速卖通直通车推广策略之爆款打造

速卖通大学作者:速卖通大学
2016-11-04 10:42:16

速卖通直通车推广之爆款打造策略主要有三个步骤:、选潜力品、2、打造爆款3、找词途径

目前很多店铺碰到的问题有:

① 淘代销客户多,产品款式相近,平台上价格战严重。

② 店铺品类多,无特色。

针对这些问题,借鉴淘宝经验,我们可以选择打造爆款作为突破口,提升店铺知名度,用单品或者多品慢慢积累店铺的影响力。

那么我们来看下爆款打造的三个步骤:

1、选潜力品

这一步分为两个环节,选品和测品。

(1)选品(周期1天)。常用的选品方法有两种:

① 选择店铺中已有一定销量的商品。店铺有一定销量的商品,好评率高,应季,有库存,平台成交转化率在上升中,价格有优势,与该类产品的行业均价差不多,卖家可查看速卖通网站同行的销量情况,看是否有打造爆品的空间。

提示:选择店铺中已有一定销量的商品,通过直通车打造爆款,可缩短平缓期,较快提升订单转化率!

② 选择店铺中零销量或原销量在10个以下的新品。找一款同行没有的或热门搜索词前10页没有的产品,如果想重新上传新品,可参考后台的工具。

A.在“数据纵横”— “行业情报”页面,确认2~3级类目状况,并确认主推类目。

速卖通直通车推广之爆款打造策略

提示:通过大类目、小类目的筛选看现在整体行业趋势的变化,找到最有利的大行业筛选商品来推广。

B、在“数据纵横”— “搜索词分析/选品专家”页面,确认主推商品的品类和材质属性。

在上面环节中,我们选好3款有打造爆款的潜力品,接下来就进入了测品期。

测品的意义在于,打造爆款,并不是由我们主观决定的,不是想打造哪款,哪款就可以打造成功的。当我们选好有潜力的商品后,最后哪款产品更加适合打造爆款呢?那就需要由市场来告诉我们。

速卖通直通车推广之爆款打造策略

(2)测品(测试期:每个方案测试5~7天)。按以上方法精选出的3款商品,建立独立的测试方案,错时推广。让数据来决定哪款才是最终的单品爆款。具体方法如下:

① 给3个潜力品分别创建独立的测试方案,系统推荐词全部添加。

② 分开错时测试:选择订单成交最高的那款商品作为最终的潜力爆品。

假设潜力商品为a、b、c,测试方案为A、B、C,测试方案如下:

方案A:方案B和C暂停,a商品测试7天,记录a商品的订单成交数量。

方案B:方案A和C暂停,b商品测试7天,记录b商晶的订单成交数量。

方案C:方案A和B暂停,c商品测试7天,记录c商品的订单成交数量。

测试结束后,比较a、b、c的订单成交情况,选择订单成交最高的那款商品,作为爆款打造品。经过以上的“选品+测品”,我们的爆款潜力品确定下来了。接下来,我们进人爆款打造第二环节。

2、打造爆款

选定潜力爆款后,接下来就需要集中推广力度,重点打造该爆款q单品爆款方案包含两个环节:选词,竞价。

(1)选词。最常用的词来源有以下两个:

① 系统推荐词。具体查看途径

速卖通直通车推广之爆款打造策略

系统推荐的关键词,是针对你推广的产品推荐的,建议全部添加。系统推荐词每周都会更新,建议每周三查看一次有无新推荐词。

② 在“数据纵横”-“ 搜索词分析”页面下载Excel列表,在这里可以选择国家和时间。

速卖通直通车推广之爆款打造策略

除了系统推荐词外,这里的关键词是首选的。可以按照自己商品主推的市场,有针对性地找出相应国家的热搜词、飙升词、零少词添加。

当然,除了以上两种常用的途径外,还有以下几个常见的找词途径:

在速卖通网站查看搜索相关词

●利用Google AdWords

●利用eBay Pulse

●查看九九词表

关键词工具非常多,由于一款产品最多匹配200个词,目前大家只要能使用好前两种方法(系统推荐词、“数据纵横”— “搜索词分析”)关键词就基本够用了。

(2)竞价。有两个需要竞价的地方:关键词竞价和商品推荐出价。

① 关键词竞价

A.优词。推广评分为“优”的为优词。优词竞价总原则是,在不超出个人承受范围内合理出价。优词可分为精准词、蓝海词、热门大类词。

精准词:需要全力竞价到首页。什么是精准词?例如,对鳄鱼纹钱包来说,“wa11et”就是精准词。

蓝海词:全部竞价到首页。什么是蓝海词?例如,对鳄鱼纹钱包来说,“crocodile wallet for women 2014”就是蓝海词。这类词虽然流量不大,但往往竞价也不是很高,用这类精准词搜索的买家,购买意向很强,建议竞价到首页。

热门大类词:视情况出价,建议竞价到第3~5页。什么是热门大类词?例如,对鳄鱼纹钱包来说,“bag” 就是大类词。这类词搜索热度大,竞价激烈,适合打广告做宣传,但订单转化率没有精准词和蓝海词高。这类词需要设置,但是不建议出很高的价格,让它们出现在第3~5页就够了。

B.良词,推广评分为“良”。需要选择性竞价,选择跟自己产品相关性强的关键词竞价。

C.需优化的词,推广评分为“--”。 该类关键词跟推广产品不能很好地匹配上,需要通过优化产品信息才能匹配。对这类关键词目前可以做“删除”操作。

提示:关键词定期优化,定期增加有用关键词,且调整好出价及展示位置,删除无用词。由于爆款方案中推广产品少,能匹配的关键词数量亦是如此,所以需要定期清理没有曝光数据的关键词,空出关键词资源位置,添加别的关键词继续推广。对于预估排名在“其他位置”的关键词,如果是没有获得曝光,可以尝试提高排名再观察一段时间,如果曝光数据依然低的话,就清理出去。

② 商品推荐出价。利用好商品推荐功能,爆款方案建议出价在0.5元以上。对推广计划内的商品设置价格,你的商品就有机会展现在更多推荐区域,从而获得更大曝光量和点击量。

速卖通直通车推广之爆款打造策略

以上内容是直通车优化爆款方案中最实用的方法,大家可以马上使用起来。对于优化爆款方案,需要关注以下两点:

① 选词:前两种选词方法,关键词尽可能添加。

② 竞价:重点关注优词、良词、商品推荐竞价。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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