老外的电商创业故事②：从世界著名的手表博客中学习“媒体电商”

【编者按】古人云，它山之石可以攻玉。一家好的电商企业，能在市场屹立不倒，甚至能抢占先机垄断整个市场，其创立初衷及日常的运营一定有自己的独到之处。近期，雨果网将会陆续推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著，雨果网小编翻译整理的创业故事系列连载，涉及品类包括服装、配饰、家居、鞋包、户外等，希望借此系列能对读者创业及运营带来一定的借鉴意义，同时也从中了解海外电商市场的情况。

人气博主积攒人气之后开设面向自己粉丝的电商网站，这事儿现在也不少见，这次介绍的“Hodinkee”就是在博客获得人气之后转作电商网站的一个典型例子。该博客有关于高级手表的详细评论，还设有专栏和报告，被世界200多个国家的读者所浏览，甚至达到了日间5000人、月间75万人的网站访问量。

该网站还受到众多上流人士的信赖。说唱歌手、音乐制作人Jay·Z在卡耐基音乐厅举办演唱会时，所戴的手表就是委托Hodinkee鉴定的；NBA中洛杉矶快船队的J·J·Redick也曾做过该网站的视频访谈嘉宾。

那么这个有着丰富的手表专业知识的博客又是怎么演变成电商网站呢？

从无聊的工作中诞生出的人气博客

Hodinkee的创始人是Benjamin Clymer，从六七岁开始他就对机械非常感兴趣。十几岁的时候远足登山，曾经花了一星期征服落基山脉和阿迪朗达克山脉，那时候他觉得最重要的物件还属指南针和指针手表。

Clymer对于手表这种集艺术、设计、工学技术和功能等多种元素于一身的东西表现出特别的喜爱。16岁的时候，他从祖父那儿得到了一只OMEGA的“Speedmaster”，就被手表上的天文台认证（chronometer）所俘虏。

但是喜爱手表的Clymer却在大学修了商务和计算机科学的课程，毕业之后进了UBS咨询公司和瑞士银行，深感工作无聊。2008年，因为雷曼兄弟被迫申请破产保护进一步引发了金融危机，Clymer感到更闲了。

那个时候，上司虽然有要求每天都必须到公司，但是基本没什么工作可干，因此也允许他们做一些自己喜欢的事。说到喜好，Clymer喜欢的自然非手表莫属，因此就在博客上发表一些关于手表的文章，对手表进行详细的点评。

在他的博文中，既有最新手表的相关信息，也有旧款手表的历史介绍等等。专栏、访谈和评论受到热心的手表爱好者们欢迎，读者有9成是男性，并且人均手表持有数11只。

虽然这个博客的开设一开始没有带入商业意图，但Clymer想“尽力为读者呈现最好的内容”，一方面采访收藏家，另一方面多参与拍卖会，积累拍卖销售目录上的知识。在网上，手表行业的专业媒体几乎没有，博客受到越来越多人关注，相继被《GQ》《纽约时报》《福布斯》等著名的杂志和报纸报道。特别是在《GQ》刊登了报道之后，博客的访问量呈千人趋势增长，Clymer也在2009年5月正式辞去咨询公司的工作，全心投入到创办Hodinkee的事业上。

人气博客面向读者出售手表附属品

之后，Hodinkee的人气不减，网站大约一天5000人、一个月75万的访问量，读者来自世界200多个国家。Clymer打算之后举办一些在博客上没法实现的活动，比如说在网上出售表带、手表盒以及其他手表的附属物件。

这个博客的读者大部分都是手头资金比较宽裕的人，并且对手表十分钟爱，因此在博客上提供资讯的同时，为读者提供高端的手表附属品也是很有意义的，一家手表相关的网店就这么诞生了。（编译/雨果网 黄婧）