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在Wish上开店的卖家,该如何分环节实现店铺流量转化?

那么Wish流量提高的重要环节是什么,卖家到底该如何实现店铺流量的实际转换呢?

在Wish上开店的卖家,该如何分环节实现店铺流量转化?

“Wish运营中量是基础,率是关键”,与其他跨境电商平台一样的是,流量不仅仅是衡量Wish平台、卖家店铺综合能力的重要指标,也是衡量实际出单率的核心指标,那么Wish流量提高的重要环节是什么,卖家到底该如何实现店铺流量的实际转换呢?

笔者就Wish平台的引流特质,帮各位分析分享增加Wish流量转换的环节解析。

明确Wish平台的产品推送模式

较之其他平台有所区别的是:Wish是一个移动端平台,“千人千面”个性化推送主要是借助买家的消费习惯来推送的,是买家行为的表现。

Wish上店铺和产品的曝光率并不是以搜索为主,而主要以平台的推送为主。以致于许多卖家的店铺,虽说在线售卖产品的品类十分丰富,但实际上保有流量的产品却少之又少。

Wish呈现倒金字塔的引流五步骤

想要提高Wish上店铺流量的转化,卖家需要针对平台特质研究产品数据转化,多角度、分环节地强化流量提升和订单量转化。其中,流量转化环节主要体现为店铺浏览量、点击率、产品收藏量、购买量、结账支付率等五个环节。每一个步骤都会有流量引入,这五步骤是个倒金字塔,前端流量最多,后端慢慢减少。要想让终端流量大,可以让源头流量尽可能大,在中间环节,尽可能减少用户的流失,提高每一个环节的转化率。

浏览量:卖家需要就店铺的美饰、装修下足功夫,可以借助优质产品首页展示的方式提升店铺的醒目度,吸引消费者的浏览量;

点击率:消费者进入店铺页面入口后,紧接着操作的就是提供产品的点击率,主图的呈现是流量转化的重中之重;

收藏量:用户对产品的收藏量是反映产品市场受欢迎的重要指标,收藏关键在于附图、标题、评分以及靠前最新的产品评论。卖家需切实保证这些环节出现的产品表现都是最优质的,借助消费者对产品的好感度提升收藏量;

购买量:浏览量到购物车的转化最主要体现为:购买按钮点击率=购物车数/浏览量,这个数据高于0.1%,说明产品就不错;如果低于0.1%,说明产品前面几个步骤的转化很糟糕,就要考虑到主图附图的原因;

支付率:结账也可称为购物车的存活率,结账转换率=支付订单数/购物车数,在20%-30%比较合理,如果低于说明产品竞争力不够,卖家要考虑运费是不是设置太高了;如果运费合理,那么就说明产品本身有问题。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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