佣金砍半+政策倾斜！12月杭州，Ozon 解锁俄跨境掘金新姿势

当国内电商困于低毛利内卷的泥潭，当东南亚赛道陷入低价肉搏的僵局，一批敢闯敢试的跨境人，已经踩着政策红利与市场风口，在俄罗斯跨境赛道实现了“三年还清负债、买车买房”的逆袭。

俄罗斯电商协会（АКИТ）8月发布的数据显示，2025年上半年俄罗斯线上消费总额达5.3万亿卢布，同比增长36%，互联网零售在全国零售总额中的占比攀升至22.4%，预计全年市场规模将突破14.9万亿卢布。而在这片快速扩容的市场中，中国卖家正以“填空者”的身份占据核心地位。随着西方企业战略离场，俄罗斯电商消费领域出现大量供给空白，中国商品也凭借品类覆盖广、性价比高的供应链优势迅速占据俄罗斯进口电商销售额与订单量的90%以上，成为支撑当地电商消费的核心力量。

然而机遇背后，物流时效、合规门槛、选品盲区等痛点仍旧如影随形。作为俄罗斯本土领军平台，Ozon早早将解决中国卖家痛点纳入战略布局。经过多年迭代优化，其围绕“物流保障、合规支持、运营赋能”三大核心，为中国卖家量身打造的全链路跨境服务体系，也正成为中国卖家顺利扎根俄罗斯市场的关键密钥。【12月11日，“拓视界跨新域”2025 Ozon全球品牌峰会落地杭州，点击下方图片，锁定峰会席位，解锁更多市场机会】

01 万亿蓝海掘金的三重门槛

作为全球第十大电商市场，眼下，俄罗斯电商市场规模已突破1520亿美元，7000万活跃网购用户中，93%为每月至少一次线上购物的高频消费者，而在这旺盛的消费需求的背后藏着的是与中国供应链完美适配的“黄金赛道”。

Ozon官方数据显示，2025年俄罗斯电商市场智能家居类目销售额同比暴涨120%，其中，智能安防设备增速达150%；宠物用品类目因5500万养宠家庭需求支撑增速110%紧随其后；健康与个护、母婴用品、环保家居装饰等类目增速均超75%。而高性价比的刚需品类更在人口不足5万的城镇乡村市场跑出了一条条靓丽的增长曲线。从汕头的家居内衣到杭州的家纺制品，从东莞的3C配件到义乌的小商品，中国卖家的优势品类几乎全被纳入“高增长清单”。

然而，这片看似开阔的蓝海，并非毫无进入门槛。跨境卖家普遍面临三重焦虑：合规上，EAC认证、“诚实标签”系统等要求日益严格，稍有疏漏便面临商品下架风险；选品上，地域消费差异显著，盲目铺货极易陷入库存积压困境；物流上，俄罗斯地广人稀导致平均配送时效长达15-30天，清关延误更是常态。市场机遇与运营挑战的博弈中，平台的支撑能力成为卖家成败的核心变量。

02 全链路解决方案精准化解入俄难

面对上述行业共性痛点，俄罗斯本土领军平台Ozon早已打造好“全链路解决方案”，为中国卖家提供破局路径。

运营支持方面，Ozon推出中文后台系统，实现商品上架、订单管理、数据分析等核心功能的全中文覆盖，彻底消除零俄语基础卖家语言障碍，搭配T+14人民币结算机制，有效降低汇率波动风险，叠加全面升级的0保证金、0月租、前1000个SKU 0仓储费的“启航计划”，让新手卖家也能低成本轻松入局。

流量曝光方面，平台整合搜索词库与社交媒体趋势数据，生成动态需求热力图，直观展示各区域消费偏好，帮助卖家精准定位爆款。并推出支持英俄双语的“主题标签（Tag）”的搜索算法机制，支持卖家通过“产品特性+使用场景”双维度设置标签，让流量定向更精准，同时开放标签曝光数据看板，实现引导关注机制透明化。测试数据显示，采用标签机制后，Ozon搜索转化率提升了28%。

物流网络方面，Ozon仓储面积已扩容至400万平方米，自提点数量突破7.8万个，其中45%自提点深入人口不足5万的城镇与乡村，织就了一张覆盖俄罗斯全域的履约网络，实现横跨俄罗斯境内11个时区的门到门配送。为更好服务中国卖家，平台还在上海、东莞、哈尔滨等10座城市设立合作履约中心，搭配阿塞拜疆、白俄罗斯的保税仓，实现“跨境仓储+本土配送”联动。如今，中国卖家商品已可覆盖俄罗斯及哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等独联体国家，市场空间进一步拓宽。

03 峰会启幕解锁入俄核心密钥

在机遇与风险的博弈中，一次精准的资源锚定、一场系统的方法论拆解，往往能拨开运营迷雾，让前行方向豁然清晰。12月11日，Ozon“拓视界 跨新域”2025全球品牌峰会将在杭州重磅启幕。这场以“资源整合+实操赋能”为核心的行业盛会，恰是为有意布局俄罗斯市场的卖家们提供的破局密钥。

——核心看点先睹为快——

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封面/图虫创意

封面来源/OZON