类目增速狂飙近300%！Ozon上这些“隐藏爆款”藏不住了

近年来，俄罗斯平台Ozon备受跨境卖家关注，在诸多热销品类中，Care & Kids这一大类目增长强劲，该大类共涵盖7个类目，分别为文具、宠物用品、爱好与创作、儿童用品与运动、健康、美容个护和玩具。

过去一年，该类目整体销售额已跃升至一年前的三倍，其中跨境卖家在多个细分领域增速超过200%。在当下的增长浪潮中，跨境卖家打入俄罗斯市场该重点布局哪些品类？中国品牌又该如何借势出击？【俄罗斯市场大火，卖家如何快速布局Ozon？12月11日杭州，Ozon全球品牌峰会重磅来袭，官方和大卖将现场支招Ozon增长秘招，现场还可抽取iPhone17 Pro Max，点击此处立即报名！】

一、Care & Kids大类整体发展态势

Care & Kids大类在2024年6月至2025年6月期间实现了跨越式增长，整体销售额达到一年前的三倍，展现出旺盛的市场需求。从类目构成来看，玩具类占比始终领先，接近30%，是该大类的核心支柱；儿童用品与运动类增长最为迅猛，占比从最初的6.5%飙升至15%，成为拉动整体增长的重要动力，其余类目也保持稳定增长态势。

从跨境业务维度分析，该大类中跨境占比相对较小的三个类目均实现了200%以上的年度增长，其中儿童用品与运动类跨境增长高达296%，印证了跨境市场的巨大潜力。

Ozon平台销售数据显示，在Care & Kids大类下的细分类目中，男士香水与男士护发类增长最快，同属男性消费群体热门品类；玩具类多个分支则占据跨境占比优势区域，其中潮玩小雕塑表现最为突出。目前虽未出现 “增长快且跨境占比高” 的理想类目，但康复用品、书写工具、办公用品等领域具备发展潜力，值得卖家重点关注。

二、玩具、美容个护类目机遇分析

1、玩具类目

玩具类作为Care & Kids大类的核心，过去一年跨境年增长达134%，远超大盘 36% 的增长水平。从细分品类来看，销售额占比排名依次为积木、遥控玩具、潮玩小雕塑、娃娃及配件、婴幼儿玩具等，其中婴幼儿玩具增长最快，达209%，积木与潮玩小雕塑也保持较高增速。

品牌格局方面，玩具市场呈现多元化发展态势，知名品牌代理、自有品牌与白牌卖家均有充足市场空间。数据显示，十多个知名玩具品牌销售额仅占大盘玩具类的15%，令人欣喜的是，中国品牌在增速榜上表现亮眼，多家中国玩具品牌的增长率超过了200%。

针对玩具卖家的增量拓展，Ozon平台提出三大建议：

一是拓宽品牌矩阵，关注在俄罗斯本土有一定市场基础但国内知名度较低的品牌；

二是突破IP与风格局限，IP 作为重要流量入口，俄罗斯市场热门IP包括星球大战、哈利波特、我的世界等，同时中国IP文化输出成效显著。此外需关注地域化审美差异，如Monster high精灵高中系列另类风格娃娃，在俄罗斯市场实现300%以上增长；

三是聚焦应用场景，玩具价值正从功能刚需转向情绪陪伴，婴幼儿益智玩具与智能交互型玩具成为新趋势，智能交互型玩具需注重俄语本土化改造，植入俄语歌曲与对话功能，虽需长线投入，但市场回报可观。

2、美容个护类目

美容个护类目覆盖范围广，受众群体庞大，且不存在品牌垄断现象，消费者乐于尝试新品，为跨境卖家提供了广阔空间。目前该类目跨境占比仍处于低位，多数细分品类不足3%，在Ozon平台上仍有一定的潜力。

从细分领域来看，护肤类中兼具情绪价值与送礼属性的套装、精油值得关注；彩妆类的唇釉、指甲油等轻小件产品，契合跨境物流渠道优势，运输成本低且便捷；美发类中，染发、定型、防脱等功能型用品市场需求旺盛，中草药防脱育发产品已成为俄罗斯爆品。

针对男士美容个护市场（男士护发、男士香水增长最快但跨境占比仅 2%-3%），卖家需精准把握消费特点：男性消费者对品牌依赖度较低，更偏好本土开发、卖点清晰的产品，尤其青睐组合装与多合一功能产品，且注重效果对比展示。想要布局该类产品的卖家，需要强化营销能力，精准提炼产品卖点，通过直观的效果来吸引目标客群。

3、其他潜力类目

儿童用品与运动类目跨境增长迅猛，细分品类丰富，热门跨境产品包括儿童摩托车、卡丁车、滑板车等儿童车辆，轻便收纳的儿童床、座椅、收纳架等儿童家居（目前竞品较少，竞争压力小），夏季活动游戏用品及即将迎来旺季的雪季雪橇、雪枪等，还有婴儿背带、奶瓶、分阶段婴儿推车等婴儿出行与喂养用品。

需注意的是，销售婴儿安全座椅、汽车座椅需提前在后台提交质量文件，确保合规运营。

办公用品和书写工具类目增长稳健且跨境占比低，具备较大发展空间。其中马克笔市场中已有不少表现优异的中国品牌，跨境卖家若要布局可以马克笔为核心，拓展全文具品类布局；办公用品方面，桌面收纳、美工刀、收藏箱、密码箱等产品也是平台热销品。

此外，家庭健康类目的关注度也在持续提升，其中康复用品跨境增长最为显著，轮椅、助便器、助行器、拐杖等产品需求旺盛，残疾人升降设备增长率高达401%。

三、运营优化核心策略

Care & Kids大类中的多数类目面向儿童、老人、残疾人等特殊群体，且部分产品直接接触皮肤，消费者对健康与安全关注度极高，平台对产品信息表达力要求严格。

为此，卖家需重点关注产品图片的制作，通过丰富的信息与数据呈现，以简洁的方式解释复杂产品信息，节省消费者决策时间，提升信任度与购买意愿。对比案例显示，包含多维度信息的产品图较白底图吸引力显著提升，本土卖家的核心优势也在于此。

主图优化需注意以下要点：

一是确保俄语翻译准确无误，避免因语言错误影响消费者理解与信任；

二是塑造一致的店铺形象，可通过统一边框、背景强化品牌辨识度，提升消费者记忆点与信任度；

三是匹配用户画像选择合适风格，根据目标客群偏好确定设计方向（极简/繁复、简洁/多色）；

四是保障信息完整性，避免产品卡在各终端展示时重要信息被隐藏或遮挡。主图可包含主标题、副标题、场景展示、多形态展示、基本规格（容量、承重等）、核心卖点短语、品牌商标/店铺名称及配件展示等要素，全面提升产品吸引力。

四、结语

OZON平台的Care & Kids类目正处在高速成长期，跨境卖家在玩具、美容个护、儿童用品、健康康复等细分市场中均有机会。关键在于：选对品类、用好数据、做透本土化、打出差异化。唯有如此，才能在这场俄罗斯电商的新浪潮中，抢占先机，撬动增长。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）