旺季发令枪响！TikTok Shop定档全球黑五，备战节奏释放重磅信号

旺季渐进，黑色星期五这场全球零售业的年度狂欢，即将再次点燃消费者的扫货热情。虽然距离黑五当天还有足足三个月，但悄然攀升的热度无不预示今年黑五大促的不同之处。

谷歌趋势数据显示，近期#Black Friday Deal搜索量再上一个台阶，相较往年有所提前。亚马逊已开放黑五网一的促销活动提报，TikTok Shop跨境电商官宣开启2025年“全球黑五”大促季备战。就连远在非洲的跨境电商平台Jumia，也早早发出黑五大促的筹备提示。

（图：谷歌黑五大促搜索量攀升）

据TikTok Shop跨境电商日前公布的“全球黑五”定档消息，此次大促横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥多国市场。“全球黑五”首次覆盖多国，时间贯穿10月下旬至12月初，连成TikTok Shop规模最大的大促季。

同时，平台亮出年度最重磅资源权益，提供超百亿站内外曝光、多重玩法全面升级，为商家的确定性增长再加火力。

消息传开，多个商家群都躁动起来。当货架和内容电商在全球铺开，黑五大促的备战节奏也应声而变。一位商家直言：“去年黑五搭上了美区的‘快速电梯’，我们非常期待TikTok Shop的再次爆发。”

01 黑五备战时刻：Q3蓄力深蹲，Q4顺势起跳

短视频内容是一笔可积累的无形资产，每逢大促都是“滚雪球”的契机。

“圣诞和情人节都是还没到节点，货就清完了。TikTok Shop的时令节庆品，比其他平台更早爆发。”家居礼盒商家林清（化名）表示，内容电商的爆发力惊人，通过提前铺垫内容和达人测款，可提前锁定消费需求。

“做内容电商，达人寄样、拍视频和攒素材虽然都要时间催熟，但成熟后的复利效应不是砸波广告、简单降价就能追平的。”林清的经验是，大促前至少一个半月开启铺垫种草。

在黑五这样的年终消费盛宴，全年积累的内容资产有望迎来开闸泄洪般地集中兑现。2024年TikTok Shop跨境电商黑五当天GMV破亿，今年多个大促节点更是创下节节攀升的新纪录。在“全球黑五”重磅资源加持下，商家的破峰势能或将再次放大。

这一内容电商的特质，已吸引不少此前主场在货架电商的跨境大卖迅速转身。比如，早已拿下亚马逊best seller的美发工具品牌TYMO。公开资料显示，2024年黑五期间，TYMO的TikTok Shop美区店铺也一举斩获500万美金GMV。

雨果跨境了解到，与TYMO类似的头部品牌已为今年“全球黑五”筹备了全新打法。将线下快闪和线上各路流量集中导入TikTok Shop，把品牌热度推上新台阶。“今年黑五我们打算搞点新花样，不清旧货而是发新品”，某运动器械大卖谈到。

而在黑五大促流量洪峰到来之前，利用有限的时间窗口加紧“测品”并收集用户反馈，也成为许多TikTok Shop商家的备战默契。

自2023年入驻TikTok Shop全托管，东莞虎门的瑞民工厂已跟随平台经历两轮冲刺爆发，将自主女装品牌Finjani带向海外。

瑞民将“测款-优化-供应链支撑”的运营策略锤炼多年。测款“小分队”通常先筛选三类有爆款潜质的产品，再通过达人试销和流量赛马，进一步锁定大促爆款。早先一款小火的大码碎花连衣裙经过微调版型、丰富配色，今年一举成为瑞民月销6万件的大爆款。

今年过半，瑞民在TikTok Shop的销售额已突破4000万元。据工厂老板郭华判断，毛织类目是下半年重点流行趋势。为迎接即将到来的全球黑五，数月前郭华就已提前布局，在东莞大朗和汕头建立了毛织厂，准备再冲销量高峰。

02 全球落子，内容电商势头正劲

2024年黑五网一结束不久，在国际知名媒体CNBC的一档新闻节目中，当美国创业家、作家和演说家Gary Vaynerchuk被问到“目前市场上谁主导了社交媒体上的购物？”时，他将答案脱口而出：“绝对是TikTok。”

“内容将新奇产品的卖点放大，话题传播为产品走红再添火力。这套内容带动爆款的打法，被越来越多商家跑通并掌握。”一位业内人士指出，从2023年美区初露锋芒的“粉红狂潮”，到近两年花样频出的优质内容，内容生态一直在进化。

短视频和直播内容潜移默化地重塑消费心理，让消费者从“需要才搜索”，转变为“看到就想买”。就像家居达人@actionjacksonbn近期发布的种草短视频。

 （图：8月初发布的可折叠圣诞树内容，已获得3.8万点赞）

这条19秒的内容，将过早购买圣诞树的痛点巧妙转化为卖点，评论区即刻涌入上百条评论。“真是天才设计，有些人认为这是偷懒，但我看来这是节省空间的方式”。

近一年来，TikTok Shop跨境电商先后开启西班牙、德国、法国、意大利等多个新市场。欧盟四国、日本、墨西哥市场首次加入“全球黑五”，有望碰撞出新的增长火花。

实际上，自开放入驻以来，各个新市场捷报频传。在刚结束的欧洲发薪日月促中，欧盟四国商家自运营模式峰值实现翻倍，英区全类目爆发173%。秋冬趋势类目领跑全托管爆发，其中母婴类目飙升187%，服饰配饰增长145%。

日本市场开放仅一个月，商家自运营模式（POP）GMV剧增近200%，全托管整体GMV爆发近150%。首场大促中，潮玩、手作、美妆等日本本土感明显的非标产品表现抢眼。美妆品牌Funny Eleves方里单日店铺销售额突破上万美金，潮玩品牌Miraishop实现单日自播GMV破万。

据雨果跨境了解，此次“全球黑五”备战，TikTok Shop跨境电商也推出全年最重磅资源和最优权益。提供超百亿站内外曝光，玩法更是全面升级：

推出官方补贴力度全年最高的“平台全资券”，商家只需直降或立减至底价，简化玩法、真正实现降本增效。

此前TikTok Shop跨境电商夏促和年中促，也为商家提供跨市场积累经验和打法预演的舞台。通过“大促－复盘－迭代”，结合PEAKS方法论形成独家策略，给“全球黑五”大促季冲刺打牢基础。

“做TikTok Shop就像竞走，虽然前期准备颇多，但长期经营的后劲更足。”一位3C品类商家表示，在竞争激烈的标品领域，内容开辟了价格之外的另一种爆单维度。

女装品牌夏乐TikTok Shop渠道负责人也曾提到：“我们再也不用像其他货架平台上那样只能天天拉扯价格，而是可以自主地进行内容输出和品牌沉淀，在定价方面也有了更多主动权。”

03  分段备战，轻松锁定年终旺季

今年，TikTok Shop跨境电商“全球黑五”大促季灵活性强，不同市场备战节奏各异。趁早备战，紧跟平台节奏，成为众多跨境商家加入此次大促的关键命题。据悉，平台将在8月底和9月初陆续召开全托管、跨境POP两场黑五商家大会，给出更多大促备战干货。

好商品、好内容、好服务仍是全球通行的经营策略。对于自运营商家，建议重点布局短视频内容矩阵与头部达人合作，组合常青爆款、秋冬趋势品、节庆品打造差异化货盘，同步提报专属活动实现品效合一。

对于全托管商家而言，可聚焦秋冬趋势品与节庆爆品，同步做好产能储备、备货返单及测款上新，叠加内容场达人玩法，做好前置寄样、建联机构和针对性投流。

此外，TikTok Shop跨境电商还针对自运营和全托管两种模式的商家，量身定制了分阶段的备战策略。

年终旺季的序幕已经揭开，或许有人还未加入备战，但没人打算空手上场。备受全球消费者关注的黑五大促季，或将成为检验内容电商爆发力的试炼场，也为全年增长写下最生动的注脚。

 文/雨果跨境 封面/图虫创意

（来源：TikTok Shop）

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