大卖家张翔宇：关于wish ProductBoost一点经验总结（上）

一 什么是ProductBoost，为何会有ProductBoost

Wish平台是以推送技术擅长的移动端平台，在移动端兴起之初，Wish的推送技术很好的切合了移动端消费者的消费特点，获得爆发式的增长。随着时间的积累，如今的Wish平台已经不单纯是依靠新用户的增长来实现增长，Wish平台本身已经积累下来了非常多的忠实客户，他们因为在Wish上特殊的购物体验，开始逐渐养成了在Wish平台长久购物的习惯，所以渐渐的在WISH平台上，通过搜索来直接购买，或者来找寻自己感兴趣产品的客户开始越来越多，这部分是Wish搜索流量增长主要的一个来源，也得益于Wish比较高的复购率。

同时，因为移动端的快速发展，如今消费者对于移动端的依赖也是越来越重，当有了购物想法的时候，也会诉诸于移动端的购物APP来实现自己的愿望，Wish在移动端的影响力，足以吸引很多客户在非冲动消费时，也优先考虑在Wish平台上找寻产品。

再者就是因为消费者对于移动端的更加依赖，势必会有更多人直接在手机上通过Google或者类似的搜索软件直接搜寻自己想要的产品，然后通过链接的形式进行跳转到APP的形式来完成购物，Wish目前已经很好的解决了跳转中客户流失的问题，这也是目前Wish搜索流量增加的一个主要原因。可以预料，未来的Wish搜索流量将会更渐渐占到一个更大的比例。

所以在这个时候推出ProductBoost工具，是非常好的时机，这个工具可以吸引很多擅长做精品运营，以及正在运营其他搜索平台的跨境卖家，对于长期运营Wish平台的卖家，也是一个很好的助力。

二 什么产品适合做ProductBoost

Wish的搜索流量和推送流量是两个相互独立的体系，其算法和运作方式都不相同，一个产品不一定会因为推送取得了很好的效果就一定在搜索流量中有很好的表现，在ProductBoost中获取的流量也并不会叠加到你的推送流量当中。

图-2-1

如图-2-1中所示，一款没有获得流量的产品在做ProductBoost活动结束的时，此款产品的流量就会有比较明显的下跌，但是因为ProductBoost活动效果对于产品数据的带动，产品的整体流量还是会优于没有做活动之前的数据。

但是当此款在有了稳定的流量，如图-2-2中所示，其做完ProductBoost活动之后的流量会恢复到活动前的流量水平。

图-2-2

所以在选择做ProductBoost的产品时，必须要先想清楚，我们做推广的目的是什么，是为了越来越大的搜索流量中分一杯羹，还是来测试自己的新产品是否对于Wish平台的客户有市场。

如果是想利用好搜索流量来加大自己的销量，这时候还是建议大家先参考Wish后台的关键词工具，

图-2-3

Wish目前有搜索记录的关键词在34000个左右，而且数量还在快速的增加，如果你的产品的相关关键词能有很好的搜索量，那么可以参考产品的单价以及毛利情况，对于部分转化比较高的爆款产品进行ProductBoost项目的尝试，如图-2-4

图-2-4

这个产品的毛利比较高，同时在做ProductBoost活动期间，产品的销量是之前的2倍，同时我们按照毛利*增加销售金额-广告费的公式显示的是正数，则说明我们的产品是可以继续通过ProductBoost项目的形式来进行盈利。反之，不建议用已经长期动销的产品来参与ProductBoost项目，因为这并不会改变这个产品在推送中的结果。

第二种常见的使用ProductBoost工具的玩法就是用来测试新品的销售情况。如图-2-5

图-2-5

这是常见的一次完全做新品推广的活动数据，可以看到所有参与活动的整体的流量里面，活动前基本总和为零，但是在一轮的ProductBoost活动之后，整体流量也有了不小的拉升。

从这次活动的订单和销售金额来看，后期也出现了相应的增长，所以总体来说新的产品来做活动更加适合目前ProductBoost活动的情况。