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2025-11-25 10:06
对于任何一位亚马逊卖家而言，新品的启动阶段都至关重要，却也充满挑战。在竞争环境、消费者习惯与欧美迥异的中东市场，如何为新上市的产品快速打开局面，获取首批关键流量与订单？一套科学、系统且贴合本地特性的广告打法，无疑是实现“新品冷启动”破局的利器。本文将结合亚马逊广告官方策略与卖家实战经验，为您详细拆解中东站点的新品广告运营指南。【AI大咖分享运营干货，未来合规红线重点预演！11月28日（郑州）亚马逊运营增长大会，到场前瞻市场政策趋势，对接人脉资源。点此报名】
一、 起步之选：从“商品推广”开始，稳扎稳打
• 对于新卖家或新产品，建议从最基础、最易上手的商品推广（SP）开始。其优势在于：容易设置：无需设计额外素材，系统自动调用商品详情页信息。
• 便于管理：广告结构清晰，方便管理多个活动和广告组。
• 自动投放：自动投放模式能帮助卖家节省时间，由系统自动匹配相关关键词和商品，为新品快速测试流量入口。
初期广告结构搭建建议：
¡ 目标：验证产品Listing与流量的相关性，为商品引流，增加曝光。
¡ 策略：创建一个自动型商品推广活动，让系统帮助探索潜在客户。同时，可创建一个手动关键词推广活动，投放由品牌分析（ABA）或第三方工具筛选出的核心关键词，旨在提升关键词排名。
二、 启动前置动作：预判收录，确保广告“有的放矢”
在开启广告之前，一个关键步骤是检查您的商品是否已被亚马逊系统正确收录。一个巧妙的方法是利用创建广告时的系统建议来反推：
• 操作路径：尝试创建手动商品投放广告，观察系统为您推荐的优选广告ASIN。
• 判断与应对：
若系统推荐的ASIN与您的产品关联度高：恭喜您，说明Listing质量不错，可直接开启自动广告进行拓流拓词。
• 若推荐的ASIN关联度低：这是一个警示信号，表明您的Listing可能未被系统准确识别。此时应优先优化Listing的标题、要点和描述中的关键词（埋词），并利用品牌分析（ABA）等工具找到高关联词进行补充。同时，通过前台搜索，从图片、星级、功能等维度确认ASIN的相关性。
三、 关键词优化：双语掘金，精准触达
关键词是搜索广告的核心。中东市场（尤其是阿联酋和沙特）的双语环境（阿拉伯语/英语）和搜索特性，要求卖家采取独特的关键词策略。
1. 六大找词拓词工具：
建议关键词（广告平台内）：快速获取系统推荐词，验证相关性。
¡ 品牌分析（ABA）：核心工具，支持“以词找词”（搜索核心大词）和“以品找词”（搜索竞品ASIN），发现高关联搜索词。
¡ 竞品Listing：调研竞争对手的标题和描述，学习常用关键词。
¡ 搜索下拉框：了解当地消费者的实时高频搜索词，尤其适用于节日和大促。
¡ 优选投放推广：一键添加自动广告中表现优异的搜索词和ASIN。
¡ 搜索词报告：最重要的优化依据，根据实际广告数据添加有效词或否定无效词。
2. 中东关键词特性与优化技巧：
• 特性：与美国站相比，中东站单关键词搜索量较低，竞价也较低，但流量主要集中在大词上。沙特站阿拉伯语关键词较多，阿联酋站英语为主。
• 技巧一：围绕大词，拓词拓流。使用自动广告的四种匹配方式广泛覆盖，并结合手动关键词的三种匹配方式（广泛、词组、精准）进行精准挖掘。务必同时投放阿拉伯语和英语关键词，以覆盖所有搜索用户。数据显示，双语投放能有效提升曝光和订单量。
• 技巧二：积极抢占优质广告位。中东广告竞争相对宽松，点击成本（CPC）较低。卖家应利用广告位竞价调整功能，对搜索结果首页首位等表现好的位置进行加价，以获取最大化的曝光和点击率。
• 技巧三：拓展关联及品牌流量。通过手动商品投放定向到表现好的品类或竞品ASIN，从商品详情页拦截流量。同时，考虑投放品牌词进行防御，并将商品推广中的优质关键词拓展至品牌推广视频中。
四、 广告组合拳：立体作战，放大效益
当新品度过最初的学习期后，应逐步采用多种广告产品组合出击，形成流量矩阵。
• 前期（验证期）：预算分配建议 自动投放 : 手动关键词投放 = 1 : 1。核心目标是拓词和验证关键词表现。
• 中期（成长期）：预算分配可调整为 自动投放 : 手动关键词投放 : 展示型推广（SD） = 1 : 1 : 2。此时，手动关键词可逐步关闭效果差的广泛匹配，并引入展示型推广，通过“受众投放”或“内容相关投放”定向竞品受众或互补品受众，进行流量进攻与防御。
• 组合策略：
品牌推广（SB）：使用视频格式，投放商品推广中表现好的关键词，在搜索结果页顶部塑造品牌形象。
展示型推广（SD）：投放自家其他商品（建立流量闭环）或竞争对手的ASIN（影响消费者决策），覆盖购物全程。
品牌旗舰店：作为所有广告的最终落地页之一，讲述品牌故事，增强信任，提升转化。
五、 广告与促销联动：引爆销量的催化剂
在中东市场，“广告+促销” 的组合拳能产生1+1>2的效果。
• 新品期：搭配优惠券或Prime专享折扣，降低消费者的决策门槛，提升广告点击转化率。
• 潜力品/热销品期：结合秒杀、7天促销乃至DOTD（镇店之宝） 等大促工具，同时加大广告投入，能极大程度地冲击销量榜单和类目排名。
• 数据证明：为使用优惠券的商品投放广告，销售额平均提升66%；为参与DOTD的商品投放广告，销售额平均提升78%。目前，秒杀、7天促销和DOTD在中东站点可免费提报，卖家应善加利用。
中东市场的新品启动，绝非简单照搬其他站点的经验。它要求卖家更有耐心地进行前期调研，更精细地进行关键词双语优化，更灵活地运用广告组合与促销工具。通过本文阐述的系统化打法，卖家可以更有信心地在中东市场迈出关键的第一步，逐步构建起自己的品牌护城河，实现业务的可持续增长。
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2025
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
