亚马逊“新手”卖家单量翻几番,后来居上靠的是这两招

雨果网作者:雨果网
2017-08-21 23:46:07

亚马逊分销模式适合哪一类卖家,做分销前需要做什么样的准备。

亚马逊

在《亚马逊中小卖家运营新道路——分销,能为你店铺带来哪些提升?》中,已经给亚马逊卖家科普了什么是网络分销,分销能给亚马逊卖家带来什么样的优势,但有卖家还是存在疑惑。

本文将围绕亚马逊分销这一话题做进一步的介绍——亚马逊分销模式适合哪一类卖家,做分销前需要做什么样的准备。

亚马逊分销模式适合谁?

“刚起步的亚马逊中小型卖家可以考虑分销这一模式,但分销不仅限于亚马逊平台的卖家,其他平台同样合适。”中山易达电子商务运营经理Richard讲道。

理论永远不如事实更具说服力,Richard介绍自己亲身经历的小案例:之前远赴深圳参加一个培训,培训课上结识的老乡,大学读电子商务科班出身。刚毕业时,也是在一家电商公司打工,做了一年多后,就和几个同学自己创业,开公司做亚马逊。和很多亚马逊卖家一样,他们也是按部就班的注册公司,开账号,选品,大刀阔斧的做起来了。

但做跨境电商的同行都应该知道,2015年的亚马逊已经不像前几年那么容易做了,入驻卖家大增,竞争也更为激烈。所以,运营了大半年,账号都没有什么的大的起色——有几个相对稳定SKU,可以日出几十单,好的时候上百单,可以维持运转,但想进一步扩展,就没更多的资金投入。

“我们在课堂上聊起来后,我发现他们的运营思维还是不错的,主要困难在于没有更多的资金投入。供应链端有困难,找工厂合作,因为订单量过少,也拿不到市场上具有竞争优势的价格。然后,我就给他介绍了分销这种模式,他立马就来了兴趣。那时候市场上也已经有很多比较成熟的分销网站,他就去做了调研。后来我们也不断有沟通,现在他已经做得很成熟了,日成交量比之前翻了几番,团队也有10个人左右,对于一个小型卖家来说,还是不错的。”Richard补充道。

亚马逊分销需要注意哪些细节

据了解,Richard分享的案例中的主角,亚马逊店铺订单翻倍也得益于两个工作的坚持——一方面,每天会用半天左右的时间浏览分销平台的产品,然后和平台进行对比分析,核算成本,寻找有价格有优势的产品。这个体系他们现在已经比较成熟,所以可以很快的完成,不需要太多时间成本;另一方面,因为现在亚马逊的付费广告及其它推广手段成本越来越高,运用分销模式节约下来的成本正好填补这一块投入,优化listing同步开展,提高转换率,后期就见到了效果。

Richard讲道:“仁者见仁智者见智,他的做法不一定适合所有卖家,但是我觉得可以给大家做个参考。当你前期拿不出几十万,几百万投入的时候,合理利用资源才是最好的办法。”

那做分销前,亚马逊卖家需要做什么贮备呢?当然,首先要有一个亚马逊专业卖家账号;新型网络分销的步骤可以分为:分销商城—上传产品—WMS对接亚马逊—自动抓单—自动发货(海外仓),所以亚马逊卖家要做的就是专心运营账号。

上传产品----参照分销网站完善自己的产品页面,Title,bullet point,description,pictures等。网站的信息不一定完全适用亚马逊,可以参考进行修改。

流量----站内流量,站外流量,关键词优化等。

Review----测评,邀评等。

账号绩效----售后问题,feedback,退货率,订单迟发率等。

最后Richard给想要做分销的亚马逊中小卖家提出三条建议:

1、目前市场上已有的分销平台很多,都还在不断改进和完善中,前期做好调研工作。操作体验,即铺货和处理订单的效率问题。

2、很多分销平台使用的是国内货,其实一点都不符合欧美老外风格,必要时购买样品测试。

3、判断分销价格是否有竞争力,是否给分销商留足利润空间。

(文/雨果网 张毅)

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