双11前，亚马逊大卖集体备货速卖通“海外托管”

9月23日，速卖通平台宣布正式启动“超级品牌出海计划”，招募包括天猫品牌、亚马逊大卖在内的知名品牌，商家用在亚马逊一半的成本，就能在速卖通重点市场实现更高的成交。

据速卖通品牌出海负责人衍之介绍，此次品牌出海升级的本质，是速卖通从底层能力做出改变，提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。“速卖通将成为品牌出海的第二增长曲线，让品牌在决定出海的时候有一个新选择。”衍之说。

官方消息显示，今年上半年，速卖通的新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过速卖通开拓了海外新市场。目前速卖通海外托管服务已拓展至近30个国家，尤其在欧洲、拉美、日韩等重点区域形成网络效应。

速卖通正在用新的出海逻辑，推动了一大批品牌找到第二增长曲线。

现象：双11未至，大卖货已出港

距离双11购物狂欢节还有2个月，跨境卖家的备货大战已提前打响。

9月初，江苏无锡码头中，国产智能骑行台品牌THINKRIDER的10000台设备正装车发往西班牙、意大利、波兰等国海外仓，目标明确：抢在双11前全部入仓，消费者下单即发。同期，家具品牌Comhoma数千台电动沙发、泳池机器人品牌Seauto夏季爆款，也正批量发往欧洲仓。

图：正在装车发往海外的智能骑行台

这些商家都有相同的双重身份：既是亚马逊的TOP大卖，也是速卖通海外托管商家。

所谓“海外托管”，是速卖通为备货海外商家提供的轻运营模式：商家只管发货入仓，平台负责运营、推广、流量分发，消费者看到“Local+”标签，即知是本地现货，最快隔日达，平均3-5天收货。

将上万台货压进海外仓，对任何商家都是不小投入，背后是实打实的信心。亚马逊大卖们押注速卖通，到底是跟风，还是看中平台提供的实际支持？

卖家为什么押注“海外托管”？

在跨境电商，流量是成交的基础。速卖通给“海外托管”商品的流量扶持，确实够硬。

而今年，选择它的，清一色是“亚马逊老玩家”。他们有成熟的供应链、品牌运营经验、海外仓资源，不再满足于单一平台，主动寻找“第二增长曲线”。

以智能骑行台TOP1品牌THINKRIDER为例，加入“海外托管”后，靠“Local+”标签和首页弹窗、搜索加权，欧洲市场曝光量短期内提升300%。精准流量涌入，直接拉动转化，月销量从几百台冲到数千台，为双11打下基础。

在“海外托管”中，平台承接客服、活动、页面等运营工作，商家专注供货。物流由认证仓或第三方完成，“Local+”标签商品增长迅速，消费者认准“本地现货”，享受更快配送和稳定体验。

目前家具、家电等大件商品中，超50%成交额来自“海外托管”。双11前，速卖通将海外托管服务覆盖国家增至30个。

一位家具商家对雨果跨境说，对大件、重货、季节性商品来说，物流时效就是成交命门——这类产品不适合空运，跨境直发周期长、体验差；商品价值高，消费者决策谨慎，天然倾向“所见即所得”的本地现货。

“我们做大件重货的商家，真的太适合海外托管了。”作为亚马逊中国区头部品牌，Comhoma的400美元主力款电动沙发，带电动平躺、辅助站立、按摩加热功能。2025年初全面接入海外托管，销量同比翻5倍。

“加入海外托管后才知道，速卖通是品牌增长最快的出海渠道。”负责人说。

这种“商家专注供应链，平台负责运营”的模式，降低了运营门槛，也保障了专业性和效率，让商家能把精力真正放在产品和品质上。

当然，“海外托管”不止适用于重大件。美妆、服饰、宠物用品等高复购品类，同样需要本地标签刺激冲动消费和复购。平台也通过首页弹窗、搜索加权等资源，持续拉升商品曝光。

速卖通成为亚马逊大卖的“第二战场”

近年来，亚马逊平台竞争加剧，商家面临流量成本高、运营规则复杂、政策波动等现实压力。不少大卖开始主动拓展新渠道，降低对单一平台的依赖。

但不可否认，亚马逊仍是全球电商巨头。

活动现场中衍之表达了速卖通的优势：“我们基于阿里几十年服务品牌的经验，在营销、物流托管、解决方案上的能力，为品牌构建了一套对卖家来说服务更近，成本更低的出海方案，这是速卖通的核心竞争力。”

前面提到的THINKRIDER，去年GMV 5000万，依托超级品牌计划与海外托管，预计今年在速卖通GMV将突破1亿元，实现翻倍增长。

泳池机器人品牌Seauto是亚马逊TOP5大卖——作为典型季节性商品，极度依赖物流时效。借助海外托管提前备货欧洲仓，成功抓住夏季销售窗口。目前，70%的欧洲订单来自速卖通。对Seauto来说，速卖通补足了过去以亚马逊美国为主的生意结构。

公开信息显示，Labubu、Rokid AR眼镜、安克创新旗下割草机等知名品牌，也已与速卖通开展直播、新品首发等深度合作，丰富平台品牌矩阵。

从零星试水，到批量迁移，确实有一批亚马逊头部品牌，正把速卖通当作“第二战场”。从战略层面看，速卖通正逐步摆脱与TEMU、SHEIN的低价竞争，转向“品牌增长”。

一位资深商家告诉雨果跨境，如果能用亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高成交，对品牌商家会很有吸引力。“订单引来品牌，品牌又带来订单。某种程度上，我猜速卖通是想打造自己的‘品牌飞轮’。”

封面来源/速卖通

（来源：速卖通）

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