美国玩具零售商“孩之宝”推游戏订阅服务，玩具箱分成人款和家庭款

6月19日，Monopoly 和 Cranium这两款桌游制造商Hasbro（孩之宝）表示，计划推出游戏订阅箱服务，把游戏送到消费者手上。

“孩子宝游戏箱”(Hasbro Gaming Crate)将于2017年夏天推出，每箱包含三款新游戏，售价49.99美元。Hasbro每三个月给订阅用户发送1个游戏箱，一年有4个。订阅用户可以选择，适合成人的主题游戏箱或是适合家庭的主题游戏箱，订阅可随时取消。

Hasbro Gaming市场营销高级副总裁Jonathan Berkowitz表示，他们将会挑选出部分游戏在HasbroToyShop.com出售，还会挑选部分零售商销售游戏箱。

“我们一直在观望订阅业务的前景。考虑到公司游戏业务发展势头，以及消费者对新游戏的需求，是时候推出订阅服务了，” Berkowitz表示。他还补充道，2016年，有21亿游戏玩家在寻找好玩的新游戏。他还表示，Hasbro有一个专门的游戏箱订阅服务的团队。

Hasbro的这一举措正值游戏行业从面对面的棋牌游戏到数字化游戏的发展阶段，游戏行业的增长速度已经赶超原本就快速增长的玩具行业。NPD Group表示，2016年美国玩具销售额增长了5%，达204亿美元。美国玩具年销售额自2013年开始，平均每年增长5%。而游戏类，在儿童和成人对游戏不断增长的需求的推动下，游戏销售增长了21%，达3.07亿美元。据NPD报道，Hasbro的新游戏Pie Face Showdown和Speak Out是2016年排名前十的新游戏。

“要经营订阅服务类的业务，需要提供庞大的产品选择，Hasbro Games拥有大量适合各个年龄段的游戏产品，” TTPM（玩具评论网站）首席执行官兼编辑Jim Silver说，“Hasbro Games是第一家做游戏订阅服务的大型玩具公司。他们与消费者直接沟通，建立用户基础。”

有一些迹象表明游戏和其它相关订阅服务流量增长正在放缓。Hitwise在线流量数据显示，截止至5月份，大部分顶级游戏相关订阅盒网站的总访问量有所下降，Loot Crate和Nerd Block分别下降了40%和51%。而整个订阅盒类别的流量增加了11%。

NPD数据表示，Hasbro已经是美国最大的游戏制造商，2016年美国排名前15的 “面对面游戏”中，有13个是Hasbro推出的。2016年Hasbro游戏类别产品销售，包括网络销售，同比增长了9%，达14亿美元，约占Hasbro总收入50亿美元的30%。

Hasbro20%的产品供14岁及14以上的消费者玩耍，推出订阅服务有助于 Hasbro扩大消费群体，特别是成年消费者。

Hasbro的首席执行官Brian Goldner在年度报告中说：“成年消费者是增长最快的用户之一。我们通过推出Taboo、Cranium Dark和Trivial Pursuit等品牌，以及受老顾客欢迎的数字游戏如Monopoly、Scrabble和Yahtzee等发展成人游戏业务。”

在数字游戏方面，Hasbro今年收购了手机游戏制造商Backflip Studios的剩余股份。

另外，订阅服务还促进了Hasbro电商业务的发展。Hasbro表示，越来越多消费者在线购买玩具和游戏，电商销售是Hasbro销售额增长的最大动力之一，将减轻Hasbro对关键节日购物季销售的依赖。Target和沃尔玛等零售商都将玩具视为节日购物季的关键产品。

Jefferies分析师Stephanie Wissink表示，Hasbro电商销售额继续增长，可能将达到总销售额的40%，比整体玩具行业高20％至25％。 

（编译/雨果网 吴小华）