返校季别人一单就能卖几百件，你也能爆单，但你可能没做这件事！-雨果网

返校季别人一单就能卖几百件，你也能爆单，但你可能没做这件事！

你可能花了大价钱在返校季投广告，但有一批最值钱的买家你可能却忽视了！——他们在亚马逊企业购网站上悄悄下着几百件的大单，而你甚至不知道自己的商品已经被他们浏览过了。

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每年返校季，除了学生或家长，返校季采购主力军还包括K-12学区、大学、企业采购经理、托幼及早教中心等，从电子设备到办公用品，再到家具和餐饮服务，都有旺盛需求。

据统计，参与企业购返校季的商品，在峰值采购期间，单品平均销量提升134%，销售额较日常提升96%。¹更关键的是，超一半1万美金以上的商采大单来自教育行业的企业买家²，而亚马逊企业购，正是这些企业买家线上采购的重要渠道：

现在只需基于现有ASIN，做一个简单的设置，即可同时收获B+C双端流量！企业购返校季关键窗口已经开启，正是收获商采订单的好时机！

亚马逊企业购返校季（Back to School），是面向企业买家的大型B端促销活动，覆盖美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙等多个亚马逊站点，热销节奏从7月延续至10月，提供大批量采购、限时促销及企业专属折扣，需求强度高、品类覆盖广，是全年不容错过的B端增长风口。

（返校季活动登录页，请以活动开始后的实际情况为准）

2025年美国返校季消费规模高达1,282亿美金⁸。从长期趋势来看，全球教育相关消费仍在持续增长，据预测，消费规模将在2033年达到4,375.4亿美金，年复合增长率达10.8%。⁹与此同时，美国和欧洲站的线上消费占比均已超过50%¹⁰，返校季不只是C端购物旺季，更是全球企业买家集中补货的重要窗口期。

除学习用品、美术手工等传统返校季刚需品类外，电子配件、电脑周边、家具、办公用品等产品在企业购返校季也存在明显增长，特别是教育科技（EdTech）和STEM相关产品更迎来快速发展。而中国卖家凭借成熟供应链、快速生产能力和成本优势，更容易抓住海外教育科技需求的B端采购机会。

那么您的哪些选品可以参与到企业购返校季中？

企业购返校季即将进入流量爆发期！立即跟随以下步骤，赢取高价值商采订单。

亚马逊企业购返校季面向所有符合品类条件的卖家开放，您仅需为ASIN设置企业数量折扣（Quantity Discount），亚马逊会自动把符合条件的商品放进返校季活动页面，同时通过站内广告、邮件和社交媒体推送给企业买家——您不需要额外做任何事，实现0费用就能获取B端专属流量，活动期间均可随时设置，千万别错过！

企业数量折扣（Quantity Discount）：最低一档设置≥2件且折扣≥5%

ASIN评分：美国站≥4.0分，欧洲站≥3.5分

特别提醒：欧洲站卖家必须已开通亚马逊增值税计算服务（VCS/IBA）

企业价格（Business Price）：仅为B2B企业买家设置的专属价格，一件起购，个人买家不可见

数量折扣（Quantity Discount）：根据购买数量设置相应的阶梯式价格，最多可设5个折扣档位，利于吸引买家批量采购

（企业价格与数量折扣界面展示）

降低物流成本：使用FBA的B2B订单，单笔订单同一ASIN≥2件，解锁“FBA一单多件订单配送费减免计划”，享受阶梯式配送费减免，最高可节省24%FBA配送费用

降低佣金费用：使用FBA/FBM的B2B订单，单笔订单金额超过1,000美金，解锁“大额订单佣金优惠计划”，超过部分将按阶梯比例减免销售佣金，部分品类佣金最低可降至5%

（更多优惠详情，👉点击查看双项优惠计划完整指南)

一键为所有商品设置企业折扣：卖家平台 > 确定价格 > 自动定价 > 企业目录级规则

针对部分ASIN设置自动定价规则：卖家平台 > 确定价格 > 自动定价 > 创建新定价规则

上传表格快速设置企业折扣：卖家平台搜索“批量上传企业价格” > 下载“企业专用上传数据文件” > 按模板批量编辑上传

单个ASIN设置企业折扣：卖家平台 > 库存管理 > 企业商品价格/添加数量折扣

其实，企业折扣只面向企业买家展示，正确设置叠加方式，不影响商品30天最低价及日常C端活动利润：

可叠加：优惠券、促销码

不可叠加：LD/BD/DOTD等B2C秒杀

成功设置数量折扣≥5%且ASIN评分≥4分，您的ASIN能在前台购物界面获得企业折扣“蓝色徽章”的高亮展示，并在搜索结果页、企业购首页等多个渠道获得额外的品牌与商品曝光机会。

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企业买家下单前最关心一件事：多买能省多少？阶梯折扣就是给他们“多买多划算”的理由。不仅在返校季大促期间，在日常运营中，卖家也能有效吸引企业买家批量下单，显著提升整体客单价（AOV），并培养企业买家的长期复购习惯。

完成基础企业折扣设置后，符合条件的卖家，还可继续关注以下进阶参与方式，获得更多流量与转化：

在企业购返校季活动周期内，卖家可为教育行业等特定买家设置专属价格。在过往的返校季活动期间，使用行业专属定价的产品实现2.4倍转化提升。¹¹

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注明： 设置行业定价目前为定向开放功能，请以卖家后台显示为准。

定价设置：自定义定价需至少比过去30天亚马逊企业价的最低价低10%，且需匹配或低于自2026年1月1日起的历史最低价

ASIN评分：美国站≥4.0，欧洲站≥3.5

设置路径：卖家后台>确定价格>自定义定价

教育行业特惠周是企业购返校季专为教育行业买家准备的，为期一周的独家优惠活动。据统计，在返校季的高峰段客户支出增加超60%¹²。教育行业特惠周目前为定向开放功能，请以卖家后台显示的情况为准，详情建议咨询您的B2B账户经理。

活动时间：美国站：2026/8/11-8/18；英国、德国站：2026/9/8-9/12

参与条件：需设置教育行业专属价格（Educator Pricing），价格折扣需比近30天亚马逊企业价的最低价低20%，且匹配或低于2026年1/1日起的最低价

ASIN评分：≥4.0

如果您的商品有提报Deal，也可以获得企业购返校季的曝光，美国站需在6月29日前为Deal ASIN添加专属标签“ABBTS26”，确保系统关联活动，获得额外曝光。

注明：Deal ASIN需通过B2B账户经理进行提报，若您有B2B账户经理可以进行咨询。

企业购返校季不是一个节点，而是一条从6月备战到10月收尾的完整作战线。不同时间段的买家行为不同，越早布局，越早被亚马逊系统收录进活动页面。

6月是设置截止的关键月。很多卖家等到7月才想起来操作，错过了活动页的前期流量积累期。

美国K-12学区的集中采购窗口在7月底至8月，这段时间批量订单最密集。

欧洲返校季比美国晚4–6周，9月是欧洲学区和高校的集中下单窗口。

很多卖家不知道从哪里下手。以下4个痛点，是零B端经验卖家最常遇到的问题——从折扣定价、批量引流、提升客单价，到欧洲站合规开票，每个痛点对应一个简单可操作的解决路径帮您扫除障碍。

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（5大工具如何用，👉点击此处了解更多详情）

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（如何精准定价，👉点击此处了解更多详情）

（想精准触达更多企业客群？👉点击此处查看详细指南）

（具体创建方式，👉点击了解详情）

（订单如何快速增长，👉点击此处查看更多秘诀）

（如何开通亚马逊增值税计算服务，👉点击查看详情）

（👉点击此处了解更多IBA相关合规政策）

返校季B端买家的批量订单已经开始涌入，趁现在，立即进入卖家后台，为符合条件的ASIN设置企业折扣，并灵活搭配企业购功能，为您的业务增长打开全新的增量窗口。

数据来源：

1、11：亚马逊内部数据，2024年

2、3、5、6、7、12：亚马逊内部数据研究

4：Digital Commerce 360, "Amazon Business Still Dominates B2B Marketplace"

8：https://w.amazon.com/bin/view/NASMarketingandCreative/Events/BTSOTC2026

9：https://www.grandviewresearch.com/press-release/global-education-technology-market

10：https://nrf.com/media-center/press-releases/back-to-school-season-begins-early-for-majority-of-shoppers

13：2023年亚马逊研究

封面来源/图虫创意

（来源：亚马逊开店分享社）