GMV一年增超四倍后，这个平台要把增量逻辑讲给中国卖家-雨果跨境

GMV一年增超四倍后，这个平台要把增量逻辑讲给中国卖家

旺季的入场券，从来不只属于准备最早的人，更属于算得准的人。

进入九月，俄罗斯电商市场的旺季倒计时正式开始。从“白色季节”到黑五、新年季，俄语区消费者一年中最集中的购物窗口即将打开。

这个窗口的体量足以让跨境卖家认真对待：俄罗斯电商渗透率正持续攀升，有行业预测显示，到2026年底线上零售占社会零售总额的比重将升至25%左右；而作为俄语区头部平台，Ozon披露的2025年度业绩显示，其GMV达4.16万亿卢布，同比增长45%，活跃买家突破6510万、全年净增860万，用户人均年下单已达38单。

更值得中国卖家关注的是跨境这条线的增速。据Ozon披露的2025年三季度数据，中国卖家在Ozon Global上的GMV同比增长超过四倍，活跃卖家数量同比翻番，平台用户购买的中国商品数量较上年同期增长近7倍。分品类看，女装GMV增长约4倍、工具增长约3倍、智能手机与平板电脑接近翻倍——在欧美主流平台增长趋于平缓的当下，俄语区正在成为跨境圈为数不多仍保持高增速的增量市场。

不过，高增速的另一面是高门槛的信息差。俄语区市场规则更新快、消费习惯差异大，不少卖家对Ozon的理解还停留在“知道有这个平台”，对旺季扶持政策、广告竞价逻辑、FBP履约打法知之甚详的更是少数。想做，却不知道从哪儿下手——这正是9月22日这场峰会要解决的问题。

当天14:00，Ozon Global将举办“OZON DAY官方旺季直播峰会”，以线上直播形式面向中国卖家开放。这不仅是Ozon Global CEO级别高管罕见地面向中国卖家集中发声，更是一场把旺季打法“官方划重点”的全链路解读——从品类机会、广告算法到备货履约，平台方将一次性讲透。

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GMV一年增超四倍后，这个平台要把增量逻辑讲给中国卖家

CEO领衔：H1业绩与旺季扶持政策首发

本次峰会的分量，从嘉宾阵容可见一斑。开场由Ozon Global CEO Stepan Gusamov致开幕辞，随后Ozon Global大中华区总裁Simon Huang将带来“H1业绩总结与欧亚市场旺季扶持政策”分享。熟悉Ozon的卖家对Simon Huang并不陌生——此前三季度财报发布时，正是他对外解读了中国卖家GMV翻数倍背后的跨境战略。这次，2026上半年Ozon Global交出了怎样的成绩单？面向欧亚市场的旺季扶持政策有哪些真金白银的资源投入？这些悬念将在直播中揭晓。

四场硬核分享：旺季打法全链路拆解

政策定调之后，是四场围绕旺季实操的深度分享，覆盖选品、广告、运营、履约四个关键环节。

品类环节，Ozon Global中国区商家运营总监Ifan Zhu将带来“乘势旺季新机遇·品类领航俄市新增长”，结合平台一手数据解读旺季哪些品类正在起量、增长点在哪里。参考2025年的表现，工具、女装、智能数码等品类已跑出数倍增速，叠加旺季消费集中释放，选品坐标将更加清晰。

广告环节，中国区商家运营经理Minna Liu的“Ozon广告排名算法与竞价逻辑全解析”堪称本场技术含量最高的议题。广告排名究竟由哪些因子决定？竞价该怎么设才不浪费预算？旺季流量成本走高之前，把这些底层逻辑搞明白，省下的都是净利润。

运营环节，中国区培训师Kayla Li将主讲“旺季筹备：步步精准，锁定流量峰值”，把旺季前中后各阶段的运营动作按时间轴拆解，帮卖家把节奏踩准，而不是到了流量峰值才发现准备没跟上。

履约环节，中国区商家履约运营经理Yvonne Huang带来“旺季抢先备货：FBP增长机会与热销类目全解读”。旺季拼的不只是前端流量，更是后端履约体验。目前Ozon已在上海、杭州、东莞、霍尔果斯、绥芬河等10座中国城市布局合作履约中心，前置仓配网络正在成型——FBP模式下备货有哪些增长机会、热销类目如何匹配仓配策略。

增量视角：俄语区新机会与低门槛入局

除了旺季主线，峰会还安排了两场面向增量市场的分享。中国区高级招商运营经理Jane Li的“洞察俄语区脉动，构筑跨境增长新引擎”，将把视野从俄罗斯本土扩展到整个俄语区市场，解读下一波增长引擎在哪里；中国区招商运营经理Rosalyn Yue的“小件快跑——高时效轻小件助卖家低成本开店”，则面向新入场卖家：高时效轻小件方案如何降低开店门槛和试错成本，想先小步试水俄市的新卖家可以重点标记这一场。

直播间福利：三轮抽奖送出Macbook等豪礼

干货之外，直播间的福利也安排得相当实在：预热见面礼为Ozon品牌好礼；三轮抽奖将依次送出AirPods Pro3、影石Insta360 Luna Ultra，终极大奖为Macbook Neo，每轮还各有5份1万卢布广告金——对卖家来说，广告金或许才是最实用的奖品，直接可用于旺季投放。

报名方式

本场峰会时长约2小时，9月22日14:00开播。有意参加的卖家可扫描海报二维码进入直播卖家交流群，获取直播入口与开播提醒。

GMV一年增超四倍后，这个平台要把增量逻辑讲给中国卖家

增速仍在，窗口正开。与其在信息差里犹豫，不如花两个小时，听平台方把打法一次讲清。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果快报）