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2026-04-10 10:42
在外部市场环境仍存挑战的背景下，Falabella集团凭借战略落地和运营优化，交出了一份亮眼的2025年财报。而这份财报背后，藏着第三方卖家（3P）在平台的核心发展机遇，从平台营收、盈利能力到生态投入，每一项数据都为卖家经营指明清晰方向。
2025年，Falabella集团全年利润达14.85亿美元（扣除公允价值影响为8.97亿美元），创下历史新高，是上一年的1.9倍。核心盈利的爆发式增长，印证平台整体商业模式成熟、抗风险能力强，能为卖家在平台经营提供坚实保障。
集团年度EBITDA（息税折旧摊销前利润）同比增长34%，达到21.44亿美元，利润率提升至14.6%，合并营收更是突破146.79亿美元，同比增长9.5%。零售业务的强劲表现、在线渠道的持续发力，再加上金融业务的协同加持，让平台整体交易规模稳步扩张。
（图源：Falabella）
单看2025年第四季度，平台增长势头更为迅猛：
• 净利润6.95亿美元，同比激增186%；
• EBITDA为6.47亿美元，同比增长18%，利润率升至15.1%；
• 营收42.84亿美元，同比增长10%。
Falabella集团CEO Alejandro Gonzalez Dale表示，“2025年的业绩反映了盈利能力的显著提升，这得益于我们持续有效地执行增长战略。同时数据也体现了我们近年来为提升客户体验、提高运营效率和实现盈利增长所做出的不懈努力。”
Falabella集团的电子商务业务保持强劲活力，第三方卖家（3P）持续增长，其GMV同比增长38%（不含CyberDay），证明平台消费者对产品的接受度以及忠诚度的提升。
同时，平台正持续巩固全渠道布局，推动数字体验和实体体验互补共生，这种生态优势能为卖家带来更多流量入口——线上平台触达潜在消费者，线下实体空间完成消费确认和服务保障，形成交易闭环，有效提升商品的转化效率。
更值得卖家关注的是，Falabella集团计划在2026年投资9亿美元，重点强化实体和数字生态系统，升级拉美市场的客户体验和数字能力，并计划开设新的Falabella、Tottus和Sodimac门店。
2026年Falabella集团的投资将比2025年公布的计划中拟定的6.5亿美元增加近40%，主要投资为三大方向：
• 改造实体空间，对商店和购物中心的改造和扩建，以提升顾客体验（5亿美元）
• 加强集团的技术能力，重点发展平台和推进人工智能计划（2.65亿美元）
• 新店开业投入（1.13亿美元）
（图源：Falabella-Plan-Inversiones-2026）
Falabella集团的核心经营逻辑，并非线上线下渠道竞争，而是线上线下体验互补，这也成为卖家在平台经营的核心优势。
当下消费者购物习惯愈发多元，会在多个平台研究、比价，而Falabella的线上APP和网站负责激发消费需求、促成初步交易，线下实体空间则帮助消费者确认购买决策、提供售后和体验服务，这种模式让消费场景更完整。
目前平台的全渠道服务已十分成熟：90分钟快速取货、交叉退换货、分期付款、个性化服务等，极大提升了消费者的购物体验。2025年平台APP活跃用户达560万，60%的线上订单选择到店自提，线下门店逐渐成为物流枢纽，助力平台实现25%的产品可当日送达，80%商品可在48小时内送达。卖家可结合这一特点，优化商品的发货、取货策略，比如布局线下自提点周边的品类运营，提升订单履约效率。
对于卖家来说，Falabella集团2025年的财报不仅展现了平台的强劲增长，更明确了2026年的经营风口：依托平台的全渠道生态优势，借力技术升级和实体布局的红利，紧跟平台的消费场景打造思路，就能在平台的高速增长中，抓住属于自己的经营机遇。
2026年，Falabella品牌招募计划现已开启，邀您共掘拉美蓝海市场。Falabella提供两大合作模式，精准匹配卖家业务。意向布局拉美市场的卖家朋友，可扫描下方二维码填写申请表~
（图源：拉美会）
1 直邮模式
消费电子类：
• 整机：品牌手机、平板、电脑、相机、游戏机、电子书/阅读平板等
• 设备：AI电子产品、儿童电子产品、游戏机配件、显卡存储卡等
品牌型百货：
• 国际品牌代理/主流跨境平台品牌/中国京东、天猫榜单品牌
• 鞋服箱包、美妆护肤、潮流装扮
2 本地账号模式
卖家类型：
• 国际大牌/中国品牌代理商
• 智利秘鲁当地B2B/B2C 卖家/本地华商
重点招募品类：
• 家居庭院：大件家具、家具装饰、厨房用品、小家电、户外用品、运动用品等
3 入驻资料要求
• 主体要求：合法合规经营的中国企业（大陆/香港）
• 收款账户：对公的派安盈账户
• 审核资料：入驻审核申请表（含产品价格、图片）
注意：本次招募为审核邀约制。请确保您符合上述资质与品类方向，平台将对卖家背景与产品listing进行审核，审核通过后将为您开通注册通道。
2026年，Falabella愿与您携手，抓住生态投入与消费升级的双重风口，实现跨越式增长。
（入驻审核申请表）
（编辑：江同）
封面来源/图虫创意
（来源：Falabella）
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