傲基老将创业，又做出了一个“小傲基”

本文经授权转载自：蓝海亿观

作者：品牌亿观

杜波是一个踩到了跨境电商风口的“85后”。

2011年，他把自己的创业项目Antelife卖给了傲基，并加入了傲基团队，担任全球供应链副总裁。

2021年，傲基在封号潮中遭遇重挫，被冻结2.36亿元资金。彼时，电动工具是傲基最赚钱的类目之一，在2021年营收达到了14.63亿元。为此，傲基在这一“现金牛”品类倾注大量资源，持续孵化出多个电动工具品牌，包括Tacklife、 Teccpo、Taple、Fanttik等，产品线覆盖园林、汽配等应用场景。

由于电动工具业务为公司立下了大功，在傲基公司的一楼，曾立着一个带有Tacklife品牌Logo的大公仔（卡通造型）。然而，Tacklife后来在亚马逊封号朝中“阵亡”了，这个公仔也就被拆了。

傲基意识到，在亚马逊“关联即封号”的背景下，不能将所有的鸡蛋放在一个篮子里，有必要分散风险。彼时，杜波也有了“按照自己的想法独立运作一个品牌”的想法。 两者一拍即合，傲基将其新孵化的车载电动工具品牌Fanttik 拆分出来，由杜波独立运作，而杜波则以7亿元的价格，从傲基手里买下了Fanttik 的30%股权。【拓展跨境新销售渠道，就来2026雨果跨境全球平台资源大会，2月28日-3月1日深圳，海量新兴平台现场对接，点击此处快速报名！】

这对杜波来说，是一次冒险，也是一个分水岭。

近年来，杜波带着Fanttik一路高歌，2022年仅电商业务营收就超过了4亿元。

先以充气泵、吸尘器、启动电源等切入市场，延伸到露营装备、儿童骑行玩具和个护电器等方向，搭建起跨场景的产品矩阵，逐渐突破了傲基原有的框架体系。

2021年，Fanttik一款便携式充气泵在众筹平台三个月筹得148万美元；2023年，一款电动螺丝刀在亚马逊单月卖出30万美元；同年黑五，Fanttik在TikTok Shop卖出435万美元，登上美国爆款榜前三。

图/Fanttik的系列子品牌

不过，在Fanttik的成长过程中，也遇到了一些问题，包括流量成本走高、跨品类扩张面临压力等。杜波的这场“二次创业”，将走向何方？（下文将详细分析Fanttik产品、销售模式及其在亚马逊、TikTok、独立站、Facebook等渠道的表现 ）

01  从傲基的影子中走出来

2007年，杜波大学刚毕业，正赶上华强北“山寨机”盛行。

杜波入职了深圳一家做出口的手机厂。在这期间，杜波注意到，欧洲很多国家尚未普及智能手机，尤其是西班牙、俄罗斯的消费者，还在为买不到性能合格、价格合理的手机犯难。

图/Fanttik品牌CEO杜波

2011年，杜波拉上三位大学同学，联合成立了智能手机B2C电商网站Antelife（深圳亿谨通科技公司），直接把中国智能机卖到了西班牙、俄罗斯。3年时间，他们在当地搭建起仓储、物流和售后一体化的服务体系。

虽然小有成就，但在2014年，杜波还是将Antelife卖给了傲基。

加入傲基后，杜波担任品牌四部负责人，主要负责电动工具业务，后来又兼任全球供应链副总裁，手里掌管着傲基的整个电动工具业务，该业务涵盖园林、木工、汽配等多个场景。

2020年，杜波升任高级副总裁、工具事业群负责人，开始推动孵化电动工具品牌Fanttik，其品牌名的寓意为“Ideas for Fantastic Life”(探索生活的无限可能）。最初切入的是车载电动工具市场，比如电动车载充气泵、车载吸尘器、高压清洗机、汽车启动电源等。

Fanttik的目标用户很明确，以收入10万美金以上的男性群体为主，这些人群不仅有车，而且愿意为车辆保养和性能提升投入更多的钱。

2021年，Fanttik在众筹平台推出便携式车载充气泵（X8 APEX），在三个月内获得了148万美金的众筹金额。该产品集“便携轮胎充气泵+移动电源+ 照明”三合一设计，可以在一到两分钟内为常规轮胎充满气，满足在户外为轮胎充气的应急场景。

此后，Fanttik逐渐延展到更多的品类，推动了一系列的子品牌的孵化：FanttikOutdoor主打露营装备，FanttikRide 专注儿童骑行玩具，FanttikSolo则切入个人护理电器，覆盖了从“汽车出行到户外、玩具和个人护理”的生活场景。

虽然Fanttik做了许多事，但当时的团队并不算大，只有9个人左右。

然而，就在Fanttik的业务刚有点起色之际，母公司傲基遭遇了“276家店铺被封，约2.36 亿元资金被冻结”的巨大变故。

在这一背景下，杜波与傲基达成协议，将Fanttik与傲基隔离，拆分出来由杜波独立经营。 

从傲基剥离之后，杜波将其在傲基的工作方法带了出来：先做销售，再整合研发与迭代，一些重要的产品，才会去开模做生产，而这些重要产品的相关供应商，也将会有排他协议进行约束。

与此同时，杜波带着Fanttik开始专注高端市场，并非常注重用户体验，致力于打造精品。

杜波认为：“要想在一个充分竞争的市场里做出高端品牌，产品就得有独特的体验，这需要很多思考和实验。以电动螺丝刀为例，要用什么样的环保材料、如何把最先进的电池和电机技术转化成适用状态、怎样确保刀头不掉漆……需要在各种细节上花很多心思，有很多微创新，才可能整体上呈现出用户满意的结果。”

这一观念，已经反映在Fanttik的诸多产品上。比如，其在今年1月上架亚马逊的电动螺丝刀套装（E2 Ultra），凭借行业最高的电动扭矩和手动扭矩，并配有50枚钢批头，解决了多场景拆装的痛点。该产品在8月卖了约30万美金，在细分类目热销榜位居第二。

图/Fanttik电动螺丝刀套装

在渠道布局上，Fanttik早早地入驻了亚马逊、Walmart、eBay等线上平台，并通过独立站和社交媒体不断扩大品牌声量。此外，杜波也很重视线下渠道的布局，Fanttik进驻了北美区域开市客（Costco）、山姆（Sam's Club）和沃尔玛（Walmart）等大型线下连锁超市，并在欧美和东南亚部分国家建立了多元化销售渠道。

自2021年起，杜波在TikTok上持续投入，每月花费约3000美元，进行内容运营。这一笔投入，虽然不算大，但为Fanntik在TikTok上奠定了深厚的内容根基，在2023年9月TikTok Shop登陆美国市场之后，Fanttik迅速收获回报，短短两个月，销量突破了10万台。

02  亚马逊：车用工具是现金牛

在亚马逊美国站，Fanttik在工具类目之外，还覆盖到了家用、户外、儿童用品以及个人护理等类目，其中车用工具贡献了大比重的收入。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，最近30天，Fanttik品牌下销量排名前200个ASIN，预估总销量约13.4万单，预估总销售额约799.6万美金。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/www.sellersprite.com

从产品布局来看（调研样本范围内），Fanttik的产品线分布较为多元。手持式车载吸尘器、便携电动螺丝刀套装、无线烙铁套件构成了品牌的基础盘，覆盖车用与家用工具，单品预估月销售额均在数十万美元。其中，电动螺丝刀套装以5141条评论和4.5分的评分，登上细分类目BSR排名第二的位置。

与此同时，Fanttik还通过多个子品牌延展至更多细分场景。诸如FanttikOutdoor主营露营帐篷，热销单品预估月销售额56.9万美元；FanttikRide主打儿童玩具车，其畅销电动摇摆车月销35.3万美元，并位列细分类目第一；而Fanttik Solo则切入个人护理市场，其吹风机单品也保持了稳定的上架表现。

其中，车载工具是Fanttik的现金牛产品。最近30天，其一款畅销的手持式车载吸尘器（B0CQYTNNW7），在亚马逊卖了7787单（父体销量），预估销售额达71万美金，在亚马逊细分类目Handheld Vacuums里，位居Best Seller榜单第4位。

我们从关键词数据能看出这款产品的流量打法。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，近30天它共覆盖2053个搜索流量词，其中1323个来自自然搜索（占比64.44%），1398个来自广告搜索（占比68.10%）。部分词条既有自然排名、又有广告投放，因此两者合计会超过100%。

如果只看广告端，SP广告是其重金投入的对象，覆盖了1112个词条，相当于把最直接的点击入口牢牢守住；而视频广告和品牌广告则起到补充作用，用来在展示位和认知层面进一步扩大曝光。

整体而言，该产品的关键词打法是自然与广告双线同时发力。

03  独立站：采买流量，跑进中上游

在工具类的汽配独立站中，Fanttik已跻身中游。

从Fanttik最近半年（2025年2月-7月）的表现来看，其独立站一共收获了67.6万的访问量，虽然和“老选手”NOCO的体量没法比，但其已不再是默默无闻的新手。

Fanttik用户既有计划性消费者，也有即时需求消费者。超过一半的用户（56.48%）是在手机端访问Fanttik网站，而另一部分用户（43.53%）会在电脑屏幕上做对比、看参数，再做决定。

「品牌亿观」了解到，在国际市场上，能同时在汽配、户外装备以及居家DIY工具领域，与Fanttik形成正面竞争的DTC品牌并不多。若仅看汽配板块，已有几家品牌占据了一席之地：Gooloo主打便携电源与应急救援，Audew深耕入门级车载工具，NOCO则依托专业级启动电源积累起品牌口碑。

美国的救援型品牌Gooloo，其主线产品为便携启动电源和车载打气泵，并整合了照明和充电功能，在功能上与Fanttik的产品重合度非常高。区别在于，Gooloo更强调电流安全保护和大功率性能，把自己定位成“车主救援专家”；而Fanttik更强调外观与使用体验的消费品化设计，吸引了更多年轻化用户。

Audew以车用配件起家，独立站销售多款便携打气泵与车载清洁电器等， 与Fanttik属于直接相关的竞争；Audew的产品线偏大量化、成本导向，单品定价普遍低于偏设计化的Fanttik，消费体验层面侧重点不同。

在汽配独立站赛道（样本范围内），Fanttik的表现颇具亮点。

过去半年，其独立站总访问量达67.6万，在几个竞品中处于中上游位置，整体流量高于Nebo（42.2万）、Gooloo（15.3万）、Audew（4.4万），但与NOCO（185.8万）这类老牌，仍有一定差距。

从流量结构来看，Fanttik与几个品牌品形成了差异化打法。NOCO依赖自然搜索（56.7%），更多吃的是品牌积累和SEO红利；而Fanttik为了快速提升曝光和转化，在流量获取上更愿意“买时间”，其付费搜索占比高达22.64%，远超其他对手。

整体来看，Fanttik的流量结构呈“三足鼎立”态势，其直接访客、自然搜索进而付费搜索，均占有较大的比重。

在用户画像方面，其男性用户比例近三分之二（65.9%），女性比例也不低，超过了三成（34.1%）。这样的比例，与Fanttik的产品组合有较强的相关性，其汽车工具用户大部分是男性车主，后备箱里塞着充气泵、应急电源，周末可能还拎着电动螺丝刀捣鼓一下车子；而女性更多被儿童玩具车、野营帐篷、电吹风等产品带动。

在年龄分布方面，25-34岁（28.54%）和35-44岁（16.57%），是其主力消费群体，他们用车与居家需求叠加，消费黏性强，而第二大用户人群的年龄分布为45-64岁，合计占比34.19%。

在地域分布方面方面，美国用户是Fanttik的主要市场，占比达54.4%，其次为加拿大（8.74%）、英国（4.52%）等发达市场。值得注意的是，越南（3.8%）和保加利亚（2.09%）进入前十，说明Fanttik的产品在部分新兴市场也有渗透基础，未来有望成为增量来源。

04  社交媒体与TikTok：一条16秒短视频，1100万播放

在独立站流量版图里 ，Fanttik的社交媒体只占了5.46%，然而，Fanttik通过多平台“广撒网”，还是慢慢攒出了一个外部流量池。

「品牌亿观」了解到，截至2025年8月，其在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台的粉丝数量，合计近25万。

从粉丝数量来看，TikTok是Fanttik主要的流量阵地，13.5万粉丝几乎是其余四个平台的总和，其次为Facebook（5.6万）、YouTube（2.3万）、Instagram（2万），以及X（1.3万）。

相比其在Facebook、Instagram等平台的“慢热式”积累，Fanttik在TikTok通过短视频内容实现了“爆发式增长”。

比如，其一条16秒的视频，展示了Fanttik一款便携式多批头的电动螺丝刀，轻松应对各种场景下的螺丝拆卸与安装，最终实现了1100多万次的播放和28万多的点赞。这种“场景化叙事”，让工具不再冰冷，远比粉丝数字更能放大影响力。

Fanttik内容引爆出来的流量，直接促进了其TikTok小店的转化。

「品牌亿观」了解到，截至2025年8月，Fanttik在美国排名靠前的四个小店账号，累计预估销售额已超过5000万美元。

其中，主营汽配产品的账号Fanttik一骑绝尘，预估营收3562万美元，关联达人数量4600人，关联视频9600条，几乎撑起了整个TikTok小店矩阵的门面。

而其它三个小店也有着不俗的销售表现，主营儿童玩具的FanttikRide和Fanttik Innovation，小店销售额分别为823万美元和382万美元），而主营个人护理和小家电产品的FanttikSolo，也实现了219万美元的收入。

它们分别聚焦于不同的产品线与受众群体，对主账号进行延伸与补充。比如，FanttikRide和Fanttik Innovation的产品包括儿童摇摆车、儿童滑板车等，借助600多位达人和1000多条视频，持续影响用户的心智；FanttikSolo则以个人护理和小家电产品切入（如电吹风、卷发棒等），保持着持续的曝光和销售。

这种多账号、多品类布局，让Fanttik在TikTok上实现了从“单点爆款”到“矩阵化经营”的转变，构建起社交声量与销售规模之间的正循环。（文/蓝海亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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