直击CCEE选品大会：全新收款平台 Vcan来袭，一站式收款融资全解决

【编者按】又是一年销售旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，最终却在选品环节掉链子，导致销售泡汤，是否后悔莫及？提前准备应对旺季选品，已经成为卖家的必修课。

9月27日，“2017 CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会”第二天在厦门国际会展中心火爆延续。会上，跨境收款平台VCAN亚太区总经理Kary Kung带来“新收款：一站式收款融资平台- Vcan”的主题分享。

跨境收款是拓展海外市场必不可少的环节，收款过程中可能遭遇资金的压力、回款比较慢，不同渠道也有一些风险等等情况，而通过一个好的高效的收款平台，能替跨境电商卖家省心不少。Vcan是来自香港的全新收款平台，它不单单可以帮助卖家跨境收款，更希望可以打造专属的网络金融平台。

Kary Kung总结了Vcan的三大优势：一是提供安全无忧的收款服务，二是解决资金流压力，三是希望通过Vcan可以连接世界的银行帐号。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！

我是2013年的时候开始做跨境收款这块，VCAN是一家香港的公司，前身是做金融集团公司，帮助很多国内企业做IPO的上市工作，我们还有其他的牌照，证券公司，保险公司。这一年你们会看到很多不同新的收款商，今天我说的题目是新的收款，我们不单单可以给到收款的平台，更希望可以打造专属设的网络金融平台。过去几年，跨境电商除了收款有困难之外，他们一直面对很多不少的痛点是解决不了的，比如他们有资金的压力、回款比较慢，不同渠道也有一些风险等等，现在还没有完全可以解决。我们希望能够打造专属你们的银行平台，银行不愿意做的，我们可以为你们做更多的服务。

传统有几种收款方式，比如开通一个美国银行真好，好处可能是最便宜，但成本也是非常高，因为要考虑到不同税号的问题。比如你们做很多跨境电商都有不同店铺，不可能开太多的美国银行帐号。还有一个办法，就是香港的银行帐号，相信如果你们做传统外贸的公司，他们肯定有香港银行帐号，好处就是方便，亚马逊可以直接打款到香港银行帐号，但是不好的地方就是收费太贵了，如果亚马逊直接打到香港银行帐号差不多要4%。另外一种就是第三方的收款公司，近些年陆陆续续多了很多这样的收款公司。我们的定位就是有三个银行的帐号功能和第三方公司的功能，让你们开通不同海外帐号，可以管理海外不同店铺的钱，而且可以给到一些银行帐号的功能，开拓你们的业务。

我们的定位要做的事情很简单，只有三个点，第一，要提供最低廉还有优质、透明化的收款服务，这是第一个切入点。第二点，我们必须要解决跨境电商融资困难的问题，这都是我们在香港一直以来做的本业。第三点，希望帮助企业做合规化的规划。很多中小型的企业，我们可以提供财务规划和公司重整的方案给你们，让你们更好的规划未来发展的路线，不单是中国，全世界对跨境电商的监管肯定会越来越严的。

很多人问你们选择的服务商，肯定是安全性的问题。怎么解决安全性的问题，或者怎么判断这家收款公司是不是安全？对我来讲，我肯定会告诉你们，专业的事情交给专业的人管理。特别是管钱的公司，跨境电商收款这个行业是非常复杂的事情，因为涉及到不同国家，不同监管机构，要符合当地金融机构的监管，如果没有相关背景，就很难同时满足海外不同国家跟国内的监管配套服务。过去几年，很多银行都被罚款了，汇丰银行在2010年的时候被罚了十几亿的美金，渣打银行也都被罚了很多款，银行不是要看要不要转，而是怎样更好的保本，保持安全性，这是对重要的。说明现在银行不太愿意开一个银行帐号给你们的。我认识很多香港的卖家，银行帐号突然被取消了，有些使用十年的银行帐号都被封闭了，说明我们要找一些合规化的金融机构帮你们更好的管理基金，虽然这些年冒出很多收款公司，但其实很多时候他们自己没有相关的金融背景满足海外的监管要求，就有可能被突然间停掉。

我们老板有超过20年的金融经验，还是一个证券公司的最高负责人，他监管是按照最高标准的，我们员工80%的核心团队都是在跨国银行工作的。我们的总部在香港，在美国华盛顿、西雅图，英国伦敦都有分公司。第一个大陆的点是在福建泉州，希望更好的服务福建省跨境电商的卖家，因为你们工厂比较多，发展也非常快。我们今天泉州的团队都已经来到现场。

你们资金的安全都受到香港金融管理局和证监会的管理和保障，可以更好的保障你们资金的安全性。我们是通过外管局认可的渠道，直接把钱汇到你们国内帐号。

解决了安全性的问题，肯定也会问费率的问题。我们的费率确定也非常的简单，统一0.5%收费，这是封顶的费率，是没有任何隐藏的费用。我们希望一开始从源头帮你们把成本压到最低。我们举一个例子，平均100万美金的客户，现在市场上总体上是1%左右的费率，如果用香港银行是收4%，通过我们来收款，一年只需要4万多美金，但是其他最少要10万美金。

除了费率之外，我们一定要关注的就是汇率的问题。我们可以给到你们实时报价系统，就像一个网络银行，登录银行可以选择自己的帐号，可以直接看到当天的汇率是什么，可以直接将人民币汇到国内的银行帐号。我们的报价系统，就是拿批发价的汇率，比你们银行拿的可能会更好。

为什么我们可以做到这么便宜呢？当你问这个问题的时候，好象就问为什么大卖家拿的货源用最便宜的？因为大卖家议价能力比较高，都是大批的买。我们也是一样的，我们有20几年的金融背景经验，传统的交易量都是几十亿的交易量，可以从银行拿到很低的汇率，也可以给到卖家低汇率的服务。我们对卖家都是点对点的，中间完全没有代理商。好处就是整个交易都是闭环的，海交银行直接打到VCAN，再打给你们，会议汇率会非常低。

你们可以自己选择兑换成美元或其他的放在香港银行，这些都是实时汇率，都可以看得到。

时效快，从亚马逊的官方是三到五个工作日左右，我们平均一天左右就可以收到亚马逊的货款，从VCAN里面看到钱之后，提款的话就可以半天就可以到帐，时效非常快。

我们的注册非常简单，2分钟就可以完成注册流程，交齐资料后当天就可以给到海外银行帐号给你们，资金半天就可以到帐。如果我们的卖家今天注册登记的话，可以拿到30美金的抵用券。

平台的功能，我们收款的时候是收不同平台的款，跟不同银行帐号交易，你们自己中间可以兑换货币，那在VCAN可以做什么呢？一个是可以提现到国内银行帐号，二是可以有缴费的作用。可以把钱直接交给供应商，还可以服务海外VIP，这都可以通过我们的帐号操作。

另外一个功能就是多帐号的功能，我们了解到很多跨境卖家有很多帐号和平台，我们的主帐号的操作非常简单，我们可以分配一个独立的银行帐号，最后归结到一个总帐号，就不需要登记很多不同，跟每个子帐号管理交易，所有明细都非常的清楚。现在支持美金和欧元的银行帐号。我们可以为特殊的卖家开通香港银行帐号或新加坡银行帐号，他们可能有一些海外业务拓展的机会，开通我们的帐号之后，有特殊需求的客户也可以联系我们。

在我们的平台上，除了可以收款之外，还可以缴费，可以贷款，一站式的解决你们在外贸中所遇到的问题。

通过所有的流水证明，可以给你们额度做贷款，特别是旺季的时候，在我们的平台上可以帮你们开启申请这块的业务，当你们我们的时间越长，使用额度会越来越高，由我们出一个担保，给一个廉价的融资平台给你。

最后一个重点，VCAN的优势，一是提供安全无忧的收款服务，二是解决资金流压力，三是希望通过我们可以连接世界的银行帐号。

我是希望可以帮助你们所有小小微电商共同的成长，不单单在口号上，更希望是从资金事情上帮助你们成长得更快。

（文/雨果网   董小玲）