关于Shopify运营的二三事

关于独立站(SHOPIFY)运营的初体验,你了解多少呢?

关于Shopify运营的二三事

老兄弟15哥写了篇关于独立站(SHOPIFY)运营的初体验,貌似还说某司机没有指清道路,不管说的是不是我,写个文章,聊下我所知道的关于SHOPIFY的二三事。

SHOPIFY (以下简称SP),加拿大某互联网公司的产品,其实就是个独立站,不是平台。但是他与其他独立站系统最大的区别,就是APP(他们内部这样叫),一个可以集成N多SALES CHANNEL 的频道。

期初,我们做SP就是为了搞一个逼格网站,把自己的品牌伪装成国际大牌,在这个过程中,搞懂了如何制作网站,搞流量等等技术。后期,我们还搞过海量SKU ,只可惜日出50单后就被封了,下文会告诉大家原因。

关于SP的运营,大致归纳为两套个思路,A 品牌官网出单 B 海量SKU霸占SALES CHANNEL 。BACK TO 电商,任何平台的思维,都是流量乘以转化率。

A 品牌官网加出单

1,网站制作。SP官网的制作系统,非常的简单,只要有英语基础或者计算机基础的,一般2-3天可以搞定。这里要说的是模板THEMO,SP的程序是RUBY,国内玩的不多,价格奇贵,技术奇差。如果有模板修改,可以找老美或者以色列人,价格是国内的1/3。

2,流量,这里就要说下SP最牛逼的发明,APP了。SP 可以将官网上的产品,同步到Facebook, Instagram ,Pinterest , WANLEO, FANCY , Mailchimp 等等频道,操作的好,感觉就是个流量永动机 ? NO, 其实没那么简单。且看一一分解。

- Facebook,产品同步到FB后,生成BUT BUTTON, 在自己的FB 主页上,然后你还是需要回到的FB推广手法上了,总而言之,SP不管引流的事。FB的推广,又是优质内容 加 点击广告或COKKIES 广告 或者 搞下灌水的软件(超高风险)。

- Instagram 和 Pinterest 命运和Facebook 差不多,唯一不同的事情,IG 和PIN 可以搞吸粉机器人,因为这2个媒体没有FB那么成熟。

- 重点说下WANLEO 和FANCY, 这两个不错的销售平台,也是SP的合作方。但是都开户不易,门槛高。WANLEO 适合女性,家居等实用产品,SKU不能太少,不断更新就不难出单。FANCY 适合推广品牌,自己搞好图片或内容,他们的团队会给你找流量,找订单,当然,老美员工的费用真心不低。

- 当然还有很多的渠道,总之,我们的感觉,SP的推广 = 亚马逊的全部站外推广手段 。

3,转化率,这个主要是由你的网站STYLE, 产品,整体逼格 ,影响力来决定的,做品牌的,这点投资都舍不得,那就别玩啦。总之就是优秀的美工+认真负责的后台操作(2-3流就可以了)。

4,说了那么多,很多人就觉得SP不行,SP出单效果和投入产出比可以完全秒杀某些平台(品牌方面)例如:W某平台,O某平台,B某平台,J某平台。介绍个最简单的做法:优秀的官网 + FB 品牌页 + IG,PINS 自动吸粉 + WANLEO + FANCY + YOUTUBE或者媒体 (可选)+ EDM (十分简单)。后期每周的工作量,就是FB弄下广告+ 每周发2-3个帖子。

B 海量SKU霸占SALES CHANNEL

1,这个对网站,内容的要求就很低了,主要玩的就是多。原理和主流电商平台的海量上新是一样的。但是要注意的是风险,你如果网站做的逼格太低了,SP会封你的账户,没有原因,因为他们觉得你会是不收钱不发货的‘HIGH RISK‘客户,而且很难申诉。

2,关于海量运营方法,主流是做数据搬家,本身有海量SKU的卖家飘过,就是eBay、Aliexpress 、wish 等等平台的产品,搬到SP里,然后再对接到SP的SALES CHANNEL里,用海量产品寻找CHANNEL 里的流量空缺处。

写到这里,我已经做好了被很多人喷的准备了。最后澄清下,SP 玩法对于我们,是做品牌推广时候的一个副产品,我们主要还是做亚马逊电商平台。总而言之,找到适合自己的生存之道,才是最重要的。

(作者:乐广科技TODD)

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