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2017-08-21 15:34
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Product Listing的好坏，对于店铺的流量转化以及GMV的提升至关重要，尤其在opensky有其站内站外促销引流方案 Boost program的条件下，如果我们的listing不具备吸引力，将会导致转化率过低，浪费掉这些流量。而 Best listing 在标题、图片、详情描述、价格这些方面都是精心设计的，有些甚至会采用视频的方式呈现细节，具体要怎么做，请大家仔细阅读以下指南。
1. 标题
图一：
(1)从图片中可以看出， 产品标题只有前 5-6 个单词能够体现在产品列表中，所以我们在编辑产品标题时尽量在前5-6个单词中，将产品的属性及特点体现出来。
图二：
(2)图二是opensky平台卖得比较好的一款产品，从标题上我们能够看出，好的产品标题一般都清晰明了，带有具备用户搜索习惯的关键词，此处为：Casual
(3)Good listing 六要素：款式、属性、颜色、图片、尺寸、价格
2. 图片与尺寸描述
(1) 产品要尽量有不同展示方式的图片，以服装为例，图二的产品上传的图片既包含了所有的颜色，也有模特上身的效果与摆拍的效果，让买家从不同维度参考产品的情况。
图三：
(2) 要尽量详细的阐明产品的尺寸与大小，像图三展示的那样，将尺寸大小很具体的描述出来。
错误示范：图四是我们客户上传的产品详情，首先标题缺乏关键词，其次有关尺寸的描述只有一个“size 6”,没有其他任何信息，并且也没有放产品的摆拍图。
图四：
3. 详情描述
图五：
(1)详情描述不要文字堆砌在一起，要有段落，有重点，并且在适当时可以用些小技巧，比如图五的描述中，就将同款的耳环链接放到了详情描述中，从而他们的耳环卖的非常好。
(2)在标题与详情描述中可恰当地使用一些关键词，例如，产品是 jewelry，就可以放上关键属性(18k Gold 、14k Gold)，品牌(Swarovski)，这样的产品会相对卖得比较好。
图六：
4. 定价
产品价格尽量不要定为 *.02, **.2, **.13 等这种形式，能够做到*.99 或*.*9 是最好的。当然具体要根据成本情况来定。
图七：
5. 选品
选择哪些品类的产品对店铺 GMV 的提升是至关重要的，我们可以从opensky平台的现有频道中去寻找那些暂时竞争不多的产品进行尝试
6. 有关opensky：
1. opensky 的平均客单价目前是$20-$50, 客户以 women aged 35-60 为主，这意味着这个价位的产品在 opensky 会卖得比较好。
2. opensky 有自己的促销渠道--Boost Program，会在 Opensky banner, Opensky EDM, Google, Facebook，Pinterest, Retargeting, Massive affiliate network traffic等渠道为卖家做推广。收费标准：根据渠道资源的不同以 0.15$/- $0.35 的价格按点击收费。
3. 在opensky，好的卖家都是有几万、几十万的 Followers，所以这个对我们很重要
4. 有关运费与退货，opensky没有要求包邮，并且很多卖得好的产品也都是不包邮的，我们建议卖家可以考虑设置邮费，并且将产品价格降低，这样能更好的促成下单。
5. 常规问题，可通过邮件联系客服解决 merchanthelp@opensky.com，同时可抄送给 anthony@opensky.com 和 monika.huang@eservicesgroup.com
6. 与 boost 有关的问题可详询 boost@opensky.com
