OTTO成家居大卖第二大销售渠道，平台推出半托管模式打造出海捷径-雨果网

OTTO成家居大卖第二大销售渠道，平台推出半托管模式打造出海捷径

深耕德国市场，开拓市场的野心与向下扎根的耐心同样重要。

德国巴伐利亚州的一间公寓里，“铲屎官”Elke刚组装完从当地电商平台OTTO下单的Feandrea猫砂盆柜，两只猫就迫不及待地试用起来。

“我家老猫花了一些时间才接受它，柜子里的小前厅真的很实用。最重要的是，猫厕所终于藏起来了，朋友们都以为只是客厅里的家具。”这款猫砂盆柜售价49.99欧元，Elke在评论区留下了五星好评，与之类似的评价还有三十多条。

OTTO成家居大卖第二大销售渠道，平台推出半托管模式打造出海捷径（图：OTTO平台上热卖的Feandrea猫砂盆柜）

Feandrea是上市跨境大卖致欧科技旗下的宠物品牌，品牌矩阵中还有专注家居品类的Songmics和聚焦家具品类的Vasagle。不久前，致欧科技公布的2024年财报显示，其在OTTO平台的营收超过3.5亿元，收入占比4.37%。OTTO已成为致欧科技第二大B2C销售渠道，仅次于亚马逊。

今年以来，跨市场、多渠道布局的趋势下，欧洲市场持续吸睛。致欧科技在OTTO的持续增长，也让越来越多卖家关注到这一“低调平台”的爆发力。此前，OTTO China推出的半托管模式，一举解决注册德国公司耗时长、前期投入高等痛点，成为卖家扎根欧洲市场的新选项。

01 “以慢为快”，家居大卖在OTTO狂飙

致欧科技入驻OTTO，源于五年前的一次尝试。

与多数电商平台“高举高打”的招商政策不同，OTTO China一直坚持“限量邀请审核制”的发展策略。OTTO China CEO徐贝西曾将这一策略概括为“严进宽赢，共创增长”。

这一限量邀请加人工审核的双重机制，既是准入门槛，也为卖家打造了长线经营的“护城河”。特殊的平台策略，有着多重考量。一是为了确保用户体验，找出真正具备优质产品和服务能力的卖家。二是避免恶性竞争，迫使卖家卷入单纯的价格战，忽视产品和服务品质。三是聚焦平台资源，让OTTO平台的运营团队更好地一对一服务优质卖家，提供更多资源支持和专业指导。

2020年，OTTO平台启动中国区招商，首次面向卖家开放限量邀请制招商。彼时，在欧洲市场深耕已久的致欧科技，很快收到OTTO China团队的邀请，成为首批入驻OTTO平台的中国卖家。

家具家居不是快上快下的品类，“以慢为快、厚积薄发”正是致欧科技所擅长的品牌出海策略。因而，当致欧科技财报首次披露来自OTTO的收入情况，不少行业人士都对其多渠道布局进展感到惊讶。

数据显示，2022年OTTO以80.99%的增速，成为致欧科技彼时增长最快的销售渠道，销售额达到1.38亿元。2024年，致欧科技在OTTO的收入突破3.5亿，收入占比进一步攀升至4.37%，已连续三年成为仅次于亚马逊的第二大B2C销售渠道。

（图：致欧科技2024年财报）

搭上平台的快车，已有不少跨境卖家扎根德国乃至欧洲市场，成功吃下增长红利。据了解，2024年OTTO平台GMV达到70亿欧元，活跃用户数达到1220万。今年，OTTO China将入驻名额进一步精简到35个，持续优化可持续的平台生态。

02 德国市场加速爆发，OTTO半托管打造出海捷径

今年以来，全球布局趋势再迎“热加速”。据雨果跨境4月一次超5000+的问卷调研，61%的卖家计划开拓欧洲市场，其中德国以12%的选票跃升最受卖家青睐的新市场。

这一趋势变化，不仅受美国关税变局的影响，更重要的是欧洲市场本身的战略价值显著提升。近期，德国零售协会（HDE）发布的最新报告指出，德国电商行业的发展势头超出早前预测，该协会将2025年德国电商市场增速从3.4%上调至4%，预计将达到924亿欧元。

OTTO成家居大卖第二大销售渠道，平台推出半托管模式打造出海捷径（图：《2025年电商市场监测报告》）

欧洲市场成了吸睛的“香饽饽”，但也有卖家坦言，想啃下这块“香饽饽”，开拓市场的野心与向下扎根的耐心同样重要。

德国市场的魅力不局限于纸面可观的规模数字，当地消费者愿意为品质和设计买单，也对细节格外较真。小到产品包装的环保标识，大至售后响应的时效，每一环都考验着卖家的“本土化能力”。较高的经营门槛和合规要求曾拦住不少卖家，即使产品过硬也不愿轻易尝试。

今年，OTTO China与ECSTORM全新推出的半托管模式，给出了深耕德国市场的另一种选项。对于产品符合德国市场标准和OTTO平台要求，但没有德国主体的卖家，在通过OTTO China半托管团队评估后，也可以借助半托管账号快速入驻上线，免去德国公司注册、银行开户等复杂流程，有效降低入驻成本并缩短入驻时间。

OTTO成家居大卖第二大销售渠道，平台推出半托管模式打造出海捷径（图：OTTO半托管模式示意及入驻要求）

据了解，OTTO平台的半托管模式介于自运营与全托管之间，平台负责产品上架、运营和售后等环节，卖家掌握定价权并灵活调配库存。这一模式更适合在德国市场有自建仓或海外仓库存的卖家，快速拓宽销售渠道。

当低垂的果实逐渐消失，拥有4.5亿消费人群的欧洲市场逐渐成为更受重视的战略要地。作为深耕德国及欧洲市场的老牌零售集团，OTTO集团已给出打开这一增量市场的关键钥匙：慢下来也是一种战略和选择，向下扎根或许更能将品牌推往新的高度。

（编辑：江同）

（来源：OTTO）

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