亚马逊选品篇-深度学习选品模型下的具体筛选维度的含义，以及中小卖适合的条件是什么

有真正的花时间去思考平时选品时利用工具筛选的条件吗？话不多说，今天来深度学习这一部分！

以店雷达为例给大家实操

打开工具，亚马逊热销榜单，接下来对这里面所有的筛选维度逐个分析，看看能得出中小卖家适合什么样子的选品模型来。

1.榜单时间：选择最新的时间（季节性和节日产品除外），明确目前最新产品的实际热度情况 。

2.类目选择（结合自身的实际情况，以下是参考）

小卖：手工艺品/定制礼品、特色汽配、专业运动配件、园艺工具

核心逻辑：满足特定人群的小众、专业需求。竞争相对缓和，容易建立用户忠诚度和品牌认知。    

中卖：家居生活用品、厨房用品、宠物用品、美妆个护

核心逻辑：市场刚需、规模大。不是直接拼价格，而是通过微创新、场景细分、材质/设计改进切入缝隙市场。

大卖：智能家居/AI用品、睡眠科技、银发经济产品、户外精致露营

核心逻辑：锁定高增长的新兴需求，通过产品创新建立壁垒，追求高溢价。

下面都以这个指标为案例：中小FBA卖家，选择厨房家居

3.大类排名：这里选择1.5w-15w原因是该一级类目下，在1.5w-15w对应的产品月销在300-3000（日均30-100），可接受红海类目，这是有经验的中小卖家主攻。市场容量可观，但需一定运营能力和差异化产品。

4.预估月销量：这个指标的值是父体总销量，大类排名也是基于父体的权重形成，这里不用填，有时筛选条件过多，会不经意的过滤掉具有参考价值意义的产品。

5.预估月销售额：当前子体售价和父体总月销的积，存在多个变体就积相加，同样这里不用选，所有的销量和价格都不是一成不变的，增加了这些条件会使数据结果越来越小。

6.卖家数量：跟卖数量越多，通常意味着竞争环境越恶劣，对中小卖家越不友好，但是这里也可以不用填写，产品同样是有参考意义的。当然，在有品牌注册的情况下，虽然也避不开跟卖但是可以通过透明机会，零容忍计划，手动频繁投诉等方式强力维权。

7.小类排名：要写，写100以内，简单来说大类排名决定市场容量，小类目排名决定竞争格局，比如一个在“家居与厨房”大类下排名5万的产品，可能在一个非常小众的细分小类目里排第1名（垄断），也可能在一个热门小类目里排200名（竞争激烈）。垄断的可参考，激烈的直接舍弃。

8.商品价格：15<价格<60，一般来说，15-60美金的产品可以比较好兼顾中小卖家进入市场的资金压力、利润空间和试错成本。

9.变体数：正常情况下，选择3个以内的变体数，盲目增加变体会导致库存积压和管理复杂化，只有集中资源推广，是风险最低、回报最稳的策略，这里为了防止漏洞模型更小先不填写。

10.卖家所属地：本身不是前台筛选条件，但它影响你的供应链、物流成本和运营合规性，从而间接决定了你适合选择什么类目和产品。无论是什么类型卖家，成功的选品策略都是“将所在地的绝对优势，与亚马逊目标市场的需求进行精准匹配”，不要短板去对抗别人的长板。这里同样也不用选，都有参考意。

11.小类月上榜天数：直接反映产品在市场中的稳定性与持续竞争力。理想情况下是选择大于15天，但是这里为了得到更多的数据不用填写。

不懂的可以参考下面这个指标解读和筛选策略

12.上架天数：这个指标很重要，同样也是存在较大争议的，也有很多博主或者培训机构选择近3个月或者近6个月，其实这个指标要根据自身的情况来定义，如果你是做FBM或者一波流，那么这种选择是没有问题的，但是是否有想过，作为FBA卖家，产品是否稳定？它可能不等于机会，反而可能意味着极高的不确定性和测试成本。针对中小卖小杜建议选择上架90天至270天（3-9个月）、因为配合排名和小类月上榜天数，这类产品已展现出稳定的增长趋势。

牛顿说过，站在巨人的肩膀上，没错很有道理！小杜也来句：站在上升期的肩膀上进行微创新。

13.总评分值：不用填，找出所有具有参考意义的产品，但是正常情况下，要优先聚焦评分在3.5至4.2之间的产品，这通常是中小卖家实现“微创新”的最佳机会区间。低于3.5分以下的产品，市场教育成本极高，难以建立信任。高于4.5分的产品，竞争红海，需投入极高营销费用才能争夺份额。

14.配送方式：先说说AMZ也就是亚马逊自营卖家，这是需要重点分析的“竞争对手”。意味着你将与平台本身竞争，通常意味着流量倾斜和价格优势，进入门槛极高。FBM则适用于：超大/超重产品、试销期极小批量、或独特定制产品。这里直接选FBA，确保获得基础流量和转化资格。

15.大类BSR增长率：直接告诉你一个产品是处于上升通道、稳定状态还是下滑趋势。对于中小卖家，寻找“稳健增长”的产品比追逐“暴涨”的产品更加安全。店雷达工具这里的增长率是7天内的，这里选择5%-20%。

不理解的朋友可以参考下面这个，因为不同增长率背后的市场逻辑完全不同

16.总评分数：对于中小卖家，评价的 “质”远比“量”重要，建议选择一个评价数量你可追赶、且差评为你指明清晰改良方向的产品，然后用你解决痛点的改良版去吸引客户，积累你自己的高质量评价。鉴于前面的上架时间和总评分值，这里按照理想状态下的填写评分数20-150。

17.评分数增长率：是一个关键的风向标指标，须纳入筛选，但它用来“排雷”的价值大于“寻宝”。 对于中小卖家，核心目标是避开增长异常、竞争失序的市场。这能帮你过滤掉因刷评或恶性推广导致的“虚假繁荣”市场，找到真正适合中小卖家健康竞争的地带。

这个数据也是要结合上面的情况，不然就没有意义，比如

①与“总评分数”联动（最重要）：

情景A：总评数 >1000条，周增长率还>20% → 极度危险。说明头部卖家仍在疯狂加码，市场已是一片血海。

情景B：总评数 50-300条，周增长率 5%-10% → 非常健康。这是处于成长期、你可以对标并有望追赶的竞争对手。

②与“上架天数”联动：

上架超过1年的老品，如果突然出现增长率飙升，通常是短期促销或站外推广所致，不可持续。

③与“BSR增长率”联动：

一个理想的信号是：BSR排名稳步提升（增长率为正），同时评价数也在健康增长（5%-15%）。这证明排名的提升是由真实销量和口碑推动的，而非刷单。

这个指标也反映了市场竞争的“激烈程度”和“健康度”

18.小类BSR增长率：这是一个比大类增长更敏锐、更关键的 “实时作战地图”指标。建议筛选区间在5%至30%之间。 这个区间能帮你锁定在小类目内保持健康竞争力的产品。

小类目是真实的竞争场，这里的排名变化直接反映了产品在直接对手中的表现，可参考下面的解读：

19.重量：产品的重量（单个包裹毛重） 是决定FBA运费、长期仓储费乃至利润的最关键物理指标之一。对于中小卖家，这直接关系到生死存亡，必须严格筛选。同时它也是要联动产品尺寸一起的。

注意：重量与尺寸分段密不可分。即使重量轻，如果产品因长、宽、高任一方向超过标准尺寸，也会被划入 “大号标准尺寸” 或 “大件” ，导致费用飙升。务必同时确保产品包装尺寸不超过标准尺寸（通常指最长边≤18英寸，次长边≤14英寸，最短边≤8英寸）。

整合以上的筛选指标便得到以下的这个模型：

大类BSR排名： 15000~150000

小类BSR排名： ~100

小类月上榜天数： 15~

大类BSR增长率： 5%~20%

小类BSR增长率： 5%~30%

商品价格： 15~60

上架时间： 2025-01-23至2025-09-23

总评分数： 20~150

重量： ~1.36kg

评分数增长率： 5%~15%

配送方式： FBA

选品模型大致方向都是对的，但是具体情况还需要根据自身情况来进行微调，这是小杜的个人解读，仅供参考和学习，有兴趣的可以试试！

产品是选出来了，但是这些都是理想模型下的，还需要进一步的分析竞品具体表现和运营方式，选品从来不是一步到位的，只有当分析得越仔细，对产品吃得越透，那么开发成功的款式概率才越大。

以上图片均来源于：店雷达

封面来源/图虫创意

（来源：跨境选品星球）

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