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2026-07-24 15:35
瑞士电商管理咨询公司Carpathia发布最新排名，Galaxus截至2025年底实现营收25亿欧元，约合193亿元人民币，在瑞士最大在线商店排名中超越了Zalando。 Zalando的增长已经停滞，Galaxus的增长速度则明显加快。这份排名每年发布一次，营收数据对应各公司自营及平台市场销售额（GMV），不含增值税，并已按退货和取消订单做过调整。
Galaxus与Zalando的差距在2025年拉大到5.424亿欧元，约合42亿元人民币。这是Carpathia开始发布这份排名以来，首次出现4家营收达到数十亿瑞士法郎的卖家。 Galaxus和Temu两家的营收合计增长了9.5亿瑞士法郎，约合79亿元人民币。
Carpathia在发布2024年排名时就已经提到，Galaxus的增长速度快于Zalando，市场当时普遍预期这家瑞士电商平台会在2025年登上榜首，如今这个预期成为了现实。
瑞士在线零售市场整体情况
排名同时给出了瑞士在线零售市场的整体情况。
•前50大在线商店总营收达 142亿瑞士法郎，约合1179亿元人民币。
•前5大商店的营收合计为 71亿瑞士法郎，约合589亿元人民币。
Temu：中国卖家的关键信号
对中国跨境卖家来说，这份榜单里最该看懂的是 Temu的位置。它用短短几年冲进瑞士市场前四，把亚马逊甩在了身后，营收从7亿瑞士法郎（约合58亿元人民币）涨到10亿瑞士法郎（约合83亿元人民币），一年涨了近43%。
瑞士人均消费力排在欧洲前列，一直被当成白牌低价打法啃不动的高地，Temu用实打实的销售额证明了这个判断是错的。
这说明中国卖家依赖的性价比打法，在欧洲的小国市场同样能跑通，不是只能靠美国和东南亚这类大盘子撑着。
平台型电商 vs 独立站
前6名清一色是平台型电商，独立站挤不进这个头部阵营。这两年不少中国卖家被服务商说动，砸钱建独立站讲品牌故事，结果谷歌广告和建站成本一年比一年贵，转化率还是比不上挂在平台上卖。
Zalando做了十几年时尚垂直电商，照样被什么都卖的综合平台反超，这已经说明品牌叙事在瑞士这类市场里不是消费者买账的理由，货全和配送效率才是。
被忽略的小国市场机会
中国卖家的精力大多砸在美国和东南亚这几个卷到刺刀见红的大盘子里，瑞士这种人口不到900万、消费力却排在欧洲前列的小国，很少有人认真研究过怎么进。
小国市场自己建独立站门槛高、回本慢，但跟着 Temu、AliExpress这类已经跑通打法的平台走，进入成本完全是另一个量级。
真正的机会：本土平台与差异化打法
前50大商店里八成在涨或者维持住水位，说明这不是一个萎缩的市场，只是被大多数中国卖家忽略了。
真正值得盯的不只是Temu、AliExpress这类头部平台，Ricardo、Brack这类体量没那么大、但同样在涨的本土平台，也值得纳入视野。
Galaxus这次能反超Zalando，本质上就是一个体量没那么夸张的综合平台干翻老牌垂直电商的案例，说明规模不是决定性因素，打法才是。
这类相对小的本土平台竞争没有头部平台卷，入驻门槛也更低，对想避开正面厮杀的中国卖家来说，反而是更容易捡到的机会。
封面来源/图虫创意
（来源：欧洲跨境之路）
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