WB卖家故事 | 短短几个月，连续霸榜汽摩配品类前几名，他是如何在WB把产品做到销量领先的？

在Wildberries电商平台上，一些卖家凭借独特的市场洞察和本地化运营策略，在海外市场取得了显著成绩。近期，我们采访了一位在WB平台上表现优异的汽摩配品类的成功卖家，该大卖匿名分享了自己的经验和心得。

图片来源：wildberries

抓住“产业带+跨境电商”的黄金机遇

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“我们做的不是普通的汽配，而是很有‘深圳特色’的汽配。”这位卖家开门见山地分享了他的创业思路。2016年，他们看准了“产业带+跨境电商”这个黄金组合，果断切入汽摩配类目。

深圳作为全国汽车电子产业聚集地，为他们提供了源头好货；而当地浓厚的跨境电商氛围，则为品牌出海提供了快车道。多年来，他们在这个类目深耕，积累了大量供应商资源，并发展了自己开模定制产品的能力。

破解品牌知名度难题：不做“中国的品牌”，要做“最懂俄罗斯车主的品牌”

品牌从0到1的过程充满挑战。谈及品牌初期推广，该卖家坦言确实遇到过因品牌知名度低而导致买家不信任的情况。他们的解决方案颇具启发性：核心策略是不做“中国的品牌”，而要成为“最懂俄罗斯车主的品牌”。

✅ 深度本土化内容，扮演“解决方案专家”

他们坚决不做简单的图文翻译，而是成立了一个由俄罗斯籍汽车爱好者、专业技师组成的内容小组。

针对俄罗斯漫长冬季的极端气候，他们制作了《-30℃环境下，如何选择一款不打滑的汽车电池》、《冬季雨刮器防冻完全指南》等系列视频，内容直击当地车主痛点，实用性极强，让他们迅速获得了“专业、懂行”的标签。

在视频和图文场景中，他们使用俄罗斯模特、俄罗斯家庭用车场景，甚至背景音乐也选用当地流行歌曲，大大削弱了“外国品牌”的疏离感。

✅ 与本土“信任节点”合作，搭建信任阶梯

他们找到了俄罗斯市场的几个关键“信任节点”，层层递进：

首先是与区域性的汽车垂类KOL合作——不找粉丝最多的大V，而是找那些粉丝互动率高、以专业和真实著称的中小KOL。合作方式不是硬广，而是提供产品让他们在真实的俄罗斯路况和气候下进行长测，发布真实的体验报告。

其次是与本土汽修连锁或改装店联名——他们与莫斯科、圣彼得堡等地的知名汽修厂合作，推出联名款产品或成为其“推荐品牌”。车主对常去的修理厂有高度信任，这个背书的威力远大于自己的任何广告。

第三是入驻本土权威汽车媒体或测评机构——积极将产品送往俄罗斯本土知名的汽车媒体进行测评，获取第三方权威认证。

✅ 优化渠道策略，用“爆款思维”切入

他们优先在Wildberries等俄罗斯主流平台的品牌官方店上线，确保品牌信息和调性统一。

同时采取“一品破局”策略——不急于上架全系产品，而是集中所有资源，将一款拳头产品（如一款专为严寒设计的免搭电电源）打爆。通过这款产品的高评分和海量好评，带动店铺内其他产品的流量和信任度。

✅ 打造“零顾虑”的售后保障体系

针对俄罗斯消费者可能对跨境购物售后的担忧，他们提供了远超当地标准的服务：建立本地仓，实现极速配送，将配送时间缩短到3-5天，媲美本土卖家；同时提供全天候的俄语客服咨询和明确的退换货政策，消除消费者的后顾之忧。

产品设计：为俄罗斯市场量身定制

俄罗斯独特的地理和气候条件，决定了产品设计不能照搬国内或欧美市场。

✅ 抗寒耐用的“强制性”标准

他们对所有电子类产品的电池、电容和屏幕都进行了严格的低温测试和升级，确保在-30℃甚至更低的极端环境下，产品性能不衰减、屏幕不黑屏。“这在国内市场通常不是硬性要求，但在俄罗斯是‘入场券’。”

橡胶材质的雨刮胶条、密封圈等，他们都采用耐寒配方，防止低温下硬化开裂。产品外壳也更加坚固，以应对俄罗斯部分路况的颠簸。

✅ 功能设计紧扣“本土需求”

针对俄罗斯国土辽阔，长途驾驶常见的特点，他们的车载充电器会特别强调多端口、快充和稳定性，以满足同时为手机、行车记录仪、导航设备供电的需求。

他们还会捆绑或开发一些实用小工具，例如，应急启动电源会标配防冻手套和更粗的电源夹；产品包装内可能会附赠一个冰铲等。这些细节传递出“我们懂你”的信号。

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对于与平台的关系，Techage团队有着深刻的认知：“结合平台的发展方向，积极配合平台的营销活动，和平台人员相互配合，做到和平台共同进步，同步成长；结合自身的产品定位，满足平台消费者的需求，提供差异化的供给给到平台和消费者。” 这是一种双向奔赴、合作共赢的伙伴关系。

商品卡优化：全俄语本地化是关键

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在商品卡片内容、标题、描述方面，他们全部采用全俄语设置，并且详情采用图文结合的方式，还拍摄了产品的外观和主要功能展示视频。

“链接所有能看到地方都会采用俄语展示，做好本地化是链接合格的关键。效果就是买家不用经过多余的提问或者聊天室咨询，减少沟通时间，提升转化率。”

他们特别重视主图设计：

📌 图1：场景痛点图——例如，一个人在寒冷的夜晚，车前盖打开，用我们的产品成功启动车辆。直击用户“冬天车打不着火”的焦虑。

📌 图2：核心卖点信息图——用图标和简短文字突出“-30°C可用”、“可启动5.0L汽油发动机”、“20000mAh大容量”。

📌 图3-5：产品细节/尺寸对比/配件图——展示质感、做工和所有包含的配件。

这种主图组合像一个迷你广告，大幅降低了客户的决策成本，停留时间和加购率明显提升。

同时，他们为每个核心产品制作了15-30秒的短视频，内容不是功能介绍，而是场景化演示。例如，真实展示在冰天雪地里成功启动汽车的过程。带视频的商品卡转化率平均高出30%以上。

保持销量领先的日常运营关键动作

谈到如何在平台上保持销量领先，该卖家分享了几个关键点：

✅ 市场分析：通过同行的数据分析，知己知彼才能打赢胜仗，特别是看同行链接的差评，有差评说明有机会比同行做得更好。

✅ 产品差异化：通过市场分析后进一步了解买家的需求（外观/配置/内存/主要功能），然后在重点需求上做差异化或者优化，联合上游工厂或者方案商私模定制产品以保证竞争力。

✅ 链接本地化：链接全俄语化，采用图文结合的形式。

✅ 广告推广：平台广告是一个销量放大器，能有效扩大热销链接的销量。

广告策略：从自动到手动，精准控制

对于Wildberries广告，该卖家分享了自己的策略：“链接前期肯定是需要开自动广告，让平台跑出链接关键词，通过固定关键词和剔除不匹配关键词作为管理广告的首要目标。自动广告较好的链接合理需要转移至手动广告进行广告费用控制。”

WB广告推广教学指南（扫码可直接查阅）

季节性产品运营：提前布局是关键

面对不同季节或市场波动，该卖家特别强调了提前规划的重要性：“对于有季节性的产品，特别是俄罗斯在春季和秋季，大部分俄罗斯人会有度假的需求。所以在1-3月、7-10月，提前规划好旅游或者户外的产品，会对销量增长有很大的帮助。”

他建议，如果有海外仓，需提前1-1.5个月时间提前备仓，防止旺季无库存。户外或涉及到旅游的产品，在冬季开始前半个月一定要开始清库存，做大额促销活动，防止库存积压导致占用大量资金。

致仍在观望的自有品牌卖家

当被问及对还在观望的自有品牌卖家有什么建议时，该卖家直言：“Wildberries平台是俄罗斯最大的零售电商综合性平台，2025年对于中国卖家来说是个机会。特别是国内电商显示供需关系失衡的情况下，大量商家涌入了跨境，Wildberries平台作为新开通中国入驻的平台，还有很大的蓝海市场等着我们拓展。”

除此之外，他还给出了他认为自有品牌在WB平台上突围的几个关键要点：

✅ 广告方面：通过品牌广告提高品牌露出。

✅ 包装方面：包装/说明书/产品开机logo都能展示品牌。

✅ 售后方面：提供及时、优质、专业的售后服务，最好是组建专业的售后团队。

✅ 本土化服务：如果有条件能在当地有一个仓库或者一个售后网点，将大大提高买家的信任。

采访最后，这位神秘大卖想对其他电商伙伴说：“我已经在Wildberries上拿到了结果，各位电商伙伴不要观望了，立即行动才是抓住机会的前提！”

这位汽摩配品类的卖家在俄罗斯市场树立了自己的品牌影响力，其经验值得正在出海路上探索的卖家们借鉴。

他的故事证明，通过深入的市场洞察、精准的本土化策略和细致的运营，中国卖家完全有可能在俄罗斯市场打造出成功的品牌！点击此处填写信息即可快速对接招商经理！

封面来源/图虫创意

（来源：Wildberries）

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