【TikTOK官方指南】2025黑五作战计划大图：三大升级，五大玩法-雨果网

【TikTOK官方指南】2025黑五作战计划大图：三大升级，五大玩法

2025年过去半年美区跨境POP生意规模实现双倍爆发式增长，其中大促增长势头最为强劲，美区年中促期间日均GMV已超2024年黑五；顺势而为，2025年黑五大促将成为TikTok Shop商家全年最重要的增长机会。

【TikTOK官方指南】2025黑五作战计划大图：三大升级，五大玩法图片来源：【公众号：虎鲸出海甘先生】

为了帮助商家抓住机遇，平台在今年黑五期间将提供“三大升级，五大玩法”，帮助更多跨境POP商家实现“双倍发力，多重增长”

虎鲸出海甘先生

图片来源：【公众号:虎鲸出海甘先生】

黑五玩法一览

一

商品营销玩法

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（一）玩法概览

黑五商品营销玩法对参与活动商品的报名价格、折扣力度及服务费有要求。价格及折扣要求上，商品需要满足“在特定时间内最低价的基础上，提供额外折扣”；服务费方面，平台将对报名活动的商品收取成交GMV 1%的平台服务费

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同时为了帮助商家在黑五期间更好地提升商品的成交，带来更大的增长确定性，平台将为报名活动的商家提供多张面额不同的平台全资满减券，相关满减券的信息（额度、适用商品等）在9月中旬即可确认；同时Flashsale频道将纳入更多符合条件的商品，提供更多活动坑位，该频道提供的平台算法直降补贴还可与平台全资券叠加，帮助商品带来更大规模的爆发

（二）玩法详情

玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：

活动类型		报名开始时间（北京时间）	报名资格	核心权益
大促全周期商品注册	*常规商品（大盘所有非高风险商品，除核心品）	9 月中旬届时将分两阶段注册第一阶段主题品类日第二阶段Peak days	面向所有商品店铺分（SPS）不低于 3.5 分且符合其他治理标准的的商家（暂无评分的店铺也可以参与该活动） [new]价格要求：报名价≤商品在TikTok Shop特定时间段内最低供应价，并追加额外折扣包邮要求：店铺需要设置特定单价范围内商品包邮或者全店包邮 [new]活动服务费：以商品维度，收取大促活动期间产生的GMV1%作为平台服务费 [new]广告投入：*注册大促活动的商品在活动期间将自动开启 GMV Max	[new]平台提供全资券,商品享受额外折扣：在活动价基础上叠加更高曝光机会：TikTok Shop应用内多点位曝光，核心品有机会获得额外加推信任背书：所有成功注册的商品均会带有官方大促活动标签
大促全周期商品注册	*核心品 *常规商品和核心品资质详询AM	9 月中旬届时将分两阶段注册第一阶段主题品类日第二阶段Peak days	[new]价格要求：报名价≤商品在 TikTok Shop近期最低供应价，并追加额外折扣	[new]专属氛围：商品详情页（PDP）上的专属活动徽章及大促氛围营销资源加持：有机会通过 TikTok Shop 的营销渠道（如邮件、推送通知）获得额外曝光治理保护：活动期间报名商品将受到保护其他同上
Flash sales闪购注册	/	9 月 10 日 3AM 黑五期间仅需注册一次，可一次性注册两个价格： peak day/品类日价格非peak day/品类日价格	活动价格要求：报名价≤商品在TikTok Shop特定时间段内最低供应价，并追加额外折扣包邮：店铺设置 30 美金以下商品包邮或全店包邮库存：按 SKU 锁定库存，具体数量因品类而异 [new]活动服务费：以商品维度，收取大促活动期间产生的 GMV1%作为平台服务费 [new]广告投入：*注册大促活动的商品在活动期间将自动开启 GMV Max	额外折扣：在已报名的活动价基础上，每次闪购时段均有可能获得额外的 TikTok Shop 补贴额外曝光：TikTok Shop 应用内优质流量位，如 Shoptab 闪购频道和搜索页活动背书： Flash sales 活动标签、倒计时氛围及商品详情页腰封营销资源加持：有机会通过 TikTok Shop 的营销渠道（如邮件、推送通知）获得额外曝光 GNE 保护：活动期间报名商品将受到保护

二

品牌营销玩法

（一）商品特征

黑五品牌玩法中，商家可以参与超品日/盛大开业/品牌放大计划，部分新奇特商品还可参与新奇好物精选，同时平台还提供了媒体交换计划/广告套餐等广告方案，所有方案将会在9月上旬全部公布，确保商家可以清晰评估参与活动的类型，并尽早锁定平台给予优质商家的确定性资源。

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（二）玩法详情

玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：

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三

品类营销玩法

（一）玩法概览

本次黑五大促平台规划了四大品类日，所有品类的商家均有机会参与。品类日为商家提供机会，在Peak Day之前进行不少于3天的Peak Day力度促销，更早抢占用户购物车。

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对应类目的商品在品类日期间可以以更具有竞争力的价格注册品类活动专属链接，平台将会针对这些商品释放更高比例的品类券、更多Flash sales坑位、更多垂类达人合作机会。

四

内容玩法

（一）玩法概览

在活动预热及正式期，平台持续开展内容挑战赛及核心直播间等活动，主要玩法如下：

1、在预热期累计高质量动销投稿最多的账号将获得流量激励

2、报名核心直播间的大场直播间可在报名后提前锁定平台的可叠加补贴资源

3、参与爆款对投的商家在达成条件后可获得平台额外增投激励

4、同时结合品类日节奏，平台还将开展垂类短视频排位赛，各品类商家将在所参与品类日内进行排位赛，每个品类日结束时将公布获胜者

（二）玩法详情

玩法详情信息如下，以下所有要求均可能发生变更，具体数值以实际发布为准：

内容玩法		报名开始日期（北京时间）	报名资格	核心权益
短视频	SVC短视频挑战赛	9 月 10 日 3AM	带 hashtag 发布短视频#TikTokShopBlackFriday #TikTokShopCyberMonday	预热期激励：大促开始前 14 天内发布带有活动主题标签且 GMV靠前的视频，最高可获得VSA激励达$500 大促期间激励：活动 hashtag下按GMV排名每日TOP 1000的视频，可获得大促额外流量激励促后激励：商家-广告金，达人-样品优惠券
	[new]垂类短视频冲刺/排位赛	待定	在品类日期间，发布类目的带货短视频，相应内容将进行排位&激励	各品类商家将在所参与品类日内进行排位赛，每个品类日结束时将公布获胜者
	[new]超头部商家排位激励-- 百万黑五计划	11月	商家报名要求：行业AM定向邀请内容投稿要求：预热期、大促期分别满足底线投稿数&内容投广金额，以及底线商家自制短视频GMV要求	激励形式：以广告金或其他与头商协定的激励类别，设定上限，直接按活动期间商家自制短视频增量GMV进行百分比返点活动期间，商家满足预热期、大促期自制短视频投稿数、GMV及广告投放金额要求，Top10 商家按自制视频GMV增量倒排： Top 1-3商家：按日均增量GMV特定比例进行返点，单商家上限$5000 Top 4-10商家：按日均增量GMV特定比例进行返点，单商家上限$2000
	潜力商家投稿任务	10月	商家报名要求：过去30天GMV在20万美金以下的动销商家可直接参与报名内容投稿要求：商家自制短视频投稿数量及GMV满足要求、带大促话题	对投激励：达标商家获得价值$100/$200内广流量，共计60/30个激励名额，先到先得
	[new]短视频爆品投稿挑战赛	11月	面向商家：全量商家商家报名要求：商家商品入选【大促爆品池】可报名，具体详询AM 内容投稿要求：商家自制短视频需挂车【大促爆品池】商品，且满足投稿数量&GMV要求激励形式：直接广告对投奖励	活动激励：达标商家获得$300/500广告金，共计20个激励名额，先到先得
	头部商家爆款对投	11月	面向商家分层：全量商家商家报名要求：完成广告对投授权视为报名成功内容投稿要求：商家自制短视频投稿数量、广告投放&GMV满足对应要求，带大促话题	对投激励：达标商家获得价值$500/1000内广流量，共计15个激励名额，先到先得
直播	SLS 超级直播间	9 月	邀约商家可报名，详询AM 广告投入：卖家须承诺在即将进行的直播中投入至少 10%的广告费用（平台至高对投 50%）	平台补贴：直播优惠券/包邮/广告等资源支持流量扶持营销曝光：活动页 banner、站内推送、newsletter 等资源 [new!]品类奖励激励：在商家所在品类指定的 peak day 开播，有机会获得额外激励
	KLS 核心直播间	9 月 10 日 3AM	邀约商家可报名	所有卖家都将获得直播优惠券、直播投流以及活动落地页展示机会；GMV 目标>5000的卖家直播场次可能会获得额外的直播优惠券补贴 [new!]KLS 直播间装饰：一旦注册完成，卖家将能够通过一键/自动装饰轻松提升直播间的活动氛围
	LSC 直播冠军赛	9 月 10 日 3AM	应报尽报	GMV 目标>5000的卖家直播场次可能会获得额外的直播优惠券补贴
	黑五新秀开播排位赛	11 月 6 日 8AM	潜力商家/新商（非T100商家）	非TOP100但有潜力的商家（包括新商）可获得该活动激励
	黑五大场超级补贴	11 月 13 日 8AM	头部商家（TOP 100商家/过去30天GMV大于20万美金的商家）	GMV 返点激励
	POP特色直播激励	11 月 13 日 8AM	类目商家	潮玩、3C清洁家电、运动户外、珠宝等特色直播专项，每周圈选TOP直播增量商家进行加码激励

五

用户增长/广告营销玩法

玩法概览

用户增长合资营销：黑五期间平台持续提倡CFP（Co-funded Promotion）合资营销玩法，针对完成报名的商品，平台将会结合黑五大促节奏，在阶段一和爆发期中，在保障商家投入ROAS的基础上，加大对用户的补贴力度，与商家一起实现高质量的获客获单。

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GMV Max：平台推出算法驱动的GMV Max，并推出适配营销活动期间的大促模式（Promotion Day），期间GMV Max会智能推荐预算规划及ROI要求

总结：

平台方面：

今年平台针对黑五实现了“三大升级”：玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码；提供了“五大玩法”（商品营销、品牌营销、品类日营销、内容营销、用户增长/广告营销），投入了千亿商品流量、百亿站内外曝光、亿级美金支持、千万美金官方仓配补贴等重磅资源，帮助商家获取黑五各阶段的全面胜利

商家方面：

2025年黑五商家需围绕 “双倍发力，多重增长” 开展作战。商品侧，要聚焦优质商品供给与提前备货，为旺季备足好商品；内容侧，大力储备优质短视频并蓄力突破万级大场直播；营销上，以营销和广告为双引擎驱动；达人合作上，加大垂类达人短视频合作，并开拓万级大场达人直播；服务体验方面，需要持续强化用户体验与物流体验

现在就行动起来：

一起出海，乘风破浪！！！

生意是做出来的，不是等出来的。如果你有具体品类选择或内容操作方面的问题，也欢迎在评论区留言交流；我们公司坐落深圳南山，也欢迎来我公司喝茶交流。

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封面来源/【公众号：虎鲸出海甘先生】

（来源：甘先生）

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