日起正式实施，明确规定以代理方式出口货物的企业，在预缴申报时必须详细申报实际委托出口方的基础信息和出口金额。

对此，亚马逊低价商城Haul已经响应，向中国卖家发出通知，要求卖家立即核实并确保信息的准确性与完整性。具体报送要求如下：

企业卖家需提供①企业名称\②18位统一社会信用代码

个人卖家需提供①个人全名\②身份证号码

操作建议：请立即登录亚马逊卖家平台，仔细核对并更新您的企业或个人信息。任何不准确或缺失的信息都应及时修正，以免触发新的审核流程，影响正常销售。

值得注意的是，尽管亚马逊目前是通过Haul平台向承运商提供卖家信息，而非直接向税局报送卖家收入信息，但这同样是为了严格配合税务合规要求。实际上，信息报送这个事情，业内已经达成共识，所有中国企业入驻的跨境平台都是需要报送数据的，速卖通、SHEIN、Shopee等平台在9月就已经给卖家发出通知，10月会报送卖家数据。不难看出，行业监管正显示出全面收紧的趋势。

与此同时，9月28日，国税总局等三部门联合发布的《关于规范互联网平台企业涉税信息报送有关行政处罚事项的公告》进一步明确了对平台漏报、错报、瞒报等违规行为的严厉处罚措施，包括责令停业整顿等。

卖家注意！税务合规升级与秋促遇冷，亚马逊旺季挑战又上难度了！图片来源：国家税务总局网站

根据国家税务总局2025年第15号公告，所有跨境电商平台都需从10月起按季度向税务部门报送卖家身份信息与收入数据，税务合规已成为不可逆转的行业趋势。

二

美国纳税身份信息更新全面执行

国庆期间，不少卖家收到了亚马逊要求在90天内提供更新美国纳税身份信息的紧急通知。令很多卖家惊讶的是，许多并未运营美国站，如仅运营欧洲站或英国站的卖家，也收到了此要求。

根据规定，非美国纳税人需向亚马逊提供W-8表单，以豁免美国报税要求。若未能及时提供更新的W-8表格，亚马逊将暂停相关账户的销售权限。

操作建议：为避免账户被停用，请卖家立即前往“账户状况”页面的“优先操作”部分，完成自助式税务信息采集工作。对于企业卖家，在签名时需特别注意：若税收类型选择“业务”，则需填写法人名字；若选择“个人”，则需填写公司名字，以确保信息的准确无误。

三

亚马逊大促遇冷成普遍现象

2025年亚马逊秋季大促于10月7日至8日全面开启，横跨美、英、德等16个核心站点。然而，这场被寄予厚望的旺季开局，却让不少卖家感受到了前所未有的寒意。

卖家反馈普遍消极：

“单还没有爆，ACOS先爆了”

“比会员日还要惨淡”

“欧洲站和英国站太惨淡，单量比平时还差”

“广告销售额比之前还要少，广告费用却居高不下，ACOS已经飙升至357%”。

咱们来分析一下秋促遇冷背后的深层原因：

1.流量格局改变：亚马逊站内广告竞争进入了白热化阶段，头部品牌与重投广告的大卖凭借资金优势，已经牢牢占据了核心流量资源。亚马逊自然流量增长已触顶，跨境卖家不仅要在站内“拼价”，还得承担站外“买量”的额外成本，否则很难分到流量。

2.促销节奏密集：从Prime Day到返校季，再到这次10月的秋促，密集的促销节点让卖家几乎没有喘息空间。对于消费者而言，在前期促销中已经完成主要采购计划，秋促很难再掀起新的购买热情，因此参加平台促销计划，一定要有自己的节奏。

3.多平台竞争加剧：亚马逊秋促与其他跨境平台的大促“撞车”。Temu美国站的黑色星期五大促从10月9日启动预热，覆盖长达51天；沃尔玛则精准在10月7日推出“10月特惠”，与亚马逊秋季大促完全同期。多平台集中促销下，海外消费者的“Deal 疲劳”愈发明显。

4.消费市场降温：普华永道《2025假日季展望》报告显示，受通胀、关税不确定性以及生活成本上升等因素影响，消费者预计节日支出较2024年平均下降5%，为自2020年以来的首次明显回落，大环境如此，促销遇冷也在情理之中。

四

旺季附加费来袭

就在卖家们还在复盘秋促表现的同时，亚马逊又在旺季前抛出一记“重锤”——新增的旺季附加费将自2025年10月26日起至2026年1月17日分三个阶段征收。

三阶段费率明细：

第一阶段（10月26日–11月22日）：包裹附加费0.4美元/件，额外处理费8.25美元/件，大件包裹费90美元/件，超重包裹费485美元/件。

第二阶段（11月23日–12月27日）：各项附加费大幅飙升，包裹附加费上调至0.6美元/件，额外处理费上调至10.8美元/件，大件包裹费上调至107美元/件，超重包裹费上调至540美元/件。

第三阶段（12月28日–2026年1月17日）：所有费率恢复至第一阶段标准。

亚马逊在官方声明中表示：上调费率是为了“覆盖旺季额外运营成本”。而对于手机壳、小饰品等低价、薄利多销的商品而言，0.4-0.6美元的包裹附加费可能是利润率的一半甚至全部。一些中大件商品卖家则面临“毁灭性打击”，因为大件包裹费和超重包裹费足以吞噬掉一件家具或健身器材的全部利润。

面对不断变化的平台政策与市场环境，卖家除了被动适应外，小捷建议，更应主动优化调整运营策略以应对挑战，毕竟，当政策和环境有变化的时刻，就是挑战和机遇并存的时刻，能够快速适应变化的卖家，才能在未来的竞争中占据更有利的位置。

封面来源/图虫创意

（来源：小捷聊跨境）

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