亚马逊日本站积分促销：不降价也能拉升销量，备战大促

区别于折扣促销，Points Deal适配日本本土消费特性，兼具流量、转化、成本、效率等多重优势，是日本站的高性价比促销工具。

在日本，抓住消费者的“积分欲”，就掌握了他们的决策关键。积分是日本消费者消费决策的三大首要因素之一，据调查，在日本75%的消费者会使用至少一种积分服务。2对本土消费者而言，能返积分的商品，更容易带来连续消费的动力和满足感。

满足参与条件的商品，有机会获得「ポイント Deal」红色徽章。该标识可展示在商品搜索页和商品详情页中，在消费者浏览、比较时，可以更快锁定您的商品。

（图源：亚马逊全球开店公众号）

亚马逊Prime会员日期间，积分促销商品还有机会获得特定页面和主页曝光坑位，同时叠加站内外多重曝光，为商品争取更多流量机会。

据统计，2025年亚马逊Prime会员日期间，固定坑位展示为Points Deal带来额外72%的流量。3

（图源：亚马逊全球开店公众号）

（请注意，本文件中的信息仅供参考，内容可能会有变更。请理解特设页面并不会刊登所有商品。）

卖家可根据品类利润、库存情况灵活设置积分比例，避免利润亏损。

大促备战往往不是单个商品的战斗，Points Deal能帮助卖家批量管理大量ASIN，高效适配大促备战节奏。

中国卖家如何在接下来有限的时间里，撬动更多大促增量，下面小编通过大促前、中、后全周期，结合卖家实际痛点场景，为您详细解答。

大促流量红利会贯穿预热、爆发、收尾全周期，Points Deal可全程助力不同状态的商品，充分把握住每一波增量机遇。

适用商品：长期参与各种促销的ASIN

适用阶段：亚马逊Prime会员日活动前（2-4周）预热期

痛点剖析：日常频繁折价，过去价格（Was Price）被拉低

过去价格（Was Price）为什么如此重要？

亚马逊大部分促销工具（如秒杀、优惠券、Prime会员专享折扣），通常要求商品在过去价格（Was Price）基础上达到最低折扣比例（例如 5% off）才可进行申报。自2026年5月18日起，非大促期间（无促销标识）展示的价格折扣（Price Discount）将被视为非促销销售，并计入Was Price计算。

Points Deal不会影响商品实际成交价，以积分返还形式，既能维持商品日常转化吸引力，又不会拉低Was Price。对于长期折扣商品，卖家可在大促预热阶段，将原有促销方式切换为Points Deal，以保障后续大促秒杀等活动的顺利申报。

2个方式，快速锁定需更换促销方式的ASIN清单：

（1）通过Points Deal门户网站查看推荐清单，或通过客户经理邮件通知（受系统权限限制，仅部分卖家可见完整明细）

（2）自主筛选长期频繁使用价格折扣、优惠券的商品，优先更换促销形式

“我们在积分狂欢节的活动期间，为畅销品及价格风险商品提报Points Deal，借活动流量红利持续运营后，从无利润状态逐步实现利润可控。同时，也解除了相关商品在月促等活动中的价格风险，2026年春促期间价格抑制率从36%降至0%。目前，我们已累计参与7次积分狂欢节，未来也会继续把Points Deal作为维护商品Was Price的核心工具。”

适用商品：新上架的ASIN

适用阶段：亚马逊Prime会员日活动前（2-4周）推广期

痛点剖析：新品冷启动慢，难以快速完成流量积累

设置更具吸引力的积分比例，不仅可以增强买家的下单意愿，醒目的红色徽章标识，也能提升新品在搜索页和详情页中的吸引力，帮助新品更快获得曝光、点击和转化机会。

具体操作:

第一步：亚马逊Prime会员日前1-2周完成新品上架和Listing优化，做好基础准备

第二步：为新品设置积分促销，提升商品吸引力

第三步：配合Sponsored Products广告投放，实现双重引流

第四步：利用A+ Content和品牌故事，稳步提升转化率

“作为新卖家，我们前期可选的促销活动有限，而Points Deal门槛低、周期长，非常适合新品起步。开通积分促销后，我们的新品仅需一周即可形成稳定参考价，冷启动整体耗时缩短30%–50%。同时前台的红色徽章标识有利于提升搜索点击率，再配合双倍积分活动带来的额外流量，新品自然排名上涨更明显。”

特别提醒！6月还有可参与的亚马逊积分狂欢节千万别错过：

出梅迎夏积分狂欢节：2026年6月10日（周三）9:00 ～ 2026年6月23日（周二）23:59

卖家可在以上时间窗口开启前设置好Points Deal，为商品获得更多曝光和转化机会。

适用商品：需严格控价的ASIN

适用阶段：亚马逊Prime会员日活动当天

痛点剖析：不想直接降价，也不想错过曝光机会

在大促活动期间，为控价ASIN设置Points Deal，可帮助符合条件的商品获得专属徽章，提升商品吸引力。

具体操作：

第一步：筛选店铺中严格控价的核心ASIN

第二步：在积分中心设置适度积分比例的Points Deal，并确保大促期间生效

第三步：配合品牌广告、SP广告，放大曝光体量

适用商品：无法参与秒杀、Z划算、Prime专享折扣的ASIN

适用阶段：亚马逊Prime会员日活动当天

痛点剖析：大促峰值期，无促销buff加持

在亚马逊Prime会员日活动当天，加大这类商品的积分投入比例，可获得专属红色徽章，进而提升商品的曝光和转化机会。

具体操作：

第一步：筛选无法参与秒杀、Z划算、Prime专享折扣的ASIN清单

第二步：在积分中心设置Points Deal，并确保大促当天处于生效状态

第三步：搭配站内品牌广告、SP广告，提升引流效果

适用商品：库存积压、周转较慢、仓储压力较高的ASIN

适用阶段：亚马逊Prime会员日活动前/后

痛点剖析：大促前后，滞销品积压严重，清货难

卖家可通过设置较高积分比例，借助亚马逊Prime会员日前后的流量机会快速清理库存，进而降低仓储成本。

具体操作：

第一步：筛选库存周转率低、仓储成本高的ASIN

第二步：设置高力度积分促销，按需搭配Outlet Deal/价格调整

第三步：设置活动时段完整覆盖亚马逊Prime会员日全周期

第四步：大促结束复盘清货数据，调整后续库存运营策略

适用商品：大促期间表现优异、有复购潜力的ASIN

适用阶段：亚马逊Prime会员日活动结束后（1-2 周）

痛点剖析：大促余温还在，复购承接断档

亚马逊Prime会员日结束后，卖家可为表现优异的ASIN保持适度的Points Deal设置，用积分奖励吸引买家回流，延长商品热度。

具体操作：

第一步：重点锁定大促期间表现优异的ASIN，持续投入

第二步：针对大促新增客群，用积分促销激励二次购买

第三步：将Points Deal作为店铺常态化运营工具之一，制定长期积分策略

您可通过积分中心进行自助提报，高效管理单个/多个ASIN：

◉ 第一步：进入积分中心

亚马逊卖家中心>广告>积分>促销

◉ 第二步：选择设置方式

单个设置：直接搜索ASIN，设置积分数量或比例

批量上传：下载模板>填写信息>上传文件

卖家如果想获得Points Deal的徽章，必须通过积分中心的“促销”标签去设置积分，而非“账户和文件管理”，否则就算积分符合要求也不能获取徽章。

为保障Points Deal发挥更好作用，建议卖家做好4件事：

提前布局：不要等到亚马逊Prime会员日当天设置，建议大促前2-4周上线活动，稳步积累链接权重

择优投放：优先给转化率优异、利润充足的ASIN设置Points Deal，投入产出比更可控

动态优化：参照竞品价格、市场转化数据，灵活微调积分档位

库存兜底：上架前核查备货情况，避免热销后出现爆单断货的情况

亚马逊Prime会员日现已进入关键窗口期，日本站卖家别再犹豫，即刻设置Points Deal，开启您的爆单之旅！

关于亚马逊有任何疑问，可使用链接或扫码联系官方客户拓展经理：

（编辑：江同）

封面来源/图虫创意

（来源：亚马逊）

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