2万美元一套精装房，美国人开始从中国“海淘”一个家丨“新”卖家故事⑦

本期，我们通过海外消费者的真实购买案例和河北一个93年创业者的经历，拆解这场热潮背后的真实需求——美国人为什么要从中国买房子？中国工厂又如何接住这波需求？

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一辆经济型汽车的钱，能在美国买到什么？一对美国夫妇的答案是：一整套70平米的精装房。

在YouTube上，一对名为Grateful Off-Grid的美国夫妇发布了一条中国预制房的开箱视频，播放量超过300万，评论超过4000条。视频里，他们晒了一栋从中国购买的40英尺预制房——卧室、厨房、卫浴一应俱全。房子本身售价15800美元，加上运费、关税等费用，最后总共花了28689美元。整栋房子从中国河北的工厂出发，经由集装箱海运直达他们家门口，夫妇二人加上前来帮忙的父亲、外加一台伸缩臂叉车，自己动手完成了落地安装。

在安稳度过了数场大风大雨后，这位美国买家给出了一个直白的评价：“We love it. We love this thing.”

这不是孤例。在海外的社交媒体上，“从阿里巴巴买房”已经成了一个热门话题，“Alibaba House”正在成为不少美国人的“梦中情房”。

01、这不是猎奇，是海外住房市场的真实需求

一条视频的火爆可能是偶然，但一个品类的持续增长，背后一定有真实的需求在推动。

海关数据显示，2026年前5个月，中国移动房屋类产品出口总金额达23.24亿美元，同比增长47.9%。仅2026年第一季度，中国预制建筑（含模块化建筑）出口增速就高达45%。阿里国际站的数据同样印证了这一趋势：今年1至6月，平台移动房屋品类GMV同比增长超50%，买家来源TOP3为美国（占比超20%）、澳大利亚和墨西哥。如果把时间拉长来看，这种增长更加显著。相关数据显示，2015年中国预制建筑全年出口额仅为14.72亿美元，而到2025年已达到43.39亿美元，十年间翻了近三倍。

那么，为什么这些国家的消费者需要从中国买房子？

最直接的原因是价格。在美国，工地建造的独栋房屋均价约165美元/平方英尺；而中国出口的移动房屋，即便加上关税、海运、清关、内陆运输和吊装的全部隐藏成本，落地总价通常也不超过3至4万美元，相当于美国同等面积房屋成本的1/3到1/2。

其次是人工成本。海外不仅房价上天，还严重缺工人。在美国当地雇人盖一栋同尺寸的房子，光人工费就能花掉约20万美元。而中国预制房是在工厂里标准化生产出来的，不需要大量现场人工。

再看时间成本。中国工厂的生产周期25至30天，海运到美国45至50天，合计不到3个月。而在美国自己盖一栋同尺寸的小屋，动辄需要半年到一年。

更重要的是，产品本身也在不断进化。从最初的“能住”，到现在的“好住”——精装修交付，橱柜、洗衣区、光伏板可选配，客户收到后只需买床、沙发和电器，接上水电即可入住。屋顶承重、防水等关键性能，都经过反复验证。

正如那对美国夫妇在视频中所感慨的：这不是猎奇，这是一个理性的消费选择。

02、海外消费者的选择在变多——从整屋到建材，从买家到卖家

当第一批消费者尝到了甜头，需求就开始自己“生长”了。

Grateful Off-Grid夫妇的故事就是一个典型案例。他们最初买这套房子只是为了“好玩”，拍了个开箱视频发到YouTube上。没想到视频火了之后，他们发现想买预制房的美国人远比想象中多。于是，夫妇俩干脆从客户变成了经销商，帮更多美国人从中国买到同样的房子。以前是“美国人在阿里巴巴买房”，现在是“美国人拍视频，让更多美国人在阿里巴巴买房”。

在阿里国际站的商品评论区，海外消费者的反馈同样热烈：“这打胶比我前男友还细心！”“搭房子就像拼超大乐高，有趣又高效！”“在澳洲盖这个至少得花十倍的价格！”“阿里国际站给了我们一个住得起的家。”

需求还在进一步延伸——不只是买整屋，有人开始从中国采购建材自己盖。

CNN近期的一篇深度报道讲述了这样一个故事：美国巴尔的摩的乌克兰籍工程师Gennadiy，毫无建筑背景，自2024年起在阿里国际站为自己的新家海淘建材。从灰色纤维水泥外墙到超大落地窗、带磁吸锁的静音门，他从20多家中国工厂把建材运回美国。最终，整个房屋的建造费用比当地报价低了整整10万美元，房子还将获得LEED绿色建筑认证。他在社交媒体上直接发文点赞中国建材的质量和设计。

正如CNN在报道中指出的，美国建材价格同比上涨了3%，而2023年美国有27%的建筑材料来自中国，越来越多的美国人开始绕过家得宝（Home Depot）这样的中间商，直接从中国供应商手里采购。

从“买整屋”到“买建材自己造”，中国制造在这个领域的竞争力正在从单一产品延伸至整条供应链。

03、谁在生产这些房子？一个93年创业者的故事

那么，这些漂洋过海的房子，是谁造的？

答案是河北衡水阜城县——一个本身就有集装箱产业基础的地方。合十(河北)集成房屋有限公司总经理付成，1993年出生，父亲做钢结构，他从小就开始接触钢结构厂房的安装生产。

2020年，付成从阿里国际站开始做外贸，先后尝试过拖鞋、大功率电动滑板车等品类。2023年，他看到“Container Houses”这个关键词的搜索指数每个月都在几倍甚至几百倍地上涨，正式切入预制房领域。

从贸易起步，后来自建工厂。年营收从几十万美元做到600多万美元，再到2025年的接近2100万美元——不到3年时间。迄今累计售出约3000套预制房，单价在7000至20000美元之间。市场覆盖美国、澳大利亚、西班牙、波兰、捷克、波多黎各、印尼等地。

2024年，他签下了一个改变公司量级的订单——为2034年沙特世界杯的体育场重建项目提供2500套劳工居住房和1000套集成厕所，总金额约800万美元。做完这个项目后，又对接上了沙特电力公司，目前在谈仓库、配电室等场景的应用。

现在，付成的团队提供的是全流程定制方案：客户报需求，团队给设计方案——两室一厅、一室一厅、40平做到五室一厅都行；外墙颜色发色卡，门窗样式客户自选，橱柜、洗衣柜、烘焙区、光伏板一应俱全。

细节上也在“卷”。别人的房子大概37平，他们能做到40平，折叠结构不变但内部构件优化，照样能装进集装箱。屋顶从最早的“中间凸、两边下沉”的传统结构，改成整个平顶加玻璃钢防水，再进化到可加装的斜坡屋顶——每一个细节都是自己研发出来的。

服务模式也在升级。最开始像淘宝客服——“你问什么我就答什么，不知道就问工厂”；现在是全流程服务：客户确认设计方案后生产，25至30天完成，海运45至50天到港，客户收到后找一块平整地面展开即可入住。售后方面，提供三年质保，非人为损坏全包。

“我们这房子基本上实现的是，你收到之后，找一个平整地面，把房子展开，只需要买床、沙发和电器，接一下上下水和电，就可以住了。就好比你在国内买了精装修的房子一样。”付成说。

但是，和所有的跨境交易一样，文化、语言、消费习惯上的各类差异，以及高客单及难售后等诸多因素的影响，想要短时间内建立起交易信任是很难的。对此，付成表示，这个过程没有任何捷径。他举例说，第一次有美国客户要求做双层房，对方质疑承重,国内的承重报告发过去，客户看不懂，也不是美国当地的认证格式。付成的办法很简单，叫了70多个工人站到房顶上蹦，开视频通话让客户看。“就告诉他这个房子没问题。”质疑防水？拿洗车的高压水管站到房顶上浇了半个小时——“雨水再大也没有洗车那种冲力大。里面一点问题没有。”

“其实我们上来就是解决信任问题。解决信任之后，我们再做设计。”

04、结语

回到开头那对美国夫妇的院子里。

九个月过去了，那套从中国漂洋过海来的房子稳稳当当地立在那里。他们给出的评价是：“We love it. We love this thing.”

中国预制房解决的不只是“住房贵”的问题，还有“住房慢”“住房难”的问题。对于美国独居老人、澳大利亚农场主、欧洲买不起房的年轻人来说，这是一套真实可及的居住方案。

据预测，到2030年，全球模块化建筑市场规模将突破1428亿美元。中国把造房子从“手艺活”变成了“工业品”-——从设计研发、智能生产到远洋物流、海外安装，一条完整的产业链正在把房子“打包”卖向全球。

这些房子背后，是河北衡水一个90后年轻人带领的团队，和一条高效运转的中国供应链。

一套2万美元的房子，只是一个开始。当“房子”成为一个可以从工厂直接发往全球的工业品，它会改变什么？答案正在被一个个海外家庭的院子里写出来。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）

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