黑五网一大促上半场已结束， 我只说这10点！

【作者信息】：江小鱼，深耕亚马逊8 年的项目操盘手，擅长家居厨房、服装家纺、玩具等品类爆款打造；跨境移花宫公众号的主理人；亚马逊广告认证资深卖家讲师；亚马逊全球开店嘉宾讲师；《亚马逊运营精髓》系列、《亚马逊运营掌中宝典》的作者。

哈喽，大家好，我是江小鱼！大促上半场已经结束，下半场即将开始，我们盘点下上半场的经验心得，以及一些卖家问的高频问题和解决方案

第1,黑五网一大促期间，竞品晚上报大促专享折扣低价卖，北京时间上午时段退出大促高价卖，每天这样反复，他这样做的目的是什么呢?

不少卖家问我这个问题，我直接告诉大家，目的是提升利润。

因为低价的时候没利润，甚至于亏损，不报的话单量排名往下掉很多，所以有卖家想了这个中和的策略既能保持单量不掉太多，又能保持一定利润。

第2 ,大促期间有卖家遇到专享或者秒杀为什么比最低价还要低5%。这不是不符合亚马逊的促销折扣规则？

我们先理清楚最低价和Was Price 关系。

亚马逊的最低价是过去30天的最低成交价，而Was Price（历史价格）是基于90天的中位数价格，时间范围和计算方式不同。

亚马逊要求的秒杀和折扣力度是要低于近30天最低价，比Was Price 低5%。

有卖家遇到要比最低价还要低5%,那说明你的最低价和Was Price 是一样的。

以下4种情况最低价和was price 两者一致：

①若商品在过去90天内大部分时间都以同一促销价销售，且该促销价也是过去30天的最低成交价；

②新品初期低价策略：新品上架后若直接以较低价格销售，且未出现更低的成交价，那么was price和最低价可能一致

③商品价格调整后，若新价格成为新的Was Price且未出现更低的成交价，两者也可能相同。

④ 促销价格（秒杀，会员专项折扣， 优惠券）一个月用了超过70%的时间，这个最终折后价格就会被抓取为Was Price ， 如果这个折扣扣价刚好是近30天最低价，那就会Was Price 刚好和最低价一致。

如果出现这种情况属于正常，能接受就跑专享折扣，接受不了报错，可以当地站点前半天跑专项，后半天正常价格售卖，提升利润。

第3，有产品需要在之前秒杀价的基础上还要打85折。 为什么会出现这种情况，该怎么办？

这种情况是之前的秒杀价格被系统错抓成参考价了，参考价抓取问题。需要拿着24小时之前的，近90天的3个原价购买订单找客服刷新参考价，纠正后方能不报错。

如果一直无法更改，提示秒杀价就是参考价，很可能就是亚马逊不认可你的list price , 你的Was Price 直接被抓成参考价了，刚好你Was Price 和最低价一致，需要再这个基础上再打85折。

这种情况直接把秒杀或者专享折扣关掉，开优惠券。大促期间的最终成交价不能亏损，以保利润为主。

切记，虽然亚马逊提示秒杀前25小时取消不扣费，实际上秒杀期间只要不出单取消都是不扣费的，遇到实在秒杀价无法跑的，别犯傻，果断取消开优惠券！

第4，大促期间连15单（高客单可以按照10单）都不到的链接这个大促跑的没有任何意义。

我经常把日均出单15单（高客单可以按照10单）都不到的链接称为不稳定出单链接。

大促如果还是不稳定出单，这个大促结束大概率就是3-5单，甚至有时候出单是0单。

如果你现在还是日均15单（高客单可以按照10单）都不到，强烈建议你加大广告预算，把亚马逊创作者计划打开去设置红人营销，把那些冗余变体放站外去增加单量和排名，广告上主要出单词预算给够，重点拉动主要出单词自然排名。

第5，大促前半场（11/20~11/26) ACOS变差,转化变差，该怎么办？

虽然现在属于黑五网一大促期间，但是大部分买家现在是先点击加购，真正的购买高峰期在黑五网一大促当天的那两天，现在其实是赢得客户点击架构的绝佳时机，不要盲目调整广告。

要靠广告买流量、买加购，盯着关键词排名和自然排名不能掉。

第6，黑五网一大促12天需不需要一直通宵盯着。

其实没有必要，连着12天通宵把人都给干废了。

黑五网一大促首日盯到12点差不多， 黑五网一大促当天最好是通宵盯，大促期间的销量在这两天是最高的。

其他的时间正常盯到晚上10-11点差不多了。盯的过程别忘了，如果有的产品广告竞价很高，每次加预算，降低0.05竞价，可以把CPC压下来，转化变化不大，这两天一直在用，管用！同时，注意处理一些异常报错问题。

第7,好几个竞品几乎所有大词自然位明明在首页很靠前的位置了，为啥还是亚马逊黑五网一大促期间把自己大词广告位一直往首位卡着呢？这样他的广告位不就是抢了自然单了吗？

是的，很多卖家大词自然位靠前大促期间依然自然位往顶部卡。原因是不想让你广告位上去跟他抢单。

你想啊，大促流量就这么多，人家卡死广告首位，一是断你流量路，二是用你的曝光垫自己的数据，根本不给你上桌抢单的机会。

竞品靠抢占广告位截走本可能属于你的曝光，再用这些曝光换来的优质数据，反过来巩固自己的优势，把你压得没机会翻身，就这么简单。

第8，黑五网一大促期间我用工具拆解竞品广告架构对我有用吗？

比如说打了什么广告活动，精准/词组/广泛，然后去复制运营，会有效果吗？

我毫不客气告诉你，用途不大。

拆解竞品广告结构，我相信大家都会用工具拆，平时大家也这么做，但是结果呢？

我敢说90%的卖家就是照着复刻也没用，把后台开个你照着后台抄也没用。

为什么？

因为你拆解的链接很可能跟你链接所处阶段不一样，人家属于成长期的链接，你属于新品期，你们阶段不一样目的不一样，架构肯定不能复制；

即使你们所处阶段一样，你们打广告架构也可能不一样，因为你们预算承受能力不一样，CPC承受能力不一样，人家能一天给500刀预算你给的了么。

我们应该关心的是竞品的广告主要集中在哪些变体、流量变体是否一致、竞品的主要流量来源于哪儿、哪些词自然位很靠前、关联流量关联了多少。

如果是搜索流量哪些词自然位是很靠前，我们需要去推动；竞品使用了什么定价策略、促销策略、结合了哪些秒杀/WOOT。

这才是重点。拆解策略，不要拆解打什么词，开什么匹配。

第9，大家都跑大促，我们也跑大促，最终我们会成功推品吗？

单靠一个大促很难。我经常说大家如果资源一样，相当于大家都没有优势，现在任何一个产品做起来不是说跑个大促就起来了那么简单，而是一套组合拳。

比如黑五网一前跑个BD+黑五网一大促专享折扣；或者黑五网一期间跑专享折扣+大促后跑BD 。

大促大家都能参加，看谁的策略是连贯的，是多管齐下的，谁才能脱颖而出！

第10， 黑五网一期间常刷到 “最差大促”“黑五凉凉” 这类唱衰声音，容易让人焦虑怎么办？

—— 其实今年大促整体可能略逊去年，但大家面对的市场环境是一致的，没必要被负面情绪带偏。

建议少刷这类负能量内容，多主动对接做得好的卖家，聊聊他们的成功经验和避坑技巧，把注意力放在能落地的调整上，心态稳了才好应对后续节奏。

封面来源/图虫创意

（来源：跨境移花宫）

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