Shein为何总能刷屏海外社媒？这5个广告创意绝了

干快时尚电商的，经常头疼怎么找“流行”。

很多人的回答，只有一个抽象的词——网感。

其实，所谓网感，就是能抓住人群感知的能力。

不会也没关系，抄，总会了吧？

笔者在 GoodsFox 的海量素材里，发现 Shein 就很会“抄”。它在 TikTok、Instagram 上总能踩中流行点，拍出高记忆度的广告。

下面几个 Shein 的近期创意，也许能给你一些启发。

投放地区：墨西哥、英国

投放媒体：Instagram

广告文案

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图片来源：GoodsFox

投放天数：9天 | 累计曝光：4.6k | 关联广告数：2 | 关联网站数：2

素材开头，用了类似果冻、水果糖的道具去按压气垫，随后的画面，都把产品与奶油蛋糕相结合。

配合的音效，像是挤压气垫时，丝滑的粉底液的声音；又像是做蛋糕时，奶油从裱花嘴出来时的治愈时刻。

将产品与甜品、食物联系，是很多时尚广告的“基操”。这种甜蜜联想，也是有科学依据的：

An integrative review of sensory marketing: Engaging the senses to affect perception, judgment and behavior.

《Journal of Consumer Psychology》-Krishna, A. (2012)

Heart and mind in conflict: The interplay of affect and cognition in consumer decision making.

《Journal of Consumer Research》-Shiv, B., & Fedorikhin, A. (1999)

To be or not to be different: Exploration of norms and benefits of color differentiation in the marketplace.

《Marketing Letters》-Labrecque, L. I., & Milne, G. R. (2013)

简单来说，就是“万物皆可糯叽叽”。

当产品的颜色、质地或气味，在视觉或文字中能唤起“甜”“柔软”“温暖”等情绪时，消费者往往会产生好感，并冲动下单。

尤其是粉色、奶油色这类甜度拉满的色彩，让商品看起来更“好闻、好摸、想拥有”。

类似的营销创意，还有 Rhode，它把黄色唇蜜与柠檬鸡尾酒关联；Jacquemus 将包扣放在樱桃上，且多款包型都能联想成丝滑的巧克力。

来源：ins@rhode

来源：ins@jacquemus

来源：Jacquemus

投放地区：墨西哥

投放媒体：AdMob、Unity Ads

广告文案

Tu estilo SHEIN

embajadoras Déjate envolver por el otoño y los increíbles looks de nuestras

图片来源：GoodsFox

投放天数：23天 | 累计曝光：2.4k | 关联广告数：2 | 关联网站数：1

这一条素材，就是很简单的幕后花絮（behind-the-scenes）：摄影棚内景、开机拍板、模特对话。

可 Instagram 不都是喜欢完美的构图、一丝不苟的精致吗？

国内就曾流行过一阵 ins 风：“你的穿搭太 ins 了！”、“怎么拍出 ins 感满满的网图？”……可见 ins 的精致感引领了全球潮流。

但当一切都过于追求完美后，大家就开始厌倦那种“假精致”的氛围，抵制品牌和明星在社媒上“营业”，自然、带情绪流动的内容反而更受欢迎。

所以，越来越多的品牌会 post 上广告的拍摄花絮。

看似不经意，其实是在“绿茶”地制造人味。

投放地区：沙特阿拉伯体

投放媒体：AdMob、YouTube

广告文案

تجربة مختلفة، نفس الموضة

كوني من مُحبي الموضة. جددي خزانة ملابسك الآن

图片来源：GoodsFox

投放天数：31天 | 累计曝光：131.4k | 关联广告数：46 | 关联网站数：1

视频画面被设计为浏览器页面，陈列了不同色系的衣服、鞋子，点击后弹出整套穿搭。

这个广告模拟了“选择-搭配”的换装游戏过程，能激发用户的参与感与好奇心。视频的时长也仅有 20s，每一次点击都是一个信息点的切换，很快用户就能完播。

创意，也可以看作是游戏，目的是要激发用户的探索欲，让她们感知到参与。

投放地区：韩国

投放媒体：AdMob

图片来源：GoodsFox

投放天数：11天 | 累计曝光：38.4k | 关联广告数：14 | 关联网站数：1

模特每一次换装，都会固定一个动作，像是芭比娃娃在旋转展示衣服。

这种人机感满满的仿动画视觉风格，源自时尚圈的 Hyper-real aesthetics（超现实美学）。能够强化衣服的版型、剪裁感，观众也会觉得新鲜，对下一套变装充满期待。

现在 AI 生成的视频流行，真人模仿 AI，也是其衍生的另一种趋势，很适合未来感、科技美学、y2k 等风格的品牌。

投放地区：韩国投放媒体

投放媒体：AdMob

图片来源：GoodsFox

投放天数：18天 | 累计曝光：30.6k | 关联广告数：24 | 关联网站数：1

图片来源：GoodsFox

投放天数：11天 | 累计曝光：24.8k | 关联广告数：7 | 关联网站数：1

“擦镜头”、“敲镜头”已经是经典的短视频互动、“物理转场”。

模特仿佛跟你打了个招呼，互动了一下，就换了一套衣服。这个创意，除了模特要钱，其它成本都很低，但互动性和冲击感比普通卡点换装更强。

不过这类素材想提升质感，就要做到：动作卡点配合 bgm，利落干净，服装切换有节奏感，这些都是内容创作的基本功。

我们不难发现，像 Shein 这类时尚品牌的社媒营销，都有一个共性——

不只讲产品，要讲体验。

大家是来冲浪的，观众想要的是享受，所以品牌要从广告中传递“感受”，才能走进用户的生活流。

封面来源/图虫创意

（来源：跨境Ads_阿泰）

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