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2017-09-12 10:26
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对新手卖家来说，制定有效的定价策略——确保价格包含所有成本支出的同时又有一定盈利，还要让客户满意，是一件非常棘手的事。
更糟糕的是，如果定价不当，可能对你的业务产生不良的影响，影响业绩。为了帮助新手卖家更顺畅地开展网络业务，电商支付解决方案公司PayU给出了三个有效的电商定价指南：
1、以成本为基准的电商定价策略
这一定价策略是零售行业中最受欢迎的定价模式之一。这个策略好处是操作简单，零售商无需进行大量的客户和市场研究，就能保证产品的具有一定的利润空间。
你只需计算出正在销售的产品成本，然后加上你希望获得的利润。记住，此处的产品成本包括产品的采购价格，以及各项运营运输、人力资源成本等。而你在成本上添加的价格必须要能维持企业接下去的运营，同时还可以让你获得一定的利润。
2、以竞争为导向的电商定价策略
使用这一策略，你的产品价格只需与竞争对手制定的价格相近即可。但随着电商市场的不断扩张，你需要时刻保持对竞争对手产品定价的关注，以把握你的产品定价在竞争中的所处的位置。
3、以价值为导向的产品定价策略
这个策略比上述两个策略复杂，因为零售商需要根据买家对产品价值的定义来定价，而不是根据实际成本。采用这个策略，零售商不仅要进行市场研究，还需要进行客户分析。
你需要研究客户的购买行为，了解他们网购的原因和重视的产品功能，并分析价格在他们的购买决定中的决定性作用有多大。
虽然这一策略相对繁琐，但也有好处：能帮零售商获得更高的产品利润，从整体上提高产品销售额。
总结
市场上还有许多定价策略可以用于你的电商业务。最重要的是，你需要弄清楚哪种模式最适合你的业务类型。毕竟，一个成功的定价策略能让你比竞争对手又多了一个优势。
（编译/雨果网 吴小华）
