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2025-09-25 10:42
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Wayfair平台上的客餐厅家具市场充满机遇与挑战。你准备好抓住下一个增长风口了吗？还在靠低价竞争？还在为找不到爆款而焦虑？还在为选品方向迷茫？本指南将为你提供清晰的餐厅家具选品路线，揭示崛起的细分品类，助你优化产品组合，实现利润和销量双增长。
客餐厅家具市场机会多多，市场份额与用户数量将持续增长
根据Statista数据显示，客餐厅类目组是全球家具电商市场中最大的类目之一，2024年全球贸易额已达$586亿。美国作为市场份额最大占有者，预计将以3.26%的年复合增长率（CAGR, 2025-2030）增长，2030年市场规模将达336亿美金，用户数量预计达6,620万。在如此快速的市场增长和积极的未来趋势下，Wayfair作为家具家居垂类电商平台的表现不容小觑。
客餐厅家具市场潜力巨大，细分品类百花齐放
客餐厅类目下包含众多细分品类，这些品类紧密相连，共同构成了客餐厅这一核心家居空间的完整生态。我们可以将其简单归纳为四大主要类别。
01 椅子类
· Bar Stools
· Dining Chairs
· Folding Chairs
02 桌子类
· Dining Tables
· Dining Table Sets
· Folding Tables
03 柜子类
· Sideboards & Buffets
· Pantry Cabinets
· Kitchen Islands
· China Cabinets
· Bars & Bar Sets
04 储物架子类/推车类
· Wine Racks
· Bar Carts
· Baker's Racks
盘点客餐厅家具，2025年Wayfair平台大趋势和市场指南
（“消费者想要”的定义：根据消费者最常使用的筛选条件得出；“机会点”定义：当前消费者需求较大，但平台商品供给仍有提升空间）
哪些产品在Wayfair平台热卖
1 餐椅 (Dining Chairs)
餐椅作为客餐厅下的第一大类目，在过去的12个月中，消费者对于“黑色四个装餐椅、旋转餐椅藤编餐椅”等搜索量增加。
消费者想要什么：
· 座椅材质：真皮、人造皮革
· 框架材质：木质
· 颜 色：黑色、米色、白色
· 套装数量：2个装、4个装、6个装
潜在机会点：
· 颜 色：黑色、白色
· 套装数量：4个装/6个装
· 框架材质：藤编/藤条、木质
· 座椅材质：真皮、人造皮革
· 功 能：旋转
2 吧椅 (Bar Stools)
吧椅作为客餐厅下的第二大类目，消费者对“旋转吧椅、藤编吧椅、厨房岛台椅”等关键词搜索量持续增长。
消费者想要什么：
· 座椅材质： 皮革
· 座椅材质： 木质
· 颜 色： 黑色
· 套装数量： 2个装、3个装、4个装
· 功 能： 旋转
潜在机会点：
· 颜 色： 黑色、白色
· 靠背样式： 高靠背
· 套装数量： 3个装、4个装
· 功 能： 旋转
· 框架材质： 藤编、木质
3 餐边柜（Sideboards & Buffets）
餐边柜类目是当前客餐厅类目下第三大类目，增长迅速。消费者对“带抽屉、黑白配色”的产品需求旺盛。
消费者想要什么：
· 宽 度：小于50英寸、50–75英寸、大于75英寸
· 颜 色：黑色、白色、棕色
· 材 质：实木、木质
潜在机会点：
· 宽 度：大于75英寸
· 颜 色：黑色、白色、原木色
· 储物功能：有抽屉、玻璃门
· 木材种类：胡桃木、橡木
4 餐桌（Dining Tables）
餐桌类目是客餐厅类目下的第四大类目，一直以来都是我们的机会类目。消费者对“圆形/椭圆形餐桌、可扩展餐桌、大理石台面”等关键词关注度高。
消费者想要什么：
· 形 状：圆形、矩形、椭圆形
· 高 度：28–33英寸、34-40英寸
· 座 位 数：4人、6人、8人及以上
· 功 能：可延展
潜在机会点：
· 形 状：椭圆形、圆形
· 高 度：34–40英寸
· 座 位 数： 8人及以上
· 颜 色：黑色、白色
· 桌面 材质：玻璃、大理石
· 功 能：可延展
5. 餐桌套装（Dining Table Sets）
餐桌套装是类目的第五大类目，消费者对“6人套装、大理石/实木餐桌”等关键词搜索频繁。
消费者想要什么：
· 座 位 数：4人、6人、8人
· 形 状：圆形、矩形
· 桌子高度：28–33英寸
· 颜 色：黑色、白色、棕色
潜在机会点：
· 形 状：椭圆形、圆形
· 桌子高度：41-43英寸、34–39英寸
· 座 位 数：8人
· 颜 色：黑色、白色
· 餐套组合：早餐卡座、搭配长凳的餐套
· 功 能：可延展、带长凳
· 餐桌长度：72英寸、48英寸
还有哪些风向值得重点关注
1. 潜力品类和增长点
亚洲供应商过去主要关注椅子类产品，市场竞争激烈。餐厅家具柜子类产品竞争较小，机会较大，2025年增长迅猛，预计2026年继续保持积极表现。建议有供应链优势的供应商提前布局。
2. 主流家具趋势：
平台需求趋势强调易清洁表面、混材视觉以及天然纹理在2024–2025年更受欢迎。越来越多此类的元素（藤编、藤编与木质结合）开始更受消费者欢迎。
3. B2B市场表现
客餐厅品类具有较强的B2B属性，目前在平台类目销售占比接近20%，是Wayfair企业用户的高需求品类，拓展销售不容错过。
开拓客餐厅家具商机不用愁，超实用运营百科来帮您
1. 客餐厅类目的销售高峰在什么时候？
客餐厅类目全年无明显大的季节性波动，但在Q4促销季和一月销售强劲。请各位供应商在马上到来的大促季提前开始备货！
2. 在Merchdising上有什么优化小技巧？
主图尽量使用场景图，套装产品在一张环境图中包含所有套件产品, 多环境展示使用场景。
添加尺寸图，减少差评和退货。
制作白底图，清晰展示产品样式
确保产品补充所有必要的Tag，增加被筛选到的机会。
3. Wayfair有什么产品上架建议么？
我们鼓励供应商全量上架并积极创建套装家具，例如桌+椅/桌+长凳等热门套装组合，为产品带来多重曝光！
总结
客餐厅是承载家庭温度的核心空间，也是 Wayfair 的重点战略品类，近年来持续稳步增长。我们诚邀具备设计、产能与供应链优势的优质供应商入驻 Wayfair，共同把握客餐厅家具市场的增长机遇。
封面来源/图虫创意
（来源：Wayfair全球开店服务号）
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