质优价廉是关键？日本优衣库向“全球最大的服装制造商”奋进

雨果网从外媒近日的报道中了解到，日本服装品牌优衣库，准备发挥其大批量生产能力，创建一个服装帝国，让货架上摆满价格亲民、质量过硬的产品，比如羽绒服、内衣和T恤衫。

这个拥有1734家连锁店，产品遍布17个国家的零售企业，现在想打败西方巨头Gap、H&M和Zara，变成世界上最大的时装生产商。

在竞争非常激烈的休闲时装市场上，企业规模非常重要，但不能确保成功：分析家称优衣库最大的挑战是开拓出自己的品牌标识，而不只是提供质优价廉的产品。

“为了赢得消费者，打败竞争对手，优衣库需要更加个性化，”全球品牌咨询公司Interbrand亚太地区主管Stuart Green说。“对优衣库来说，保持产品质量很关键，更重要的是，与消费者创建更深更多的情感联系，来推动品牌忠诚度的建立，”他说。

Interbrand把优衣库看作是日本最有价值的零售品牌，是全球第八大日本品牌（其他日本包括丰田、索尼和任天堂等）。据福布斯杂志称，该公司的创始人和CEO Tadashi Yanai是日本首富之一。

分析家认为，为了向下一个阶段发展，优衣库需要加强电商业务，关注亚洲以外的其他市场，赢得美国郊区购物者这一巨大的消费市场将会非常关键。现代消费者喜欢在数字平台和社交网络挑选品牌，因为他们越来越喜欢网购。为了应对网上的繁冗杂多的信息，消费者更加依赖品牌来作为购物依据，Green说。

在推动其全球扩张策略时，优衣库非常注重外来人才，任命Christophe Lemaire（前Lacoste和爱马仕创意总监）为新成立的优衣库巴黎研发中心及全新的“Uniqlo U”系列艺术总监。

优衣库规模仍然很小，在美国市场上有44个连锁店，中国市场上449个，最大的市场是日本，有846个连锁店。瑞典的零售巨头H&M在全球有4000个连锁店，而美国Gap公司有3700个连锁店，西班牙的Inditex经营有7000个Zara、Bershka和其他品牌的店铺。

最近，H&M和Inditex公布了健康的财务状况，但是Gap（拥有“老海军”和“香蕉共和国”品牌）陷入困境，正在降价吸引消费者，并关闭几十个连锁店，包括一些在日本的店铺。The Standard & Poor’s信贷评级机构最近降低了Gap的信用等级。优衣库的利润也下滑了，由于冬季气温升高，羽绒服、HeatTech保暖内衣和其他冬季服装销量降低。

Yanai（优衣库创始人）的重整计划包括降低成本、提高效率、重新定价、以及最重要的，与设计师合作提高服装产品时尚元素。聘请明星设计师Nigo担任UT创意总监。Nigo在体恤衫上印上流行艺术家Andy Warhol、音乐创作人和歌手Pharrell Williams、日本传统的歌舞伎剧场等图像。

与前《Vogue》法国版主编Carine Roitfield的合作，也为优衣库产品带来不一般的时尚元素。

公司开始注重运动服装市场，与网球明星锦织圭和德约科维奇签约。优衣库高管们认为，时装具有全球性，世界各地的人们，从中国到纽约，或多或少都有着同样的需求——价格合理，质量优胜，适合他们的生活环境。

（编译/雨果网杨雪平）