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2025-09-30 17:37
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亚马逊卖家关键词布局要考虑哪些，亚马逊关键词布局原则
1、从消费者的角度来思考
在关键词的选择上，卖家一定要站在消费者的角度来考虑，看消费者脑海里对产品的称呼是什么，看消费者会使用什么样的词语来搜索，而这些会被消费者用来搜索的词语，才是真正的关键词。
很多时候，卖家和买家对产品的认识是不一致的，作为卖家不要高估消费者对产品的理解，一定要让自己站在小白的立场上去思考，能够想明白消费者在想什么，也就抓住了自己产品的最核心的关键词。
2、一定要与产品相关
在关键词的选择上，要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则，不相关的词语或者相关度不高的词语，尽可能少用或不用。
在系统看来，转化率低的产品就意味着和消费者的需求不匹配，就会被系统降权，当Listing的权重降低，Listing被展示的机会越来越少，从站内广告的层面上，关键词质量得分下降，关键词竞价和点击扣费都会提高。
3、借助搜索数据工具挖掘
当前市面上有很多工具可以提供关键词方面的数据，会显示某个词语在亚马逊平台上的搜索次数等等，但是，搜索次数多并不意味着就适合自己使用，卖家在选词时可以把数据作为参考，把基于数据整理出来的词语和自己的产品对比，只选择和自己产品相关的关键词。
4、借助平台内数据做参考
下载广告广告报表，从search term report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，分析这些词汇，和自己产品契合度高的，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。
此外，在亚马逊输入搜索内容时，网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组，亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组，很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。这也给我们提供了可用的关键词，我们可以根据产品特点，加上尺寸、型号之类，进一步精准关键词词组。
5、分析Top卖家的Listing
多浏览竞争对手们的Listing，思考人家为什么会使用这些词语，为什么要采取你所看到的表达方式，当你想明白了竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的缘由，你对产品和消费者的理解也就更深了一层。
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封面来源/图虫创意
（来源：跨境小师妹）
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