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2025-09-02 15:06
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亚马逊投放广告如何选择关键词
一、为什么关键词选择对广告投放至关重要
很多亚马逊新人在投放广告时，往往犯两个常见错误：
一开始就上核心大词。比如卖蓝牙耳机，直接去投放wireless earbuds这样的高流量大词。结果是：点击成本CPC很高，广告预算很快花完。产品还没有评价和转化基础，出单困难。最终出现烧钱没订单的局面。
第二种情况是过度依赖超长尾词，这类卖家担心大词太贵，就挑选非常冷门的长尾词，比如wireless earbuds for girl birthday gift。结果是：曝光量极少，点击几乎没有，广告数据无法积累，产品得不到市场验证。
无论是一上来就猛烧大词，还是只敢投没流量的冷门词，都会让广告效果不理想。所以学会如何科学地挑选关键词，是广告投放的第一步。
二、从哪些维度去分析选择关键词
下面使用卖家精灵的新功能：关键词转化率，输入关键词进行分析！
图片来源：卖家精灵
1. 相关性
关键词必须与产品高度相关，否则流量再大也没用。
判断标准关键词是否能准确描述产品的核心功能、特性、使用场景。
一些大流量词虽然搜索量高，但如果和产品契合度不够，往往带来点击但没有转化。
验证方法卖家精灵的关键词转化率功能查询结果中点击前三ASIN的图片，
如果三个产品产品和你卖的非常相似，说明相关性高，可以考虑投放。
图片来源：卖家精灵
2. 周搜索量
搜索量过低说明市场需求有限，广告投放意义不大。搜索量过高往往是大核心词或泛词，竞争激烈，点击成本贵，转化未必好。理想做法选择有一定搜索量，但不是过于拥挤的中尾词，既能保证曝光，又能控制成本。
图片来源：卖家精灵
3. 竞争度
竞争度直接影响广告花费和出单机会。如果关键词 CPC 出价适中，竞品评价不算太多，就有机会切入。因为CPC是市场行为，竞争越大CPC就越高。同时CPC越高推广难度越大。
卖家精灵的关键词转化率功能中PPC竞价还可以通过匹配方式进行选择，词组，精准，广泛对应的CPC不同。
图片来源：卖家精灵
4. 转化能力
关键词的最终价值在于能不能带来订单。研究竞品哪些关键词是他们的主要流量来源。观察竞品
Listing 标题、五点描述中高频出现的词。这些词对应的转化率又是如何呢？
周点击转化率=周购买量/周点击量
近90天点击转化率=近90天购买量/近90天点击量
对于卖家而言计算转化率能力的时候，要参考点击转化率
图片来源：卖家精灵
三、如何预估所需的预算
在广告投放前，很多卖家会纠结预算要准备多少。其实可以通过简单公式反推：
假设你希望广告带来 5单销量。
通过卖家精灵关键词转化率查询得到某个关键词的转化率大约是 10%，那么需要 50 次点击才能带来5 单。
通过卖家精灵关键词转化率查询得到CPC是 $1。
计算：
50 次点击 × $1 CPC = $50 广告预算。
卖家精灵的计算逻辑还增加了一个指标叫出单概率。
只计算首单广告预算，通过点击转化率、预估出单概率，根据二项分布公式计算点击次数、广告预算，默认展80%出单概率下的首单广告预算
点击数据可打开弹窗，自行填写点击转化率、出单概率得到更精准的点击次数和广告预算
图片来源：卖家精灵
结尾
在亚马逊广告投放中，关键词选择需要谨慎。如果只看流量盲目追大词，往往花钱快、没转化。如果只投冷门长尾词，又会没有数据积累。从相关性、搜索量、竞争度、转化，四个维度综合评估关键词。结合 CPC 和转化率，科学预估预算，最终确定需要投放的关键词。
封面来源/图虫创意
（来源：跨境王王今）
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