从欧洲专业展会看趋势！汽配维修工具，有新机遇！

近期结束的EQUIP AUTO Paris是欧洲汽车售后与维修领域的重要专业展会，被视为观察行业发展方向的窗口。今年展会吸引了超一千个参展品牌以近十万名专业观众，较上一届显著增长，反映出欧洲市场对汽配维修工具的“火热”关注。随着车辆技术结构与维修生态的变化，汽配维修工具目已从辅助投入逐渐成为支撑维修能力的关键资源。今年的展会上有哪些重点和亮点？中国卖家可以据此找到哪些机遇和方向？本文就一一梳理。

根据欧洲汽车制造商协会（ACEA）发布的最新《Vehicles in Use Europe》报告，欧盟乘用车平均车龄已超过12年。较长的车辆使用周期，使维修与保养成为持续性需求；同时，燃油车机械老化、电控系统普及以及新能源汽车使用场景扩展，使维修场景呈现出“机械＋电子＋高压系统”并存的特点，进一步推升对诊断、拆装和安全类工具的使用需求。

调研机构Statista的报告则显示，欧洲个人车主具备较强的DIY维护习惯，而区域内独立维修厂和小型专业车间数量庞大，是欧洲后市场的主要供给者。这些主体采购分散、频次较高，使维修工具类商品在线上保持稳健增长，形成更具韧性的需求结构。

2025年EQUIP AUTO Paris展会聚焦Diagnostics、Tooling&Workshop Equipment以及与电动车维修相关的Tools meeting new workshop standards for EVs三大板块，体现了当前欧洲维修市场最核心的工具需求：电子化诊断能力的提升、传统机械结构的持续维护，以及电动车高压系统带来的新型维修要求。

Diagnostics：诊断设备

报告指出，欧洲维修厂对系统级诊断设备的使用愈发高频，特别是在电子控制模块繁多的欧系车型中，诊断能力成为维修效率和准确性的关键因素，相关的电子诊断设备也从“可选”转向“必备”。无论是燃油车的电子控制单元（ECU），还是新能源车型的电池管理系统（BMS），电子诊断能力均成为维修前的基础步骤。

值得关注的具体品类包括：

★具备数据流分析能力的OBD诊断仪

★多品牌适配的智能诊断平板（应对多车型系统扫描）

★新能源诊断扩展模块（适配电驱、电池等新模块）

★传感器/电控系统检测工具

Tooling & Workshop Equipment：拆装工具及车间设备

燃油车在欧洲仍占主导，其平均车龄长期保持高位，使底盘、悬挂、制动等结构的维护在维修流程中占比始终较高。ACEA的车龄结构与Statista的维修频次调研均显示，机械系统老化将持续推动拆装类工具的更新和补充，而独立维修厂与个人维护群体的扩大，使这类工具具备稳定且广覆盖的市场深度。

值得关注的具体品类：

★刹车系统拆装工具

★悬挂底盘提升设备

★多规格套筒组套

★扭力扳手（机械式、电子式）

★工具车、维修灯等车间设备

Tools for New Workshop Standards（EV）：符合新能源车标准的维修工具

随着欧洲新能源汽车逐渐增多，维修机构需按照更严格的高压安全规范开展作业。EGEA在其电动车维修安全说明中指出，高压系统的检修必须依赖绝缘工具和专用检测设备，以确保以确保维修人员安全。因此，电动化维修工具已从“小众需求”转向维修厂的“标准配置”方向。

值得关注的具体品类：

★高压绝缘工具（扳手、钳类、螺丝刀套装）

★高压检测仪（绝缘阻值/耐压测试）

★动力电池拆装工装与支撑设备

★EV冷却系统维护工具

★高压个人防护装备（PPE）

★轮胎轮毂维修更换工具

欧洲维修工具市场呈现出更精细、更专业的需求结构，中国卖家在进入这一赛道时，能够结合供应链特点与本地用户需求，形成清晰的落地路径。结合行业公开信息以及企业访谈中反映的供应链经验，可从以下三个方向构建在欧洲市场的竞争力。

✔ 以标准化工具切入，利用供应链响应速度建立初始优势

欧洲维修生态由大量独立维修厂与个人用户构成，工具采购需求分散且频次较高，这与中国供应链反应快、品类全、可小批量高效率出货的特点天然匹配。这一特点在标准化工具品类（如套筒、扭力工具、刹车与底盘拆装工具）上优势明显。从这些标准化品类入手，卖家能够在早期以稳定供货、产品一致性和性价比建立基础口碑，为后续扩展更高技术门槛的工具奠定信任基础。

✔ 通过专业呈现与稳定履约，满足欧洲用户的高要求

欧洲维修用户普遍强调产品参数准确性、专业性与安全性，这与访谈中“欧洲买家专业、黏性强” 的特征一致。 因此，卖家的竞争力不仅在产品本身，也在信息呈现与服务能力。

可提升的关键环节包括：

★完整的技术参数（规格、材质、适配场景）

★多语言说明（英语、德语、法语是必需）

★高质量图片与使用示例

★清晰的适配信息以减少退货

此外，良好的物流服务与精确及时的物流状态更新非常重要。根据eBay平台观察，物流时效直接影响购买决策，“3天内送达”的能力显著提升了用户满意度。维修工具产品一般重量大、用途明确，本地仓布局和可靠售后体系能够帮助卖家更好地适应欧洲用户的节奏与标准。

✔ 在诊断工具与电动化方向建立长期差异化能力

随着维修场景向电子化和电动化延伸，高附加值工具的需求会呈长期增长趋势。这些品类技术门槛更高，但能形成更强的差异化竞争力，也更容易与欧洲维修机构形成长期复购关系。

中国供应链在智能化、电动化相关工具方面已有技术积累，包括诊断设备、电子系统测试仪、绝缘工具、电池相关工装等方向。对于卖家而言，一旦在某一细分领域（如诊断平板、电控检测、高压工具）建立稳定供应链与售后体系，将更有机会向品牌化和专业化方向延伸。

对于中国卖家而言，凭借供应链优势、产品丰富度与快速响应能力，在基础工具、专业工具和高附加值设备之间建立逐步扩展的产品体系，将是把握欧洲维修市场机遇的有效路径。

面向不断发展的欧洲维修市场，eBay也将继续与卖家同行，整合平台资源与行业洞察，助力更多优质汽配维修产品更稳健地走向欧洲用户。

封面来源/图虫创意

（来源：eBay）

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