未来十年，跨境卖家的生死线不是选品，是“高能动性”

大多数人现在的核心技能，在未来 10 到 20 年内，都会变得一文不值。

听起来很耸动？

这甚至不是在制造焦虑，而是一个正在发生的残酷事实。你引以为傲的 listing 撰写技巧、你那套所谓独家的 CPC 调价公式、甚至是你现在的选品逻辑，在 AI 和算法的迭代面前，保质期可能连两年都不到。

社群里很多卖家都在问：“大师兄，2026 年了，我是不是该学学新的亚马逊选品？是不是该学学 TikTok 投流？”

我的回答通常让他们很失望：如果你的思维方式不改，学什么都是死路一条。

因为在未来十年，对于一个跨境创业者来说，最重要的不是某项具体的“硬技能”，而是一种被称为“高能动性”（High Agency）的底层素质。

这个词在中文语境里很难找到精准的对应，它不仅仅是“执行力”，也不仅仅是“主观能动性”。

用最直白的话说：你到底是这个游戏的 NPC，还是玩家？

01你还在找“保姆”吗？

我们先来拆解一下，为什么 90% 的跨境卖家注定只能是“分母”。

因为绝大多数人，虽然成年了，但在心理上还没有断奶。他们的心智还有一根脐带，紧紧连着“社会”这个母体。

在心理学上，这叫“顺从型心智”（Conformity）。

这帮人最大的特点是什么？他们判断一件事情能不能做，不是基于自己的调研和逻辑，而是看“有没有人在做”或者“有没有人教我做”。

在跨境圈，这种现象简直泛滥成灾：

• 看到别人做宠物用品爆单了，我也去做。

• 看到别人都在在这个时间点发货，我也发。

• 遇到问题第一反应是去群里问：“有没有大神教教我这个怎么填？”而不是去翻官方文档。

看到问题了么？

这种思维模式，本质上是一种生存本能的残留。在原始部落，或者是工业时代的流水线上，你不合群、你不按规定动作拧螺丝，你就会被淘汰，甚至会死。

所以，如果你是一个打工的，顺从没问题，因为你的生存依赖于老板发工资。老板让你往东你往西，那是找死。

但问题是，你现在是在做生意啊。

你指望亚马逊、TikTok 或者 Google 像你爸妈或者老师一样，手把手教你赚钱？别逗了。平台的算法只关心它的效率和利润，它巴不得你像个标准化的干电池一样，耗尽了就换下一个。

如果你还在等着别人告诉你“下一步该怎么走”，那你已经输了。

02所谓“高能动性”，就是无需许可的迭代

什么是真正的高能动性（Agency）？

有一句话总结得特别好：“成为句子的主语，而不是宾语。”

意思是，你要做那个发起动作的人，而不是那个等待被动作的人。

在跨境电商的语境下，高能动性的卖家有一个极其明显的特征：他们做事不需要获得任何人的许可。

低能动性的卖家（大多数韭菜）是这样的：
他们想做一个新类目，会先去问培训老师，去问身边的大佬，去知乎搜“现在做 XX 类目还来得及吗”。如果没人给他们一个肯定的眼神，他们就不敢动。他们在等红绿灯，但荒诞的是，创业这条路上根本就没有红绿灯。

而高能动性的卖家是这样的：
我看好这个需求，我做了一个假设，然后我立刻用最小成本去测试。

• 测款失败了？好，那是数据，不是失败。

• 广告烧不出单？好，调整素材，再试。

• 账号挂了？好，复盘原因，换个资料重新起。

他们像一个不知疲倦的迭代机器。

他们明白一个极其朴素的道理：只要我不退场，所有的“失败”都只是通往最终结果的调试过程。

你以为那些大卖是因为“运气好”或者“有资源”？其实大部分时候，他们只是比你多尝试了 100 次，比你更早地把那些行不通的路都试完了而已。

这就是“无需许可”。你不需要平台给你发奖状，不需要同行给你点赞，你唯一需要交代的，是你自己的目标。

03把你的人生当成一场巨大的实验

很多人之所以不敢动，是因为他们把“生意”看得太重，把“自我”看得太重。

他们是典型的“员工思维”。在公司里，如果你搞砸了一个项目，你可能会被扣绩效，会被老板骂，甚至被开除。这种恐惧感被他们带到了创业中。

一旦选品失败，或者库存滞销，他们就会陷入巨大的自我怀疑：“是不是我不适合做这个？我是不是个废物？”

高能动性的人，是自己人生的科学家。

在科学家的眼里，实验只有“验证了假设”和“推翻了假设”，没有所谓的“丢脸”和“失败”。

• 他们有一个想法（Idea）。

• 他们设定一个目标（Goal）。

• 他们提出一个假设（Hypothesis）：比如“这款猫砂盆如果把痛点打在‘除臭’上，应该能卖爆”。

• 他们去测试（Test）。

• 然后他们会经历无数次的“失败”。

但这重要吗？不重要。既然是实验，报错（Error）本身就是实验的一部分。

如果你连这点认知都没有，还做什么跨境电商？

现在的环境是，很多人被那种“一夜暴富”的各种截图洗脑了，觉得做亚马逊或者做 TikTok 应该像提款机一样，按对了密码钱就吐出来。

一旦钱没吐出来，他们就觉得“机器坏了”或者“骗局”。

其实，机器没坏，是你没把自己当成操作员，你把自己当成了等待喂食的宠物。

04相信“难”的价值：为什么聪明人都在逃避竞争？

这是一个很有意思的悖论。

大多数低能动性的人，都在疯狂内卷那些“容易”的目标。

• 不用囤货的 Dropshipping？冲！

• 一键搬运的短视频？冲！

• 软件采集铺货？冲！

为什么？因为这些事情不需要思考，不需要太多的资源积累，不需要痛苦的学习过程。看起来门槛低，实际上门槛在门里面——因为谁都能做，所以利润被无限摊薄，直到为零。

而高能动性的人，他们相信困难的价值。

心理学家塞利格曼做过一个著名的“习得性无助”实验。如果一条狗长期被电击且无法逃脱，后来即使门打开了，它也不会跑，只会趴在地上哀鸣。

很多卖家就是那条狗。

他们被系统、被舆论驯化了，潜意识里认为：“做品牌太难了”、“搞私域太难了”、“做原创太难了”。

所以他们根本不去试。

但正因为大多数人都不去试，那些“困难”的事情，反而成了最不拥挤的赛道。

在 2026 年，如果你还想靠简单的“信息差”或者“倒买倒卖”赚钱，机会已经微乎其微了。真正的红利，藏在那些需要你死磕供应链、需要你哪怕花三个月去打磨一个视频、需要你真的去理解用户痛点的地方。

那些你觉得“太麻烦了”的地方，就是你的护城河。

05AI 时代的生存法则：做“背景”，别做“内容”

说到未来十年，绕不开 AI。

现在的恐慌情绪很重：“AI 都能写文案、做图、甚至生成视频了，我们是不是要失业了？”

这里有一个巨大的认知误区。

AI 生产的是内容（Content），而人提供的是语境（Context）。

什么意思？

任何人都可以让 AI 生成 100 篇关于“瑜伽垫”的种草文案。AI 可以写得很通顺，甚至比你雇的 5000 块一个月的文案写得还好。

但是，AI 不知道为什么要写这篇文案。它不知道你的品牌调性是那个追求极简的中产阶级，还是那个精打细算的学生党；它不知道现在的市场情绪是焦虑还是躺平。

没有语境的内容，就是垃圾。99% 的 AI 生成内容，最后都会沦为互联网的噪音。

高能动性的卖家，会把 AI 当成这辈子的最强外挂。

• 你有愿景（Vision），你知道要做一个什么样的品牌。

• 你有审美（Taste），你知道什么是好的，什么是坏的。

• 你有决策力（Decision），你知道什么时候该踩油门，什么时候该刹车。

然后，你指挥 AI 去帮你执行：去画图，去写代码，去分析数据。

这时候，你不再是一个单纯的“美工”或“运营”，你是一个指挥官。

这就是为什么我一直强调，未来你要做通才（Generalist），而不是专才（Specialist）。

传统的教育体系（包括现在的职场分工）是把你往“专才”培养的——你会修图就行，你会调广告就行。这本质上是把你工具化。

而工具，是最容易被更高效的工具（AI）取代的。

但“通才”不会。通才关注的是目标的达成。

如果达成目标需要修图，我就用 AI 修图；如果需要写代码，我就让 AI 写代码。我不被任何一项具体的技能所束缚，我只对结果负责。

这就是高能动性的终极形态：像狮子一样适应丛林，而不是像考拉一样只能吃桉树叶。

06最后，送给所有跨境人的一段话

现实很残酷。

我们的教育系统，乃至整个社会结构，在设计之初，就不是为了培养“高能动性”的人。它是为了批量生产听话的工人、顺从的职员和可预测的消费者。

系统希望你简单、可预测、易于分类。

它不希望你思考，不希望你反抗，不希望你自己去定义“成功”。它希望你背上房贷，然后在格子里干到 60 岁。

但既然你选择了做跨境电商，选择了创业，你就是在某种程度上背叛了这个设定。

你不想当 NPC 了。

那么，请记住：
你人生中最重要的 Boss 战，不是搞定亚马逊的算法，也不是战胜隔壁的竞争对手，而是战胜那个想让你“随大流”的自己。

未来十年，阶层的分化不再取决于学历，不再取决于你是不是海归。

它取决于你是否拥有那种“无需许可，即刻行动”的野蛮生命力。

明白不？

特别说明：

A、文中所述，人有影，事有源，但并非纪实。我不一定是我，你也不一定是你。人生的事，总归是"能讲的三分之一，不能讲的三分之二"。切勿对号入座。

B、文章可年付，全凭心意。随缘，随喜。

C、每天更新：跨境洞察、创业笔记、人性杂谈。

封面来源/图虫创意

（来源：跨境大师兄Peter）

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